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夏姿陈：如何迎接亚洲时尚消费群体的世代交替

2014-07-12 16:00 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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　　C：其实就是改变嘛，改变你衣服的形态。可是旧的我们还是有保留，然后增加了款式，让新的一代慢慢地接受。有时候看到这么年轻的就穿我们的衣服，就觉得在整个世代交替上，我们也有做到小小的成功。

　　F：关于这些特别年轻的客户，是跟社会媒体，大陆的这些社会有接触吗？刚刚说有名人嘛，大陆现在一个很重要的销售是是社会媒体吧，怎么利用社会媒体去吸引客户？

　　F：那跟原来的客户圈相比，比较年轻的这个客户圈，在设计方面有什么需求呢？

　　F：200家，Wow，压力很大。

夏姿陈：如何迎接亚洲时尚消费群体的世代交替(点击图片到下一页)

　　F：贵公司进入大陆市场是哪一年呢？

　　C：其实现在最高端的品牌，最贵的，像Chanel、LV这几个品牌，爱马仕他们，或者最低的，在这个市场是比较强势的。反而是中间档次，没有很明确的品牌故事，也就没有那么受欢迎，在市场上也没有那么强势。

　　C：在亚太，夏姿也算是和中国文化有关系的一个品牌。这几年，我们在马来西亚有分店。去年年底，我们进入了日本市场。香港跟澳门已经有6个店了。我们这几年积极开拓菲律宾、泰国跟印尼，也很想有分店。可能今年年底或者明年年初，新加坡就会有分店了。夏姿蛮看好整个亚太。

　　F：所以您自己有没有比如说在做这种跟大陆有关的传播，你有自己的微博或者Chat？

　　C：应该都有，其实这是最快的。现在发生什么事情，如果可以的话，马上就已经出去了。所以其实现在品牌，除了设计师的压力之外，我觉得媒体公关的压力也蛮大的。

　　F：电商的vipshop最近发展很快，这个渠道对贵公司是有怎么样的影响？

　　C：会开比较多店。今年香港多了一家，然后整个大陆会多将近十家。所以我们现在开店的速度，要比以前要快很多。因为基础稳了，这个速度就要加快了。Harry(注，指CEO Harry Wong)预计2020年要到200家。

　　可能将来在accessories这一块，会比较容易。因为他没有尺寸的限制。如果牵扯到尺寸，在网络上可能会比较的困难。除非它的价钱，本身是比较低。

　　C：流行趋势每年都在变，现在和以前也不一样。现在是非常自由搭配的一个时代。可是它也是在讲一个故事，哪一个精品他把故事讲得很好，就是非常非常强的image。其实现在做服装，不止你的设计部门要很强，其实你的行销部门，你的故事跟你的所有搭配的周遭，都要一致，能够让客人真的很忠诚地去追随你。

　　C：全世界。更多详情请查看夏姿·陈品牌专区>>>

　　C：第一也是从你的料子和你的款式上。再来就是秀。再然后就是这个行销部门。然后也进了一些比较年轻的明星。不管是设计方面、媒体方面、还是广告方面，都一起要把年轻的Look整个表现出来。

　　F：可能是最近一年两年吧，有一个趋势：大品牌不再受那么大的欢迎。刚刚我们说，大陆政策给大家的感觉是，知名度很好的logo，也是有点不符政策，还是怎么样，或许可能是以前觉得大品牌大奢侈品牌的消费者就会想，我是我自己的、个人的，所以这种比较小的新来的品牌比较会受到注意，有没有这一回事？

　　C：其实欧洲做的比较好，因为他有这么长的品牌故事。而且他们国家对文化、艺术这一方面也比其他国家重视。在这个世界上，现在欧洲还是第一。所以说，能够在整个中国大陆这样子的一波一波、一个一个进来。

　　C：第一个店进去应该有十年了。

　　F：这是不是说，越来越多原来没有那么大知名度的欧洲品牌，一波一波到大陆来。他用故事来吸引客户。美国品牌没有那么长的历史，是不是这样的概念是从欧洲来的吧？

　　C：公司的他们都有，我个人没有。

　　C：那个时候，其实我们的客户也是锁定在差不多40岁、50岁这个左右。因为她最需要衣服，而且购买能力也是最强的。但今后十年，他们的小孩也长大了，其实这个时候，也就是进入了世代交替的阶段。所以我们这段时间，衣服越做越年轻，就是在迎接这个世代的人，进入夏姿这个品牌。

　　F：那时候的客户目标是怎么样的？

　　C：这一点我们还没有做。因为我觉得奢侈品，好像比较没有那么容易。因为一件衣服那么贵，也许你是应该要试穿到很好，你才会想要买。你不可能说我今天看的，我就马上买。那最后退货率是不是会很高。

　　F：今年贵公司会开多少家店？

　　F：有没有通过别的一些推广的方式，来得到这样比较年轻点的客户的注意？

　　F：关于亚太今年的整个时尚趋势，您怎么看呢？

　　F：如果我们谈时尚，哪些方面比较受关注？

(责任编辑：admin)

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