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这是一篇刊登在美国网站的旧文，然而却是难得一见的关于设计师品牌经营的超级干货，记者将其挖掘出来，精心编译后重见天日，虽然文中描述的是美国时装产业，但其逻辑和思维方式对投资和运作中国设计师品牌的人们，也具有相当的参考价值。 所有的设计师品牌创始人都在思考一个问题：什么时候他们的公司才会迈上一个新的台阶?一个关键的临界数是：2500万美元。 这个销售量意味着一个创业品牌正在逐渐成长为企业。即便如此，也不能够保证成功——这条路是坎坷艰难的。很多品牌都会赔钱并且少有品牌企业能够达到2500万美金的销量。收入的增长来自于对品牌清晰的认知度;很多设计师根本无法把自己的设计风格打磨得足够锐利，以支撑大幅度的增长。 设计能力固然重要，但是只有专注聚焦，才能使一个设计师超越有趣和富于创意的层面，实现商业上的成功。 “当他们有了创造性的想法就会试图将其实现，不论那些想法是否现实可行都会为之努力，” Net Worth Solutions公司的总裁Jack Hendler说道，“他们认为每一季度他们都需要完全重新塑造自己。他们需要具有消费者的感性，需要建立核心业务。” Hendler 提及羽翼未丰的设计师面临融资困境的时候说道，当经常性的依赖于各种财政支持者以帮助资金运作时，公司最初几年赔钱的时候债务会迅速堆积。即便是Ralph Lauren在2011年秋天也透露他有很多次都接近倒闭，“出钱帮助他的白衣骑士，家人和朋友还有与之相关的所有人都厌烦了” 。 尽管2500万美元对于使品牌从初具雏形到进入成熟期可能是一个临界数，但是很多设计师通过将企业规模控制在较小的范围内并且量入为出也可以支撑下去。 “我们资助了数百家公司，销售额不必达到千万美元也可以赚钱，”Hilldun Factors 的总裁Gary Wassner说道，“他们做的不错。只是他们中的一些人不可能成为Tory Burch。公众永远不可能把他们当作大牌。” 小品牌靠努力和创造性赚钱——用尽可能少的样品获得赞助商对时装秀的赞助。 “通常我听到的都是，假如他们一个季度制作100件样品，他们将会卖掉50%-60%。” Wassner说道，“更好的策划能够帮助他们省下一大笔钱。” 每件样品会花费1000美元，而毛皮大衣和外套可达4000美元一件。 噱头和媒体曝光也可以帮助节省许多营销费用 。Wassner说一个家喻户晓的高调品牌只需要一名销售人员就获得足够的订单， 然而一个低调的公司可能需要花费20万到30万美元来雇佣三个销售人员。 专家们一致认为设计师必须控制这种销售花费，日常开支和行政支出来支持他们的商业工作。 设计师主导的品牌，毛利率(即销售收入与生产和分销货物的成本之间的差)还是比较可观的，最初的毛利率可能是70%，然后降到50%，这是由于店铺对航运意外海损的扣款和滞销货的降价促销所造成。 (责任编辑：admin) |
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