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“摆地摊”可不是一件容易的事。倪群英清楚地记得那是1997年的秋冬季节，他们拉着自己种植的以及从其他苗木种植户那里批发来的苗木前往上海等大都市卖。“哪里空就把一车的货卸下来。”一到晚上，为了看守这卸下来的一车苗木，夫妻俩都不敢去住酒店，只能在大马路上盖着简单的被褥将就一晚。“一天晚上，下了很大的雨，我们可以用来取暖的被褥都打湿了，加上是秋冬季节，整个人都冻得发抖。”回想起当时的情景，倪群英说，“现在想想当时真的太难熬了，心里很不是滋味。” 1994年，那是个通讯设备未发达的年代，家里没配电话，连BB机都没有，订货发货都是靠着口头协议。一年冬天，一个客户来到家里订货，按15元一株的价格订了一批茶花，夫妻俩算了一笔帐，当时按12元的茶花进价，除去每株1元的运费，每株还能赚2元的差价。 吃得苦中苦，方能尝其甜 吃得苦中苦，方能尝其甜。夫妻俩“摆地摊”吃了不少的苦，但是苦过之后赚来的钱也分外让他们高兴。也就在那一年，夫妻俩拉着一车花木前往江苏射阳去卖，头天下午三四点出发，第二天早上七八点到。到达射阳的那天正巧碰上了7月1日香港回归的日子，夫妻俩刚到，就被当地人围了个水泄不通，很多人都抢着买花。一直忙到下午两点左右，车上的花还没卖掉三分之一，夫妻俩就卖了有一万多元！ 何建生是土生土长的农村人，父母都是老实巴交的农民。何建生有兄妹三人，小时候因为家里穷，供不起这么多孩子读书，身为哥哥，为了供弟弟读书，何建生初中没毕业就辍学了。 对于倪群英夫妻俩而言，创业之初是最苦的。“当时我们刚结完婚，不仅花掉了所有的积蓄，还欠下了一屁股债。加上当时我们拥有的土地并不多。”夫妻俩做起了苗木中介生意，省吃俭用，用赚来的钱一点点来扩大自己的苗木种植面积。一点点投资，一点点积累，到了1997年时，夫妻俩已经有了十几亩的土地。用倪群英的话说就是“我们有100元，除去日常的开支就全部都投入到种植苗木中去。”
夫妻俩白手起家，如今已经是村子里乃至全市都是数一数二的苗木种植大户。究其原因，倪群英道出了其中的真谛：诚信！如果说敏锐的市场嗅觉以及比别人先学会找销路让夫妻俩赢在了起跑线上，那么诚信则是让夫妻俩一直领先于别人的最大“武器”。 正因为有了这次诚信的合作，在2004年，夫妻俩迎来了他们生意上最大的飞跃。当时的那位客户原本是在宜兴林场当领导，后来辞职到一家上市公司当领导。夫妻俩的信誉，那位领导一直记在心里，也就从那时候开始他们一直合作到现在。2004年，通过丈夫何建生的关系，那位领导所在的公司花了两千万元在金华收购了两个苗圃，夫妻俩从中也赚取了有一百多万元的中介费。 1991年，倪群英从倪西店村嫁到了何建生所在的后溪河村。“我当时嫁过来，老公的家里很穷的，没有一点钱。” 说起做苗木生意，这还得缘于丈夫的茶花情节。罗店镇后溪村是有名的茶花之乡，从小在茶花之乡长大，何建生对茶花有着一种特殊的感情。他想种茶花。但这个想法一提出，就遭到了传统本分的父亲的反对，他认为种苗木是“没有花头经”的，农民就应该本本分分地种些粮食蔬菜。得不到家里的支持，何建生就想着法子从苗木种植户进苗，自己逃票乘火车前往各个城市去卖，从中赚取点差价。 如果说这是一个关于女企业家的创业故事，那我宁愿说这是一对夫妻的创业故事。 夫妻同心 其利断金 金华市莹磊家庭农场有限公司位于罗店镇后溪河村。“莹磊”是取自倪群英两个孩子姓名的末字。这个倾注了倪群英和丈夫何建生所有心血的“家庭农场”，从刚开始的流动商贩到现在拥有种植场地约700亩，年销售额达5000万元，苗木种植员工100余人，这其中的酸甜苦辣只有他们自己才能体会。 土地有了，苗木也有了，可是怎么样把苗木给销售出去呢？夫妻俩犯愁了，好在，丈夫何建生有过“摆地摊”的经验，于是，夫妻俩一合计就开始了“摆地摊”。 到了第二年的春天，约定发货的时间到了，茶花的进价却已经涨到了30元一株，还要自贴运费，算下来每株“自掏腰包”至少19元。倪群英打了退堂鼓，“老何，要不我们这单生意就别做了吧!”何建生可不干，“这怎么行，定金都收了，我们可不能做没有诚信的人，就算贴钱也要做!”夫妻俩开始着手备货，何建生拿个喷漆瓶给挑好的苗木上做标记，倪群英就跟在身后记录，“我一边记，一边劝，可他还是很坚决，一定要做这单生意。”最终，按照约定，夫妻俩把货送到了客户手中，客户被他们的诚信态度所感动，不但补上了差价，还多加了钱。 丈夫何建生说：“创业之初，我们真的是很穷，很苦，慢慢地一点点积累才有今天的成就。”其实，在何建生看来，妻子倪群英对自己的帮助是很大的。刚开始做苗木，何建生一直忙于到处奔走找销路，而照顾孩子照顾田里苗圃的事情都落在了倪群英的身上，但她从未有过抱怨，正因为有了她一路的支持才有了他们今天的成果。 靠“诚信”二字发家致富 嫁给何建生，苦也苦过，倪群英说：“那时候我嫁给他的时候，我就说，我对你没什么要求，只要从抽屉里拿十元二十元用不感觉心疼就好了。”回想起来那时候的生活，虽然苦，但夫妻俩也过得简单幸福。 (责任编辑：admin) |
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