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饲料电商，唯快不破？(2)

2014-07-05 16:44 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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　　！）饲料企业通过电商崛起，是完全可能的，虽然现在电商成本在增长，多数天猫嚷着不赚钱，但是相比线下的实体店，仍然具有很强的低成本扩张优势，而且电商还可以突破空间、时间的局限，直面全国的消费者，饲料将不再是区域性经营，而是可影响全国的市场。饲料电商的最大敌人，其实是用户习惯，从被宣传，到尝试性购买，再到习惯性购买，这里需要很长的时间以及很高的教育成本。但是目前国内的发展无疑是一剂良好的“催化剂”。而且用户一旦购买，重复购买率可以达到30%以上。

　　2）线上的传播力量要强于线下。活跃的线上人群大多数都拥有自己的微信微博等自媒体工具，他既是您的消费者，也是您的宣传者，中国养殖网论坛将致力于为您打造专业专区，无论您代表一个公司，一个技术，一个产品或者一个个体，请迅速注册，后期将精彩不断。

　　3）电商的人群逐渐扩大，线上线下的人群几乎融合重叠。或许哪天，一位老人或小孩用电商卖饲料也是不足以为奇的。

　　4）80、90后的融入。说到这点，现在大多数80、90后都将融入家庭生活，靠什么养家呢？农业和畜牧业是首选创业项目，靠什么获取信息呢？他们大多数都在看电脑，看手机。

　　5）过硬的质量。如张庆高老师所言，产品既要标准化，也要稳定化。质量是最基础的。产品不能今天买了，明天没有，要有稳定的货源。

　　6）将购买者会员引导为粉丝，提高复购率，忠诚度，口碑传播度。就像文章出轨事件一样，有很多文章在骂他，但是他的粉丝绝对在支持他。他的粉丝告诉人家文章是因为入戏太深，以至于不能出戏，这是敬业的表现，这就是粉丝的力量。粉丝和会员的区别是什么呢，会员是给好处就会买，一出危机立马靠边，而粉丝是出现危机，仍要站出来挺你。谋易咨询的王中老师也给出建议：要做农牧电商，依重要性和先后顺序，依次是吸引-信任-价值-体验-传播-重复。其中信任和价值的转化是非常关键的一步……

　　7）品牌整合，相信在畜牧行业内有很多人之前不知道“远方中汇”这个公司，但是最近经过电商这一阵风，畜牧业基本都知道了“远方中汇”。别看现在远方中汇只是卖个预混料，那么未来的忠诚客户会不会选择远方中汇的其他产品呢？远方中汇又会不会整合营销其他产品呢？我们拭目以待。

　　8）团队建设。美国钢铁大王卡耐基讲到“你可以把我的资金、厂房、设备全拿走，只要人不动，十年后我还是世界第一。”电商人才和饲料人才的完美结合，重点是团队管理。只有建立完整的、合适的管理制度，才能让各方人才各得其所，发挥出各自最佳的水平。

　　9）做电商要统筹好阶段发展。饲料电商毕竟是刚刚起步，诚如张庆高经理所言，国内人的观念需要改变。但是改变不是一蹴而就的，值得高兴的是畜牧行业已经在“转型”之时认识到改变的重要性。这是一个阶段发展，在电商的运营之中，也有起步、促销、品牌建设等阶段战略。饲料行业要打好电商这块牌，还需要稳打稳扎。

　　10）产品、服务、物流完美结合。产品如上所述，既要质量也要稳定。物流强调快速、安全、完好。服务是什么呢？笔者认为服务不单是产品服务，而且要提供技术性服务，生长、配方等跟踪性指导服务。

　　有人说做电商，流量阀门一旦开启，同类产品就会呈现规模式增长，但是留给各位的时间是有限的，因为竞争者大量进入，马上就会变成一片红海。借用雷军的7

　　字诀：“专注、极致、口碑、快。”他认为天下武功唯快不破。电商来了，迅速出击，准备着手，以防将来看到别人都摘桃子吃，自己还没学会爬树，笔者并不是一味强调饲料业必须走电商之路，只是在想咱们畜牧行业应该如何好好利用淘宝网那诱人的“免费开店”，如何更好地打造属于咱们行业的电商营销发展。

　　总之，如今的饲料电商，一切刚刚开始，谁都有弯道超车的机会。2014年，将是饲料电商的开始。饲料行业有必要关注电商趋势，一切，看您的！

(文章来源：中国养殖网)

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(责任编辑：admin)

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