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□青岛日报/青报网记者姜慧丽通讯员刘振华 保订单保工人每月赔上十几万，也干！ 胶州市企业家张海华因小儿麻痹落下残疾，相对普通人而言，他的谋生和创业都经历过更多的困苦，因此他对困难的感悟也比一般人更深刻—— 眼下，外贸形势严峻，胶州双华皮革制衣有限公司仍然承接外贸订单，即使是别的工厂不敢接的、价格被压得很低的订单，这家工厂也接。 老板张海华的想法是：有工人才能接订单；有订单才能留住工人。他现在一心一意做两件事，或者说是做一件事，就是保工人，保订单。即使有时接下的订单每月要赔上十几万，妻子愁得直哭，张海华也咬牙硬扛着。他说，如果不做这样的订单，只能给工人放假。工人一旦放假，再想招可就难了。 如此这般，一年之中，他的企业有赔有赚，算起来，一年只有三四个月是赚钱的。 朋友们劝他：年过半百的人了，何必这样苦自己，你现在就算什么事也不做，光是把厂房租出去，你和全家不照样好吃好喝地享清福吗？ 但张海华却不能放弃，他说：“现在，赚钱已经不再是我的目标了。人怎么也得干点事，我只是想干点事。” 张海华是里岔镇黄家阿洛村人，出生于1964年，三四岁时就患上了小儿麻痹。如今他夹着双拐，厂里厂外地忙碌着。 坚守 双华有三家分厂，除了皮革城里自己的厂房外，在马店、铺集还有两个加工厂，三家工厂加起来一共有300多工人，是胶州较大的外贸加工企业。 “我从来不欠工人工资。就算一个月赔上十几万也拿出自己的钱先把工人的工资发下去。这些年来，我们工厂的工人一直较为稳定，这也是我们能够接下大单的原因。”说起这些工人，张海华感叹：难，招工人更难。 “我记得2004年春节，我去济宁招工，坐在农民家的床上介绍待遇、介绍工厂。济宁农村没有取暖，我的双腿整天冻得木木的。从济宁回来，正遇大暴雪，连续开车17个小时才回到胶州。” 眼下日子不好过，但厂里人心稳定，工人们能坚守岗位，在张海华看来这是“你对人咋样，人就对你咋样”的结果。 转型 要说张海华怎么干上了企业、当起了老板，得从他遭遇的上一次危机说起。 上个世纪九十年代，张海华在胶州市广州路上开了一家9平方米的西装店。胶州人至今还对这家“双华西装店”记忆犹新。那时候，他的活儿多得干不完。每年一过十一，拿着面料来双华做成衣的顾客就开始多起来。每天早上，成衣铺还没有开门，门口先排出二三十人的队伍。因为担心春节前做不完客户的衣服，过了元旦，西装店就不再收“活儿”了。当时，无论机关干部还是普通居民，都愿意在双华量体裁衣，并以此为傲。 但经济发展迅猛，也冲击到了张海华的小小西装店。 随着品牌西装的不断涌现，个体服装店生意有滑坡态势。虽然当时张海华的生意没有受到多大影响，但他已敏感地意识到市场的脉动：显然，个体小裁缝店很难在成衣的工业大生产时代生存下去。 张海华必须转型。 2000年胶州市在城区西部新建了皮革城，张海华果断地买下5亩地，建起了自己的厂房，他开始接外贸订单，迅速地从个体小店向外贸企业转轨。 一转眼，张海华做了外贸加工已经十几年了，到现在他做的仍然是来料加工。在外贸加工企业中，双华在大江南北都有一定知名度：有大订单，就找双华。 求生 张海华还在很小的时候，就常常听到爹娘的长吁短叹，在贫困的偏远农村，常人谋生尚且不易，何况残疾人？ 张海华12岁时父亲因病去世。在此之后，他只好辍学回家。 学一门能够养活自己的手艺，成为少年张海华面前唯一的出路。因为平时就喜欢缝缝补补，张海华选择了学裁缝。他常常拄着双拐找到周边村庄的裁缝师傅，向师傅求教。为了早日练出手艺，他在老家常年免费为本村人做成衣。这一做，就是三四年。 转眼到了1984年，刚刚二十出头的张海华在当时最为繁华的胶州市广州路上租下了9平方米的门面房，雄心勃勃地想干出一番事业。没想到，做的第一件衣服就给了他一个“下马威”：衣服裁瘦了，客户根本系不上扣。 这个“下马威”让张海华意识到：要想做个好裁缝，自己还得继续学习。在此之后，他常常拄着双拐，坐上南下的火车，到海宁等地学习。当年，他去南方学习裁剪手艺。火车到了胶州站，没人帮他拎包，他只能先把包扔到前面五六米的地方。拄着双拐，挪过去，再把包拿起来，继续向前扔。就这样，一路将包扔到车厢门口。大多数时候，他坐火车通常买不到坐票，拄着双拐又站不住，只能坐在车厢地板上。火车里空间狭小，不少人就在他的身边跨来跨去，踩到他身上的时候也有…… 青岛的即墨路小商品批发市场也是他经常光顾的地方。张海华常常说自己的手艺是“偷”回来的。当年，他曾先后买回五六十件日本产的旧西装，先用来苏水泡过，再用洗衣机洗一洗，然后就是量过尺寸后拆掉。“剪裁服装也有原理。不把这些原理琢磨明白，衣服永远做不好。比如几十年前流行过喇叭裤，如果裁不好，到了膝盖这个位置就容易不合身，扭着。当年，我也是拆过十多条喇叭裤后才琢磨出其中的关键点。”提起往事，张海华有些兴奋，似乎这些往事就在眼前。 就这样，张海华终于练就了过硬的技术。当年时尚流行什么，张海华就能立即“翻”出来。店虽不大，却总能紧跟时尚。 …… 张海华虽然文化水平不高，但也算是经历过风雨的人。对于人生、对于困苦、对于危机，他有许多体验和感悟。 每当他遇到找不到工作的大学生、生计艰难的打工者、以及残疾朋友……他常会主动和大家聊聊那些看似朴素的道理—— “现在不少人不想冒险、不想吃苦，只想发财。可是天上掉馅饼的事真的很少。以我的身体条件，都能做成事，健全人更不能放弃。” “只有享不了的福，没有吃不了的苦。干十件事，只要能够做成一件事，就够吃够喝了。” “残疾不可怕。我们不偷不抢，没有什么可丢人的。” …… (责任编辑：admin) |
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