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“质量是最关键的。”她说，拿绛县樱桃来说，吸引网上买家的卖点就是原产地发货、新鲜，所以必须选出最好的产品，严格把好质量关、食品安全关，保证出现在消费者面前的是最新鲜的产品。否则一旦出现问题，消费者就会失去信任。 采摘季即将开始，这时传来了不利的消息。 这是一个财富的梦，更是荣誉的梦，也许还是众多电商人的梦。 往年，绛县樱桃成熟要比山东产区早一个月，今年气温反常，产量更大的山东樱桃反而率先上市，使绛县樱桃失去了价格优势。 电子商务的第一波机会属于做服务的淘宝，第二波机会给了做3C的京东，最终成就了京东在纳斯达克的上市和阿里巴巴挺进美国资本市场。电子商务的第三波机会在哪里？美妞坚信，机会属于农产品电商，而农产品电商的机会更多在于原产地直供的鲜活农产品。 5月13日，热闹的采摘、收货、发货开始了。每天凌晨4时，大家准时起床，在10℃之下采摘以保证樱桃的新鲜口感。大约上午10时，农民们挑着装满樱桃的塑料桶前来交货。樱桃属于娇贵水果，极易破损，一颗腐烂便会传染其他。这样的生鲜产品，要防止路途受损、保证新鲜口感，对大牌电商都是一个挑战。美妞找到了解决办法。外包箱、气泡垫、吸水纸、恒温冰袋……按照最高规格包装下来，既保鲜，又适应全国不同地区的温度环境。之后，樱桃被快递公司运走，一般48小时内就到达消费者手中。 结果让人们大吃一惊。 近两年卖山楂赚的第一桶金，让她尝到了网售农产品的甜头。一位在北京的叔叔鼓励她：“农业和电子商务必然深度融合，未来商机无限，可以大胆地去闯一闯。”骨子里不安分的她，下决心辞职回了老家。 随着电子商务的飞速发展，开网店早非新鲜事。据称，我省就有数万淘宝卖家，其中约六成销售农产品。但在省内众多网上卖家中，能将规模做大、并敢于挑战鲜活农产品风险的，美妞是为数不多的一个。6月10日，她向记者讲述了自己的创业故事。 但这些困难不能阻挡创业者的雄心。4月22日，美妞去杭州参加一年一度的淘宝卖家年会，返回时在机场看到马云关于创业的演讲视频，在朋友圈留言：“心中无敌，无敌于天下。总有一天马云会知道我叫美妞，山西人。” 算下来，美妞在今年采摘季销售樱桃5000多公斤。她说，“粉丝”们评价很好，她给自己打90分。 在创业当中，美妞和伙伴们也面临不少困难。比如供应链的管理，在一些商品采购中话语权不足，这使她们开始尝试打造自己的品牌。此外还有资金问题。每年流动资金数十万元，目前只能向亲戚、朋友周转，她们希望能像发达地区的电商一样获得低息贷款支持。 3月中旬，她开始往各村跑。 “不看不知道，樱桃还有这么多品种！”美早、红灯、水晶、先锋、萨米脱、艳阳……仅绛县几个村就有十几种。美妞不懂这些，就一家一家地跑，一样一样地尝，看哪种樱桃的口感、色泽最好，哪种最先进入成熟季，然后把这些记下来，安排网店销售的顺序和品种。 电商人共同的梦 涉足农产品之后，美妞去年网店销售额接近500万元，还被选为淘宝“山西十大网商”。山楂、樱桃……几番下来，她对如何做好农产品电商有了一些心得。 那年山楂成熟时，价格低到几角钱都卖不出去。美妞把山楂信息挂到网店，家里4亩山楂一售而空，线上售价高达每公斤20元。老乡说：“祖祖辈辈种山楂，‘捏’起来也卖不到这么多钱呀！” 就这样，她一脚踏进了农产品电商的“河流”。 本报记者张巨峰
被称为“三晋樱桃第一村”的绛县南樊镇史村，刚刚告别繁忙的采摘季。开网店的绛县姑娘美妞终于松了一口气。 |
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