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选择创业之路，一定要有创新意识，有了创新创业才能更具备竞争力。所有创业者都会遇到困难，有些困难会让创业者不知所措，不知如何去做。但是创业者只要保持创新的思维和面对困难的勇气，创业就会往前走，希望和光明就会看到，所以只要志存高远、坚定不移，你一定能赢。 ——贺钧 在家电卖场打拼16年，突然跨界转向毫无经验的饮料市场；从创业之初的无项目、无技术、无资金的困境，发展到拥有自己的实体公司，2013年实现销售2000万元的业绩，并解决近百人的就业问题；从产品月销量18瓶的尴尬成功突围，产品不仅打开了国内市场，而且还在马来西亚吉隆坡设有经销站点，打开了东南亚市场，打响了宁夏清真品牌……缔造如此人生篇章的他就是宁夏杞叶青生物工程有限公司总经理贺钧。 家电业人才转战枸杞产业 1974年，贺钧出生在吴忠市利通区一个普通家庭，父亲是一名会计，母亲是一名机关干部，家境较好的他度过了单纯而快乐的少年生活。尽管学习成绩一般，但他从小就展露出较强的组织协调能力，口才也很好。 1992年高中毕业后，贺钧到吴忠市家电批发市场工作。凭着勤勉实干的精神和出色的才干，他从营业员干起，很快脱颖而出，先后做到柜组长、部门经理、团支部书记、部长，一直到监事会监事。 2002年，他创立宁夏第一家专业电器卖场——信邦电器，2006年又到中卫创建中卫开盛电器。 在家电领域，他独当一面，事业干得顺风顺水。然而贺钧是个“不安分”的人，他的心中有更大的梦想。2008年9月，他不顾父母亲友的反对，毅然离开了已经耕耘16年的家电市场，抛弃了年薪10万元的待遇，决定实现人生更大价值。“随着苏宁电器、国美电器等家电市场大鳄进驻宁夏市场，我觉得本地家电市场的发展空间越来越狭小，因此我想转向发展空间更大的领域。” 贺钧瞄准了本地知名特产——枸杞。 “有一次，我在上海遇到一个美国人，在聊到宁夏枸杞时，他说宁夏的枸杞相当于美国的西洋参、巴西的咖啡。这让我很吃惊：枸杞在外国人的眼中有这么高的评价，我却握着宝贝苦寻好项目？传统的枸杞大多是干果销售，我想如果能做到枸杞鲜果饮用，岂不是很棒？” 创业之路充满艰辛和挑战 有项目没技术，贺钧奔赴北京、上海、广州等地寻找食品领域专家们的支持，但外面的专家由于对枸杞认知度不是很深，因此帮助并不大，之后他积极联系宁夏大学寻求到技术专利的支持，并注册了“杞叶青”品牌。建厂需要1000万元资金，对于创业之初的贺钧而言，无疑是个天文数字。他想到“借鸡生蛋”的资源整合办法，他联合吴忠一家饮品企业——宁夏贺兰山特产开发有限公司达成合作。2008年11月，“杞叶青”第一款产品——枸杞饮品面世。 尽管液体枸杞的成功开发，解决了枸杞清汁、沉淀、口感的三大难题，但产品的上线却没有取得预期的效果。2009年3月，杞叶青枸杞果醋面市，生产上万瓶，首月仅售出18瓶，这让贺钧感受到说不出的苦涩和莫大的压力，甚至出现了彷徨。痛定思痛后，天性坚强乐观的贺钧重新调整市场开拓渠道，决定先从餐饮市场入手，一家一家跑，一家一家谈，并配合一些营销宣传。慢慢的，市场有了转机。在当地政府的关怀和支持下，杞叶青步入了一个新的发展时期。 志存高远路自宽 2010年7月，宁夏杞叶青生物工程有限公司进驻吴忠市金积镇清真食品工业园区，投资1000余万元建厂，建立了3条生产线，全力推出“杞叶青”系列产品。 “通过市场调查，我们发现本地人对枸杞饮品的兴趣并不大，所以我们将重点放在了外围客户上。”贺钧说，他在巩固本地市场的同时，开始进军外地市场，从外围招商开始，企业积极参加全国的一些展会，提升“杞叶青”的品牌影响力。 2010年，“杞叶青”系列产品从宁夏百余家食品企业中脱颖而出，获得上海世博会宁夏馆“准入证”；在2010年全国农产品加工业投资贸易洽谈会上，“杞叶青”枸杞清汁饮品在优质产品的评奖中获得金奖；2013年在马来西亚被亚太品牌委员会评为金牌产品奖，成为中国清真食品第一个在亚太地区获奖的企业。 在企业稳步发展的同时，贺钧通过自己的努力赢得了各项荣誉，也通过展示个人风采推广着“杞叶青”品牌。2009年，由自治区团委主办的“石嘴山银行杯”宁夏第四届青年创业大赛中，他以超强的综合素质和过硬的创业能力获得吴忠赛区冠军、全区总决赛亚军的佳绩。2010年，他在“黄河银行杯”宁夏首届勇当创业先锋电视大赛中荣获冠军。 目前，宁夏杞叶青生物工程有限公司与深圳海王集团达成战略合作，“杞叶青”产品进入海王集团旗下全国300多家连锁医药机构，并在马来西亚吉隆坡设有经销站点。贺钧介绍，2014年公司将取得马来西亚的哈俩里清真食品认证，进入印尼市场，从而全面打开阿拉伯市场。(吴彩华/文 图片由本人提供) (责任编辑：admin) |
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