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大多数移民企业，都是依靠家族的力量创建和发展起来的，这是海外华侨企业的共同特点。 伴随着新公司的到来，三位合伙人正在加速他们各自的势力范围，伦敦是这些新一代华商的主战场。李锦铭说：“享受赚钱的感觉，真想把一天都变成夜晚。” 在合伙人中，李锦铭负责组织年轻人派对，每年都要去各大高校跑一圈，每场大概有四五百人参与。各大学会在10月新生入校前筹备迎新派对，这就给李锦铭带来了推广酒的商机。“我们需要提前去谈，先定一下合作意向。要和学生会会长联系，可这些人每年都会换，所以很麻烦。谈到分成，李锦铭表现出商人的谨慎：“很少用酒来做分成，更多是门票利润让给他们。” 尽管操持的是英国企业，但和大多数中国企业一样，荣业行是家族式企业。以中国人在海外经商的时间计算，它应该是寿命最长的华人企业之一。 出生于香港的李锦铭，父母是标准的上一代华商。他的父母初来伦敦便在这里开起了中国餐厅，还有外卖店;后期随着市场需求，推出多款“偏向欧洲人口味”的中式料理。用李锦铭的话说：“生意还不错，最忙的时候我也会放下自己的事情去帮忙。”如今全家人都在伦敦忙生意，已经不太回香港，这些年的海外经历让李锦铭完全融入了欧洲人的生活。 基于“西方人在管理职业化方面比较有优势”，荣业行的高层管理人员均为西方人，以便于拓展英国业务，进入主流社会，基于“东方人诚实守信爱岗敬业”，荣业行的货物管理和计算机管理均由华人担纲，以便于严格管理，稳固企业内部根基，维护企业良好秩序。对于如此奇特的管理招数，叶焕荣说：“一个企业无论大小，管理非常重要，一定要专业化。” 泡了两年夜店，李锦铭对夜店的经济环境再熟悉不过。他抓到女生这个夜店中的庞大群体，嗅到了这个市场的巨大潜力。然而，最容易打开突破口的产品，就是这种不像酒的果冻酒。“因为是固体，要过一段时间才能感受到酒精的作用。但是它的后劲比较足，很多男生喜欢买来送给异性。” 两位合伙人分别来自中国大陆和台湾，与香港人李锦铭组合在一起，刚好瞄准的是三类华人群体，三个不同的市场。 “伦敦的夜店有很多风格，喜爱电子音乐的去Febric，莱斯特广场的Metra、Cafe de Paris也是不错选择。May Fair一带属于高档夜店，常有富人在这里挥金如土。Mahiki、Mddox、 Vendom更适合年轻人，Thai Square 里中国人很多，还有各种同性恋夜店，如Heaven。” 李锦铭的两位合伙人都是30多岁的人，他们不会以为李锦铭是个应该被爱护的“弟弟”，更多时候，他们只是生意场上的伙伴。 叶焕荣之所以选择伯明翰为起家之地，一则由于伯明翰的市场竞争程度相对较弱，“如果我从伦敦起家，就会碰到很多强竞争对手，难有机会拓展事业”;二则看中了伯明翰相对发达的高速公路网，“只需两个半或三个小时，我们的货车就能将货物送到英国3/4的客户手中”;人无我有是竞争取胜的关键因素，荣业行的最大特色莫过于能在全球范围内采购到有特色的食品，且其中大部分都是从中国进口，无法在英国本土买到，“中国生产什么，只要质量好，符合标准，我就拿到这里卖”，客户群不仅仅只是中餐馆及华人，还要想方设法吸引更多的非华人顾客。 无论是在英国的中部城市伯明翰，还是在首都伦敦南部的盖莱顿，或在西北部城市曼彻斯特，游客和当地居民都会看到一组红砖绿瓦的中国特色建筑群，在其显著位置，无一例外地悬挂着中文在上、英文在下或中文在前、英文在后的“荣业行”招牌，特意显示出超市主人的中国身份。在荣业行红砖绿瓦的中式牌楼下，都无一例外地写着一句话：“All the Chinese you need to know.”(你需要知道的关于中国的一切。) 有种压力始终驱动着李锦铭尝试更多可能：“市场份额只有这么大，去做别人推广的同类产品，出路很小。做新产品，则有很大风险，需要投入成本。但万事都是由新取代旧，虽然欧洲人接受新事物的速度很慢，但我愿意尝试。幸好我年轻。” 伦敦夜店的老板，最看重的还是收益，对与谁合作并不太关心。李锦铭觉得，这就是在欧洲经商的最大挑战。高昂的利润是维系长久合作的根本。 90后的中国合伙人 李锦铭 从兰桂坊到伦敦 “绕过马六甲，还要坐一个月船。”就这样，叶焕荣怀揣10英镑，只身乘船漂洋过海来到英国赫尔城，在利物浦客家人协会的帮助下，成为一名每天工作十几个小时的餐馆洗杯工。至此，赴海外打工的第一代客家人，就这样走出国门。 【想看更多互联网新闻和深度报道请关注速途网官方微信。（微信号：速途网）】 正是为了做大和做实英国的年轻人市场，李锦铭与合伙人开始对酒的味道进行创新和改良，他们正在用同样来自年轻人的方式做生意，试图撬动欧洲古老而丰富的酒产品市场。 (责任编辑：admin) |
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