商业地产开发运营管理与规划设计 佳阳团租

关于如何通过信息化的招商功能零售的商业地产，从部分我们要讲的就是说如何通过信息化的一个B2B系统能够快速的买商户或者租商户的，我们传统做法我们可以看到从项目策划的费用到人员的开支费用到传统的广告费用到享受的中介费用和人力的开支费用，还有这个广告的策划成本开支各个方面，从我们的这个白金会员这一类右边这里对比这里30多互动功能，我们提供给这些所有的会员在上面使用，他会在线获得购物中心的信息，而且这个会在线跟很多开发商联络，开发商获得这个零售商之后，这个代理商可以节省了很多打电话的工作，他直接进入谈话，很多购物中心的销售还有商铺的销售，如果所有代理公司和中介或者开发商营销团队他们的合同只是长合同，可能节省了很多前期打电话的时间成本包括人力成本，而我们这里收的会费也是很便宜的。

开店选址这一块主要零售业成了我们会员之后位于他们有效性的这样的开店选址，在线的开店选址他们可以直接网上获得商铺信息之后，可以在线看到各个商铺的准确位置，我们跟谷歌地图合作，可以每个项目看到每个项目的商铺具体位置，如果是卫星还可以看到这个项目的具体街道在哪个位置，我们针对开店选址消费者购物，还有消费者跑到消费的目标，还有消费者他去如何贴近这个项目，还有一些这个消费者出来出于什么位置的简单介绍，就是说在零售业进来要去开店的话，他可以做一个在线市场调整，我们每个行业饮食业到连锁的这个奢侈品销售皮具、服装、饮食业这些每天更新市场调研，消费者的信息咨询，他在他自己的会员这个商务的办公室截面可以每天获得市场竞争情报和消费者信息，这个都是不需要付费用提供给免费的会员。在零售商我们这个网站可以说不一定开店才会上网，特只是为了每天看这个行业的消费者的信息，还有消费者的报告可能进来去看，而且这个可能已经成为了一个习惯，达到这个每天两百万次，这个也就是刚才所介绍的，我们这个商铺的情况。如何在开店选址现在网上形成了30个城市所有购物中心的商铺咨询，我们可能很多人来海南岛经历过机场这里定机票和定酒店，可能你通过某某中介和某某网站订酒店和订机票，我现在提到的是告诉你每个商家开店做的事情很简单，可以通过我们短时间内联络到客户中心的地址，知道哪个项目报谈或者哪个项目的招商，成为我们会员之后可以短时间内一个月可以开十家店以上，所以我们做一个项目在广州，在广州30多家代理商进行招商，我们公司15天战绩等于他们300天的战绩，我们15天成交量团租，造成差不多三百多个商家跟他租商铺这个就要“团租”。就是说一天之内有三百个人过来跟你谈租赁合同，如果靠中介的业务人员一个一个约过来，而且一个一个支付很贵中介费其实对于发展商来说非常重的成本，但是所有的代理公司他们充当一个合同谈判这一块我觉得比较有经验一点，我们把这一块说细一点，除了连锁品牌之外还有一些商铺的业主，还有一些投资者，不是说你现在任得某某快餐连锁或者某某服装品牌、皮具品牌连锁的你不是说认识市场拓展部可以告诉你这个店会快在购物中心，现在所说的东西是对招商引资大的。因为现在50%的品牌或者中国品牌他们很多都是特许加盟的，这些特许加盟可能只是一个资金的投资者或者以前是炒油的手上有钱根本不想经营一个连锁店，但是可能加盟一个品牌或者叫做一个零售商业，所以为什么我们这个网站里面有很大的作用呢，因为很多资金的人可能成为会员，他也许今天不是你的客户也许明天就说了，他明天加盟某某餐饮、服装品牌等，他可能一投就是几十家店还不同的品牌。这就是刚才所提到的目标受众还有现在所提到的招商对象问题，招商对象出去某某公司直营店或者加盟店招商也是非常大的损失，因为他拥有的是资金，这个资金不但支持你购物中心的开店东西，而且支持所谓自营店，自营卖品牌的零售商开店的受理，所以这里从几大点方把刚才所提到的主营店和特许加盟两大店企业通过我们这个平台快速的寻找购物中心开店，和快速进入购物中心的一种模式。

我们所掌握的是终端客户，而不是说现在有什么，如果旅游产品的角度来做对比的话，我不是告诉你我有什么旅游产品在卖，我是告诉你全部人需要旅游的，已经是我的会员了，在把你的产品放上来，在把你卖的机票和酒店放上来，自然我们会员就会跟你订酒店和订机票，而不是说原来的作坊甲方找乙方，现在做的事情乙方找甲方，但是必须知道甲方出现在信息平台上。这里上面从下面讲，就是刚刚的我们一些整个网站的的客户细分，包括一些投资型的客户还有零售的客户，还有我们公司比较成熟的信息化客服系统，我们信息系统不是单纯讲我有一个网站，而是说我们的客户这个庞大的的客服的服务是比我们线上更加庞大的一个系统，我们线下的客服这个电话系统到这个信息化的当中会员系统都是非常庞大的售后服务跟踪系统，电话电子邮件到30多个会员互动系统，我们这个互动系统已经受到中国商务部中国互联网公司颁给我们公司的专利版权，我们也有一些别的专利版权。

第三部分就是应该来说，我们很多的的从事商用地产和购物中心的发展商或者管理公司，运营公司都有接触过相对比较熟悉一点，就是整个项目公司，整个商业地产运营管理，线下的信息化管理系统的建立和使用，华南地区一些比较大的项目一些大的广场等等标志性地表有人做，那么还有一些批发的商场东莞地区和广州地区的项目由广州会展中心，我们所发现他们做项目的时候都会要求做一次调研，对周边的竞争对手做一个分析，那么，其实分析的是可以通过软件实现的，特别是开业之后，现在很多的服务中心管理系统的开发停留在中部管理的情况，我觉得就是说如果有分析软件的话，可能会在调研工作上，和分析工作上有很多的参数会更加节省人力物力的时间，目的就是为了提供的周边商业的数据，能够清晰的了解同行业之间的的竞争情况和这个项目的发展趋势，很多的租金的定价和售价包括开业之后的调整业态去调整这个销售的商铺，或者调整一些租金业态重组，有的甚至重新开业之后整个业态洗牌都是有一些数据作为参考的情况下才会进行去改革，包括管理。

特别是对消费数据这一块的统计，女性用品或者是儿童或者是妇女少女女士或者这是女士超市奢侈品卖得好啊，还是餐饮占主导啊，整个购物中心的消费数据统计方面也要通过信息化的管理更加理想，除了硬件这一块从管理这个问题上，我们可以针对每个项目的核心问题去做软件设计，购物中心和专业市场的管理软件一样的吗？肯定不一样，因为我们购物中心统计的是来这里购物什么人，专业市场统计的是产购什么人，而且产购一些产品的细分导致了管理软件的开发的系统不一样，大家可能说深圳的外向型经营那么好是不是挖一个管理人才就好了，有人说设计不要人吗？设计我觉得有可能克隆，但是作为公司如果挖过来就可以克隆管理模式不一定，因为外向型这种他们的信息化开发他们花几百万美金，单个信息化系统管理开发花几百万美金，这个不是总经理就可以解决的问题，这个放在信息中心之后是不是还有系统管呢？所以我们在这里所提到的办公室有办公室的管理软件，购物中心也购物中心的管理软件，批发市场也有批发市场的管理软件，这个都是区别非常大，我在这里不展开一个一个讲了，时间问题只能给大家看一下了，这里所说到的规划，还有刚刚那位专家所说的规划不一样，他刚才说规划是硬件规划，我们这里产品组合的规划，在一个购物中心里面从超市旁边走出来对着商品哪一类的专卖店，一些化妆品周边应该有一些什么样的商店，还有一些饮食店或者餐厅快食店或者奢侈品、数码产品应该在他应该是哪个位置，我应该数据说话的不是拍脑袋确定的，我们通过一定的信息系统的分析去获得哪一块他一类的消费人群决定这样一个业态组合的东西，包括消费习惯，会不会说我们饮食店和超市放在一起合理吗？或者说美容店和这个奢侈品放在一起合理吗？我就要看是不是同一类的消费者，或者同一类的消费人群，如果是同一类那么可以叫做客流共享，如果不是同一类把客流分支了，或者进来某一个男士今天过来只是买一个西装，如果男士的美容化妆品，现在男士也会用一些护肤品的，不是说有的时候男士不用这些，但是不会专门为了这些去购物中心，所以这个业态放在男士西装的旁边。