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在校女大学生微信创业月入十万

2014-05-27 19:50 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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　　精明、干练、沉着。今年还在就读大三的某高校学生新信息，如今已是一家贸易公司的CEO.她的“合伙人”小童、薇薇，都是同寝室的室友。

　　因为一个共同的理念和目标，他们成为“创业三人组”。经过了半年的摸爬滚打，终于将“自己动手丰衣足食”这句话变成了现实。如今，他们每个月的纯利润已经突破了十万元，创业之路喜见曙光。

　　看准需求、利用需求，需求就是“价值”

　　昨日一早，刚爬起身不久的欣欣又像往常一样打开手机看一下微信的消息和动态。果然，当手机打开没多久陆陆续续的有许多“准客户”上门咨询。她的合伙人一样，一打开手机，铺天盖地的微信咨询信息便扑面而来。

　　今年4月28日，欣欣收到了在微信上购物寄来的包裹。包裹里里三层外三层包着自己在网上购买的CleaSkin祛痘药妆品。欣欣的痘痘问题从她大一进入大学后就一直困扰着她，在班级里她算的上是有名的“痘妹”。“之前学校里像我这样有痘痘的人不在少数，平均每个班里都会有十来个人脸上痘痘比较多。”欣欣这样告诉记者。一次偶然的机会，她通过自己经常阅读的微信公众号看到了这一祛痘品牌的广告，这次她打算最后一次尝试。“之前我已经试遍了各种祛痘产品，作用都不大，该长的还是继续长。”

　　令欣欣没想到的是，这一次她的尝试成为了她今后命运的转折点。欣欣收到产品后，仔细咨询卖家产品的使用方法，并且每天坚持使用。“卖家人非常不错，把祛痘的内调方案跟我进行了非常详细的讲解，我一直按照她告诉我的去做同时使用产品。”两周之后，有几天没有见到她的同学都傻了眼。“她们一直在追问我究竟用的什么东西让痘痘都消下去了。”欣欣笑着说到。当大家都对这个曾经“痘妹”的大变身感到惊奇的时候，一个想法随即从欣欣的头脑中开始发芽。

　　“我所了解的我们系以及其他系的许多同学或多或少都有痘痘问题，也有痘痘非常严重的。基本上我在学校三年了，认识的人也不少，我知道大家都非常想把痘痘去除，为了祛痘大家也都跟我当时的心里一样，愿意花钱。可是在网上买东西经常买到假货，而且服务问题也是一个很大的障碍。那我为什么不自己来满足她们的需求呢？通过我自己的事例已经为产品做了最好的广告，我可以把自己的成功案例完全教给别人，同样推荐她们使用我使用的产品。这样我只要想办法以批发价拿到货，再将产品以零售价格出售，赚取差价。这个思路就可以实现了。

　　拿着创业计划开始融资、寻合作

　　看到身边的巨大需求和潜在市场，欣欣便将自己的思路想法完完全全的告诉了同住在一个寝室的好闺蜜小童、薇薇。由于见证了欣欣近二十天来的成功战痘历程，没过两天，小童和薇薇便答应了欣欣的合作请求。于是三人一同向家里说明她们的创业想法，想要获得家里的支持。他们的决定并没有受到家里的阻力，家里对于她们创业的计划非常支持。于是她们没有费多大力气便融到了一万余元的项目启动资金。

　　手上有了本钱的欣欣信心满满，她又找到了之前卖给她那套祛痘产品的朋友，详细的说明了她的想法并想取得那位朋友在货源方面的支持。“我今天的小成绩其实都是来自我的幸运，她是我生命中的贵人。”每当说到那位“供货商”时，欣欣总是表现出对于那个“她”的尊重。“我从她那里一次进了五十套产品，几乎花光了所有的启动资金，但创业一开始便出现了困难，怎样让长痘的同学知道我在销售产品呢？又怎样使他们信任我呢？”

　　创业初见成效

　　正当她们“创业”三人组因为寻找客源的问题绞尽脑汁时。小童的一句话提醒了欣欣。为什么不去请教那位“供货商”呢？于是在随后的几天，欣欣一直在微信上咨询那位“上家”关于如何推广的事情。“我跟她讲了我们的情况，她也详细的帮我们分析了一下，我们最终选择了利用微信的朋友圈去推广，让大家知道我们在销售祛痘产品。”事实证明，利用微信的朋友圈去推广这款祛痘产品是一个非常明智的决定。“由于产品质量过硬，再加上之前我总结出的一套配合产品使用的日常生活调养方法，第一批卖出去的货很快便受到了大量的好反馈。紧接着更多的同校校友，甚至有隔壁学校的同学也找到我咨询产品的事。不过也有不少直接就在网上购买了，但是大多数还是选择了直接从我这里拿货，因为他们迫不及待嘛。”

　　欣欣笑着说。

　　就这样，随着时间越来越久，使用过这款祛痘产品的同学越来越多，曾经“痘妹”成为现在的祛痘专家这件事也在附近几个学校传开了。欣欣成为了在这几座学校中长痘一族的论点人物。也因此，欣欣和她的小伙伴们的生意蒸蒸日上。一开始，每日的营业额顶多几百，渐渐的每天营业额渐渐高了起来。在采访过程中，欣欣拿出了当日的销售明细，仅一上午欣欣的这家貌似公司就售出了十二套产品，销售额突破了六千元。“我们这个月突破十万纯利润是板上钉钉的事了。”欣欣看着自己正在忙碌着跟“客户”做产品介绍、忙着打包产品的“同事”自信的说道。

　　专家点评：

　　中山大学创业中心常务副主任、创业学专家任荣伟博士认为，能从身边的细节出发发现需求并加以利用完善，开设自己的销售、服务的贸易公司很有一番“创业精神”。

　　不过，他指出，在校大学生创业是否能够成功一定要考虑4大关键要素：创业者及其团队、商机、资源和商业盈利模式。这4大要素都是随着环境的变化而动态变化的。

　　任荣伟强调，从创业管理4要素过程来看，大学生创业中每个阶段都要认真考虑创业者自己的资源能力、团队合作的状况，特别是经营团队的核心人物必须稳定。大学城里创业虽然“商机无限”，但是更要前瞻性地多考虑一些经营风险，因为，更多具有实力的大公司一定会随着大学城建设的不断完善而进入到这个市场，届时，竞争将会加剧，大学生创业只有不断创出新模式，发掘新市场才能在细分的市场中占据一席之地。

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[责任编辑:杨帆]

(责任编辑：admin)

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