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张欣：重走创业路的第二代企业家

2014-02-26 09:58 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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　　牢记父亲教诲，不吃创业苦，不知守业艰。

　　从基层做起，打造一片属于自己的新天地

　　张欣：重走创业路的第二代企业家

　　三峡工程，南水北调工程，工程浩大，利国利民。在这背后保定的一家企业也做出了贡献，它就是河北一川胶带集团有限公司。而该集团“掌门人”张欣，是从父亲手里接过“枪”的第二代企业家。面对优越的家庭条件，他从基层做起，重走父辈创业历程，伴随着企业的发展壮大，他也开创了属于自己的一片新天地。诚信的经营和过硬的产品质量，让他们顶住经济危机，销量不降反升，12项产品被评为“河北名牌”产品。

　　-本报记者冯硕实习生郭立业文/图

　　拒绝安逸，在父亲的公司从基层做起

　　儿时的张欣，在经商方面就已初露锋芒。他从小就开始卖小葱，卖冰棍，骑着自行车，收猪羊骨头换火柴。乡亲们都说这孩子天生就是做生意的料。“我家的条件当时还可以，不需要我去挣钱。我就是觉得经商很很有挑战性，骨子里就喜欢。”张欣说。

　　1993年，张欣从蠡县卫校毕业后，分配到蠡县医院工作，他说：“当时的日子过得很清闲。”也就是这个“清闲”，最终让他放弃了这份工作。辞职后，他来到父亲的胶带厂，主动要求从基层做起，当起了车间工人。他牢牢记住父亲的话，“不吃创业苦，不知守业艰。”下定决心要在父亲的工厂重新创业。

　　一年后，成为车间业务尖兵的张欣又去当采购员。“采购的工作充满着新鲜感，我感觉很兴奋。可没想到一开始就遭到了挫折。”当时，公司安排张欣去浙江采购棉纱，样品没问题，货堆的外层也没问题。但是到家以后，他发现除表层外，里面的棉纱的捻向都是相反的。因为此事，需另一家工厂代加工，成本也大大增加。现实给张欣上了生动的一课，从此后他对采购有了新的认识，之后再没出过问题。两年后，他申请了最难职业——销售员。“好多人都想看我的笑话，你如果太年轻，买家根本就不搭理你。”为此每次谈生意张欣都把自己打扮一番，这样看起来成熟一点，年龄也虚报几岁。他说：“我从不服输，越是有困难我就越有干劲。”1996年，在承德销售时遭遇骗货风波，多亏张欣老练机灵，把货安全拉了回来，没受什么损失。扮老的外表和老练的表现很快得到同事和客户的认可，对这个“大孩子”刮目相看。同事都说他真不像20来岁的人，看问题也很老道。

　　单枪匹马，青海打出一片新天地

　　1999年，张欣看到西部大开发的市场潜力，申请去青海发展，开拓西北市场。没想到刚到青海，就来了个下马威。他遇到了泥石流，车子险些被埋。家里人劝他那地方环境恶劣，还是找个市场基本成熟的地，也好出成绩。可是固执的张欣坚决要求留下来，并成立了青海分公司。“越是困难，我就越有战斗力。”他说。当时初来乍到，基本是一穷二白，要想挤占已经形成的市场，困难很大。“但同时更是个机遇。”他说。当时公司主要经营工业传送带和一些配件。他一直秉承诚信和产品品质至上的理念，3年后，使青海分公司销售额达到了一年1000万，占领了青海市场70%的市场份额。“一川”品牌的认知度和美誉度也达到了最高。 2003年，张欣调任石家庄，托管一家国企，石家庄第一橡胶制造有限公司。他把民营企业的思想带入到这个企业，给员工很大的思想冲击。一年后，企业转亏为盈，也为接下来的公司改制打下了坚实的基础。

　　回炉修炼，事业再上新台阶

　　2005年，张欣感觉自己的管理理念遇到了瓶颈。他毅然放下一切，决定去读书学习。9月份他正式入读人民大学工商管理学院，开始了为期一年的学生生涯。他说：“我和那些大学生不一样，他们是先学理论后实践，我是先实践，带着问题去求助于理论。我觉得我所学的理论都是非常有用的，受益匪浅这个词用在我身上太合适了。”每次学习后，他都有一种醍醐灌顶、豁然开朗的感觉。学成归来后，他信心满满，出任集团副总经理，分管销售和技术。期间他将公司各项工作“规范化“作为自己奋斗的目标，对业务流程，客户分类管理等都做了详细的规范。完善的工作流程，严格的产品审核机制，很快就发挥了作用，产品质量提升了一个等级，销售量也随之大增。“在完善的制度下，全靠业绩说话，也更突显了公平，员工也干劲十足。”他说。新的管理理念让张欣受益匪浅，做事情的思路和方法也发生了天翻地覆的变化。而且是他明白了一个道理，必须坚持技术创新。他坚信，掌握不了核心技术，就永远没有竞争力。

　　临危受命，出任集团董事长

　　2008年奥运会后，开始爆发经济危机，订单大幅减少，有的同行企业纷纷转向，甚至倒闭。这时张欣临危受命，出任一川集团董事长，他敏锐地指出，在产品过剩的时候，拼得就是产品质量和服务态度。上任伊始，对集团的各项制度进行了详细的规范，重点提出了集团发展的新理念，“诚信守住底线，品质必须过硬，服务理念至上，用心感动客户。”经过半年的努力，在同业集体低迷的时候，一川集团业绩开始回升，大客户也没有流失。张欣说：“诚信是个积累的东西，我们不能懈怠，必须要优中更优。”如今的一川胶带集团有限公司，旗下有4个分公司一个房地产开发公司，他们的产品也被评为“河北名牌”产品，钢丝绳芯输送带，是河北首家研制并投入生产的企业。管状输送带是河北唯一家能够生产的企业，而且耐灼烧高温传送带，也已在国内属于发展比较成熟的3、4家企业之一。他本人也被选为保定市政协委员、蠡县政协常委、保定市青年联合会第十届委员会委员。

(责任编辑：admin)

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