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新闻调查丨这些心怀梦想的创业者为成就自己而努力奔跑(2)

2022-12-11 16:03 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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解修胜说几年前，他们从一个面积仅有30多平方米的、售卖酸奶的门店起步，经历了艰难和考验、也经历了高速发展，眼下正在试图放慢步伐，努力走得更稳更长远。

解修胜：我们现在回过头来看，有很多不顺利的地方。比如房租成本特别高，所以我们在2018年、2019年的时候就出了合同，要关掉这家店，专注做线上跟线下渠道，当中也有说我们的经营管理不善，可能现金流烧得会比较快，也有很多线下渠道卖得不好的，等等特别多的事情，我们所有的产品，我们的销售模式，它的驱动来源于我们用户，跟我们一起来共建，对于我来说在整个经营管理上也是我们所有的员工一起跟我们去共建的，我觉得很多是我们大家一起努力趟过去的。

解修胜说虽然困难重重，但企业能够发展到今天，关键还是找准了市场需求。

解修胜：最早我们有个女生合伙人，她会有这么一个方向的想法，往健康酸奶这个方向去发展延展。因为当时市面上并没有类似的产品，包括它的口感，它比较小清新的这种包装设计，国外其实是有很多健康的乳制品的，比如没有任何添加，他的价格真的不贵，但又非常好吃，我们去国外超市里面看特别多。但在中国那个时候，我们整个酸奶的品类、品种、口味是相对来说比较少的，我们也很难找到非常健康又营养的产品。我们看到了这个大的市场，我们非常相信未来中国人均的GDP包括人可支配收入不断地提升，大家对一些健康的需求这块一定是爆发式的增长。其实最简单的就是供需关系。我能发现的这两端把它结合起来，这是最简单的商业模式。我们就看当下来讲，其实很多商业模式也是这样的，万变不离其宗。

然而这个看似简单的道理，解修胜却花了很长一段时间，在反复实践和学习中得来的。

解修胜：如果倒推的话，我可能初中的时候就会比较折腾。我家里做服装的，我会把我们家很多多余的服装拿到学校里面去卖掉，集市上卖掉，比如承包我们学校篮球队的服装，然后卖给他们，中间赚一些差价。比如我大学的时候也会自己做个社团，会帮我们大一、大二的新生组装电脑，然后联系给中关村买配件，这样中间可能会有一部分利润差价。那个时候其实也是发现了，刚刚我讲到那个供需关系。我觉得就是满足整个社会上未被满足的需求，这件事情本身对我有成就感。

解修胜说到大学毕业时，他已经靠帮新生组装电脑积累了一笔小小的财富。于是他没有忙着找工作，而是独自骑着自行车到西藏待了一个月。

解修胜：其实不是一个人，出发之前在学校招募了很多小伙伴，大概有十几个，但最终出发的时候就我一个人。西藏之行其实有改变自己一些内心的想法，基本上是去想一下自己整个未来的职业规划，想要什么，比如说从我80岁的时候我想要得到什么，倒推我50岁的时候应该怎么样，30岁的时候应该怎么样，大概有倒推，会有相对来说比较清晰的路径。当时我想的是，等我老的时候，我希望我可以把我自己很多有趣的故事或者经历然后给到我的小孩子去讲，跟他们分享。而不是说我自己的这一生做相同的事情，一直这样子下去，大概方向是这样子的。我很喜欢两个字，叫做经历，我希望我会经历很多不一样的事情，遇到不一样的人。

解修胜说他从西藏回来后，决定先学习与投资相关的知识，于是以只拿实习生工资的方式进入一家投资公司工作。两年后解修胜离开投资公司，自己创业。时至今日，这家乳制品公司已经完成了七轮融资，那么解修胜为何还要热衷于参加创业比赛呢？

谢修胜：公司刚刚成立，没有产品的时候，但我们去参加一些比赛会讲我们未来要去做什么，我们的商业模式是什么样子，那个时候就拿到了北京朝阳区里面的10万块钱开办费的补贴。一家公司刚刚成立没有员工的时候，你这10万块钱还是挺重要的，慢慢地他可能会类似于升级打怪一样，一个晋级过程，比如补贴10万，他可能还有30万的奖励，那可能标准更高一点，上面还有50万的，还有100万的，都是相应的更高一点。包括各个的委办局都有自己类似的一些引导资金，都可以看到，每个类别也都不一样，都可以去申请。

解修胜说，当年他获得的那10万元现金，是因为参加北京朝阳区政府举办的一次创业比赛，主办方对于取得名次的初创企业所给予的奖励。此后他意识到，借助这样的平台能接触到更多的资源并获得实惠——比如奖金、补贴、税收优惠以及员工落户政策等等，即便到了今天，企业已经颇具规模，但谢修胜依旧会为此而努力。

(责任编辑：admin)

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