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从连公交车都不会坐的草根，到中国电梯配件出口之王，这个男人经

2022-10-02 09:01 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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此外，张福权也在打造他的个人 " 品牌 "，在西安外贸圈，他是小有名气的外贸讲师。在生意逐渐做大的过程中，越来越多的人向他请教，他自己也乐于并善于去分享。" 给别人分享的时候，自己收获是最大的。帮别人化解困难时，第一个化解的人一定是自己。" 一边培训一边做企业实践总结，在实践中感悟到经营企业的规律，深入洞察人性，知人、识人、用人。他讲自己所行，行自己所讲，也建立起自身作为讲师的影响力。

顶梁柱的离开使日子过得更为艰难，一个个债主来势汹汹，在家听到摩托车的声音都会令他害怕。无路可走之际，张福权出面向大家保证，自己会外出挣钱还债。之后，他选择离开新婚的妻子和刚出生不久的儿子，在 29 岁的年纪，只身来到西安。

张福权做电梯配件外贸出口多年，对海外各个市场的买家喜欢什么样的产品、接受什么样的价位，他心里门儿清。同时，他更看到了中国制造业大国的现状：" 我们在成本控制上有着绝对的优势，但是必须要从单纯的制造向品牌去转变，走品牌之路。"

刚开始做外贸的时候，张福权只能招人，完全不懂外语，更经历过全体外贸业务员带资出走的困境，所以 " 让员工为自己工作 " 成为张福权的口头禅。他的管理哲学，是使每个员工都成为公司股东，业绩分成之外，年底也舍得给员工相当好的分红，事情大家一起干，赚到钱大家都有份。这样不仅保证了公司的利益及长远发展，更提高了人员的稳定性。最长的一位员工已经在公司工作长达 15 年，公司半数以上的员工也都超过了 8 年。谈及公司在外贸出口方面取得的成绩，张福权最想强调及感谢的，是背后的团队。

2002 年底张福权开始在西安做电梯配件生意。一般的电梯行业创业者，要么出身工厂车间，要么有机械学习背景。他快速进入这个领域的方法，是每天站在一台观光电梯下观察其中的机械原理，同时基于自己打工时候积累的经验，一次又一次地在头脑中模拟推演，那些模糊的东西逐渐清晰。他说：" 当你不了解一个专业的时候，恰恰少了一堵墙。一开始就懂技术会有限制，我从市场及客户的角度出发，一定比别人更快一点。"

他出生于山东农村，自小便跟随在父亲身边做点小生意养家糊口。家中有一个工厂，但持续亏损使得家中负债累累。父亲只身赴西安打工还债，但祸不单行，没过多久坏消息便从千里之外的西安传来，父亲遭遇车祸身故。

那是张福权第一次坐飞机去陌生的城市，他如饥似渴地学习，回来之后再将学到的理论运用在工作和管理中。这成为了张福权商业道路上的第二个大转折。

打大算盘，算大账

借助互联网东风，张福权的生意越做越大，到了 2008 年，他一个人开始忙不过来。" 最开始，我招了一个女孩帮助我，可是没过多久她就离开了，并带走了所有客户资源。更过分的是，收了款没发货，客户来问的时候他才反应过来。这时候我意识到，我完全不懂管理，必须要去学习。"

(责任编辑：admin)

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