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新手如何开始创业赚钱？(2)

2022-08-17 20:11 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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比如，你为什么做这件事？为什么要创办一家公司？当然，我们是为了赚钱，但是总不能告诉消费者，我们就是为了赚你的钱，对吧？因此，我们就要讲一些故事，工匠精神？情怀？小时候的梦想？看见了贫苦孩子之后的一些觉悟？等等。

用故事的形式去讲讲我们过去做了什么，现在正在做什么，未来要做成什么，天天讲，月月讲，年年讲，讲得多了，就会有更多人认可和跟随我们了。

好的故事由一些关键部分组成。

首先，真实性相当重要。真实的故事远比想像的更强大。

其次是意外发现，它告诉大家你的企业是一系列巧合、意外、或者运气造成的。

再就是特殊性，它增加价值。要使用特殊图片、词汇或者文化记号，这些东西与你的客户有关，容易理解。

4、定位阶段

相比对手，你希望你或者你的公司品牌在客户心智中占据怎样的地位，他们是否相信你有最好的解决方案能够满足他们需求？你和别人不一样的地方在哪？是工艺特别还是足够小众？是产品性价比最高还是服务态度最好？

定位就是地位，一定要给自己一个第一或者唯一的地位。

很多做企业的害怕竞争，害怕行业太乱，其实这往往是机会。

如果像现在的互联网，几家巨头，你再想做一个平台就很不容易。

如果行业混乱，大家都还没有跳出来，消费者也分不清谁是第一，你跳出来说你是第一，或者励志做第一！消费者就会把更多的目光投向你这里。

5、好处和支撑点

也就是客户使用了你的产品或服务之后，能够得到哪些价值，有形的和无形的都算。

产品算是有形的，可能提供的是有形价值。但是品牌可能更多的是提供无形价值，比如同样的包包，为什么上面写了个lv，就让人觉得有一种优越感呢？

你戴一块劳力士为什么见人就想看看时间呢？

别说是虚伪呀这些。

其实每个人都有，这是人与生俱来的人性，我们做营销，并不是鼓励人们去作恶，但有些时候利用人的这种并不算美德的心理，来赚取利润，我觉得并没有什么不妥的。

那些我们所仰望的大品牌不也在这样做吗？为什么我们不可以呢？

任何事情都有两面性，工厂再破，展现在市场上的产品永远是光鲜亮丽的。员工再累，董事长接受采访时永远只会说：我们的员工是非常幸福的。

所以，没什么，说出来能提供的价值，然后为它找到一个支撑点。

以前我在跟着一位老师做品牌策划的时候，去到一个专门做水龙头的工厂，老师就提炼出两句话：出厂前经过1 万次的开关测试，88 道工序严格执行。

老板愣了一下说：我们没那么多工序呀。

老师说：你从你进原材料开始，然后开机，上机，最后打磨，检测，贴标，包装，全都算上，有没有 88 道？

肯定有啊，对吧？所以，我们为什么说打造品牌而不是生产品牌呢？

因为生产是实实在在的，产品出来了就是出来了，看得见摸得着，但是打造品牌则是虚的。我们也不要有什么顾虑，因为人就喜欢这个东西。

这叫什么，支撑点！

一句广告语，包含好处和支撑点，就非常容易被人记住和认可。

6、传播

传播最主要靠的就是内容和渠道，内容策略就是将品牌的所有谜题组成部分组合在一起，然后针对不同的渠道和场景，使用不同的内容来进行品牌传播。

最开始，可能是面对面销售，我们只是用语言去聊。

慢慢的我们需要用朋友圈，这个时候就需要控制字数，添加配图。

再使用其他媒体的时候，可能需要宣传片，PPT，长文案等等。

品牌建设需要付出很多心血，品牌传播就是能够让品牌变得更立体，像一个活生生的人，而不是冷冰冰的，只是一个赚钱工具。

现在越来越多砸钱的品牌传播策略失效，是什么原因呢？

不是别的，就是因为没有用心做内容，对于企业，我们不能只讲情怀，但是我们决不能否认如果能恰到好处的去表达这种情怀，会对我们的品牌传播带来极其深远的影响。

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