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非洲创业正值狂野生长，中国企业如何抓住窗口期？(2)

2022-07-14 15:57 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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在非洲做空投的产品是很难的，需要深入当地，解决文化背景、基础设施等引起的问题。比如在选品上，化妆品类目在肯尼亚售卖销量很好，但在仅有边境之隔的乌干达销量很差，这与经济发展水平、女性社会地位等息息相关。比如 " 最后一公里 " 的问题，在一些地区很可能是与摩托车司机谈好，由这些司机配送，或是用户自己到仓库取货。

肯尼亚科技中心 LakeHub 的导师与编程团队合作，图源：LakeHub

品玩 Global：早些年中国对非洲的投资重点在修建铁路等基础设施上。过去 20 年，中国在投资非洲上有哪些变化？在数字场景中有没有新的投资？

品玩 Global：在许多人的认知里非洲相对贫穷落后，这样的认知是否正确？非洲人民的人均可支配收入水平如何？

跨境电商产业链条很长，从中国创业者的角度有许多切入点。

张灵修：非洲受欧美文化影响比较大，许多欧美品牌在非洲很受欢迎，比如可口可乐、苹果、彪马、阿迪达斯、耐克等等。海信、TECNO、小米等中国品牌在非洲也有很不错的声誉。

Pom：非洲的网络环境以 3G 网络为主，4G 少一些，但已经具备连接移动互联网的基础。不仅移动互联网普及度在上涨，通过虚拟卡或流量包的形式，话费和流量的价格也在下降。

许多全球化程度很高的企业还未在非洲市场重度投入，或是没有把非洲作为业务重心。在竞争空窗期，只要能够在非洲最发达的几个国家抢占机会，成为某个国家某个赛道的头部企业，也能够取得非常可观的商业成功。

本文为直播内容摘录，保留问答形式，希望为有志出海到非洲的中国创业者提供带来灵感。

嘉宾简介：

事实上也存在一些可以空投的玩法。国内电商和海外电商的流量环境不同，在海外通过 Google、Facebook 等广告平台引流做独立站是一个契机，一些小卖家在尝试，是更偏流量的打法。

图源：品玩版权图库

从历史变迁可以看到，中国对非洲的投资由传统行业慢慢过渡到新兴互联网行业。而现在 web3.0 也在非洲开始慢慢萌芽，渐渐风生水起。

即便收入不算高，他们的消费意愿很强。尤其是对待网络消费，他们愿意了解各项服务并去付费享受服务。一个典型的例子是：Boomplay 是非洲最大的音乐平台，一位用户想付费却不知道如何付费，将现金装进信封邮寄到服务方。

提及非洲，你会想到什么？这片热情奔放的土地上，移动互联网和数字化基建正在飞速发展，当下正是创业者们争相入场的时机。非洲被誉为跨境电商的最后一片蓝海，在踏足这片土地之前，中国创业者应当了解哪些关键信息？

张灵修

互联网行业兴起后，在非洲也可以看到很多公司想把在中国比较好的成功经验复制到非洲的一些市场。硬件业务之外，传音在非洲不仅有音乐平台 BoomPlay，还有短视频 Viskit、支付平台 PalmPay 等布局。昆仑万维的 Opera 在非洲做得也很好。除此之外，大家耳熟能详的腾讯在非洲也有许多布局，投资很多公司。

2022 年，SYNClub 将继续聚焦品牌出海，持续关注中国企业全球化的故事，为大家带来有见地的内容分享。活动详情敬请关注品玩 Global 公众号。

早期投资人，曾任职于南非标准银行集团，常驻非洲，多年投资并购及非洲本地市场经验

品玩 Global：在欧美市场大家对 Snapchat、Google、TikTok 比较熟知，中国消费者对抖音、小红书、微博、微信熟悉。在非洲互联网，有哪些可以营销和分发的渠道？

有许多创业者在解决相关问题，比如做 B2B 配送、最后一公里配送，去完善非洲物流网络的全面性。也有一些创业者在做品牌生意，赛道包括美妆、假发、时尚等。

品玩 Global：非洲很大，中国企业去往非洲应重点关注哪几个国家？

非洲人民的消费意愿和消费习惯与欧美地区相似，及时享乐的消费观普及，储蓄率低，甚至出现非常本地化的工资发放方式：如果按月结算，他们可能在一周内花光薪资，之后三周连吃饭都成问题；因此日结或周结的工资结算方式更适合当地人。

第一，非洲第一大经济体——尼日利亚；

图源：123rf iamzews

在非洲其实有很多微商，他们可能以半公开半私域的形式售卖商品，比如假发。售卖新品类也需要通过消费者比较能够接受的方式和渠道，基于当地用户的习惯和生活背景。

第三，东非门户、世界组织和世界五百强总部热门地点——肯尼亚；

Pom：首先是尊重。受教育背景不同、民族不同、语言不同，应当尊重用户、尊重他们的文化。其次是共创，非洲离中国距离遥远，中国企业家到非洲创业处于早期阶段，一片蓝海。无论是投资机构、跨境电商、品牌方、互联网公司，各行各业有到非洲的想法都可以沟通、合作，把生态做好。

品玩 Global：提到现金支付，目前非洲市场的移动互联网普及度如何？数字金融基建的状况是怎样的？

Pom：电商最重要的基建是物流，中通在尼日利亚、埃及等国家布局了许多仓储点，将物流成本降低，把时效性提高。在非洲做 " 四通一达 " 的模式，大家也可以关注。

在非洲最大的经济体尼日利亚，有两个大的巨头在推进，他们都想做非洲的支付宝。一家是 Opay，昆仑万维创始人周亚辉的 Opera 旗下移动支付平台，第二家是传音与网络合作的 PalmPay。

张灵修：整体来看非洲的互联网普及率超过 33%，在埃及和南非达到 70%~80%，在尼日利亚有 50% 左右，其他国家相对会低一些。

SYNClub 是品玩面向全球化企业的专题研讨活动。在 2021 年的系列活动中，我们从营销、物流、电商平台等角度切入跨境电商业态。（关注品玩 Global 公众号，点击底部 "SYNClub" 菜单栏查看详情）

张灵修：最重要的是了解当地消费者，可以考虑与非洲当地创业者、服务商、平台合作。非洲当地的营销、物流、创业都有非常数字化的服务，千万不要小看当地创业者。多利用本土服务为自己的品牌降本增效，让中国品牌在非洲走得更远。

除了欧美品牌、中国品牌，非洲本土品牌也是一股不容小觑的力量。非洲人民有着很浓厚的自豪感。非洲一些本地品牌在当地消费者眼中也是很棒的，比如埃塞尔比亚航空以服务周到闻名世界。在消费品领域、金融支付领域也有深受当地人信赖的本地品牌。

以上是本期直播内容的文字回顾。如果想要回顾完整视频，可以进入品玩 Global 视频号观看直播回放。我们会持续带来更多关于中国公司全球化和品牌出海的讨论，欢迎持续关注。

非洲受欧美影响很大，许多互联网公司进入非洲很多年，并且有体量不小的本土团队。从营销的角度，海外最主流的社交媒体、社交软件更多由欧美公司把持，不可避免地要接触 Google、WhatsApp 等平台。

出海手机厂商产品经理，播客《非洲历险记》主播，喜马拉雅签约主播

交通不便、银行开户门槛、维护费用、银行数量稀少，种种因素使得非洲银行卡渗透率非常低。M — Pesa、Opay 和 PalmPay 都找到了非常新的模式，通过在小镇、村落开设代理点，以商业公司的形式解决银行覆盖不到、服务不到位的情况。

(责任编辑：admin)

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