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一个文青的700家酒店与亚朵的3次上市

2022-07-12 16:05 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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图片来源 @视觉中国

文 | 节点财经，作者 | 三生

《天龙八部》中，当豪气冲天的乔峰得知自己是契丹血统，" 一时之间，百感交集。" 诡谲的命运令英雄无语。

现实中，1977 年出生的王海军考证出自己也是契丹人后裔，却索性给自己取了一个了颇有江湖气息的花名：" 耶律胤 "。这个花名，随着他创立的亚朵酒店，逐渐在酒店业、资本圈为人所熟知。

亚朵酒店的名字，带着一股浓重的人文味道，而店内的千本藏书与典雅的设计，似乎也坐实了这种定位。凭借着差异化竞争，2013 年开业的亚朵酒店异军突起，一度被誉为国内 " 最大中高端连锁酒店 "。

但是，近年来，特别是开启上市之路以来，亚朵酒店可以说烦恼不断。" 折戟 "A 股，联合创始人和重要高管被传出走，加盟商频传 " 维权 "，赴美上市也变得扑朔迷离。而在这些烦恼的背后，是市场对亚朵酒店未来发展的疑虑。

1、面对联合创始人出走，王海军对亚朵的管理如何继续？

2、中高端酒店市场激斗中，亚朵还能保持高速发展吗？

3、连续碰壁之下，亚朵赴美上市前景如何？

带着这些问题，本文展开对亚朵酒店的介绍。

文青创业，难躲红海鏖战

亚朵酒店有一个很突出的标签，就是 " 人文 "。这一点，在亚朵品牌的创立之初就有所体现。

在创立亚朵酒店之前，王海军已经在酒店行业浸淫多年。毕业于燕山大学学旅游管理专业的他，毕业后曾任职于锦江之星、格林豪泰、如家等行业内公司，并在 2005 年追随 " 携程四君子 " 之一的季琦参与创立华住酒店集团。

2012 年离职时，王海军已位居华住集团执行副总裁。之所以离开华住，或许与王海军骨子里的文青气质有关。他想做一个具有人文情怀的酒店，而不是彼时流行的一张大床四个枕头再加两瓶矿泉水。

离职之后，王海军与芮习宁（花名 " 大漠 "）、陈军（花名 " 摩卡 "）组建团队，在喝茶与聊天中探讨如何创业。此后，三人前往云南怒江旅行，在中缅边界的亚朵村找到了灵感，给新品牌起名 " 亚朵 "。

亚朵酒店的创业故事看起来很美，但是，在王海军的文青气质背后，是他对彼时酒店业更为灵敏的商业嗅觉。

按照价格划分，酒店可以分为经济、中端、中高端、高端、超高端、豪华等类型。2012 年前后，国内酒店业的状况是两头大，中间小，经济型快捷酒店与豪华酒店发展迅猛，而中高端酒店还鲜有人问津。

王海军瞄准的，正是中高端这一片市场蓝海。

从亚朵酒店此后几年的发展来看，这一市场定位可以说抓到了行业机遇期。

2013 年，亚朵酒店首店在西安开业。2014 年，亚朵酒店开店数量超过 30 家。此后，亚朵酒店进入高速发展阶段。

最新的招股说明书显示，截至 2021 年底，亚朵酒店在全国 138 个城市共有酒店数 754 家（加盟店 712，直营店 33 家），会员数超 3000 万，房间数超 8.6 万间，营收 21.48 亿元。

用了不到十年时间，王海军带领亚朵酒店在国内酒店业成长为了一方诸侯。

但此时的 " 耶律胤 " 环顾四周，可能会感到一丝落寞。

2020 年底，当年一起彻谈创业、一起去亚朵村的两位联合创始人 " 大漠 "、" 摩卡 " 选择了离开。紧接着，2021 年 3 月，亚朵酒店开发部总负责人 " 大悟 " 正式辞职。而与核心团队分崩离析接踵而至的，还有舆论危机。

2021 年 8 月，轰动一时的 " 阿里女员工事件 " 爆发，事发所在的亚朵酒店一度也被推上了风口浪尖。

不仅如此，据旅界、棱镜等多家媒体报道，近年来亚朵酒店与部分加盟商的矛盾呈现出愈演愈烈的状态，甚至出现加盟商堵住上海总部哭诉、拉下公司电闸导致无法上班等事件。

更深层次上，伴随着国内经济的快速发展，中高端连锁酒店赛道的竞争日趋激烈。国内酒店三强（锦江、华住、首旅）纷纷将业务重心转向中高端，亚朵酒店的生存空间被不断挤压。

充满文艺情怀的创业故事固然动听，但真正让市场动心的，永远是资本故事。那么，亚朵酒店应该如何破解竞争日益激烈所带来的压力呢？

好故事，为何也 " 缺钱 "？

王海军曾总结过亚朵酒店的商业模式，就是 " 酒店 + 人群 +IP"，通过 " 引入更多的跨界 IP，打造更高的知名度 "。

对此，王海军还提出了 " 第四空间 " 的概念。在他看来，住宿是第一空间，办公是第二空间，社交是第三空间。所谓第四空间，是开放的生活方式社区，是前三种的融合。

所以，在人文和新中产生活方式上，亚朵酒店没少下功夫。

2016 年，亚朵酒店与吴晓波合作，推出第一个 IP 酒店 " 亚朵 S 吴酒店 "。随后在当年的吴晓波跨年演讲中，亚朵作为协办方获得大量曝光。

此后，亚朵酒店先后与知乎、网易云音乐、虎扑、QQ 会员等知名 IP 联手主题酒店，成为其吸引年轻顾客的亮点之一。

但是，IP 酒店的故事虽然讲得好，却也存在过气甚至爆雷的风险，其价值更像是起到对外宣传品牌的作用，无法作为营收主力。这一点，在店面数据上一目了然。截至 2021 年上半年，亚朵开业酒店数为 654 家，14 家主题联名酒店只能算个零头。

在 IP 酒店这个故事背后，亚朵真正的营收主力是管理加盟酒店，可以占到总营收的一半以上。数量方面，截至 2021 年，亚朵加盟门店的数量为 712 家，而其门店总数为 745 家，直营店仅 33 家。

不可避免的，大量的加盟门店给亚朵酒店带来了很大的管理压力。而亚朵酒店个性化的定位，又进一步放大了这种压力。小众的个体精品路线，与连锁酒店必须规模化的商业逻辑，某种程度上确实存着先天的矛盾。

所以，如何更有效率的管理加盟店，成为亚朵发展的关键一环。但是，近年来，亚朵酒店与加盟商的冲突不时见诸报端，可以说为其目前的经营及后续扩张，都像是埋下了一颗 " 定时炸弹 "。

而在王海军 " 第四空间 " 概念的指引下，亚朵酒店还在零售电商领域开辟了新战场。

截至 2021 年底，亚朵酒店共开发 1665 个场景零售 SKU，零售业务 GMV 达到 2.282 亿元，比 2021 年增幅超过 120%，可以说是疫情之下的一条第二增长曲线。

(责任编辑：admin)

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