连续创业10年总结出的100条平民精益创业经验，条条都有血泪史！(2)

就像游戏中，前期太顺了，忽略了持续发育，四处乱浪被抓，后面就很容易被人翻盘。把对方水晶推到剩一丝血，还能被对方翻盘，千万不要觉得自己有优势就大意，浪费了扩大优势的大好机会。老赵在这方面已经吃过几次亏了。

18

创业如果遇到逆风也别轻易气馁，要耐心的找问题，想办法，让自己拜托困境。

就像游戏中，如果遇到逆风，心态上首先不能炸，然后要找资源发育，挺到六神装，可能通过一波团战就地翻盘。水晶被推到剩一丝血，都能翻盘，还有什么不能翻盘的。

19

创业过程中，要时刻保持行有不得，反求诸己的心态，别项目没做好就怪合伙人、怪团队小伙伴。就像打游戏一样，遇到逆风就开始喷队友，不应该这样，不应该那样，在喷队友之前，要先看一下自己哪做的不好，哪可以做的更好，这样才有利于解决问题。

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创业过程中最好在一个赛道上有积累，最好是在一个行业上有积累。否则时间长了你会觉得很累，且没有核心竞争力。老赵有过血泪教训，虽然一直在电商领域，但是行业换了好几个，每个都能做及格，但是很难说优秀。

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权衡很重要，创业过程中很多决策其实都是权衡，选择的是当前认知情况下的最优解，我们能做的是迭代认知，而不是抱怨当时选错了。

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团队带头人要会激烈团队，不打击团队积极性，就像李云龙一样，士兵说师长，我们要把尿淋在刺刀上，这样就可以破除敌人的防护，李云龙当然觉得这是迷信，但是为了大家的士气，李云龙鼓励大家试试，如果有效果全师推广。

士兵的主意靠不靠谱？大概率不靠谱，但是带头人却没有打击大家的积极性，让大家大胆尝试。

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红利来的时候要野蛮生长，拼执行力。红利消失的时候，谁的运营更细致，谁的赚钱能力更强。

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构建起有层次的学习型组织，远比一堆牛人相互内耗要强，人心不齐想要赚钱难上加难。

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起点不如别人，努力不如别人，方法不如别人，认知不如别人，还指望赚钱就是异想天开。

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不能让团队觉得来得太容易，不容易的时候扛不住。

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销售团队杜绝喂到嘴边，养出来的是羊，要培养大家抢，规则明确就好。

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完成目标及时奖励，有破窗行为要及时制止。

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每个环节明确工作标准，抽查，配合赏罚。

30

团队管理上要一碗水端平，判罚要一致，规则对于团队来说非常重要，要不然有太多的无谓消耗，浪费时间。

31

如果规则有漏洞，要积极协商，如果钻漏洞的人价值观不正确带来了业绩，遵守规则的人价值观正确，但是因此丢失了业绩，要鼓励价值观正确的小伙伴，在规则和业绩之间做权衡。

32

要把握给员工自由度和约束之间的平衡，不能框的太死，员工没创造力，也不能太过放纵，没规矩。

33

某员工如果不争、不抢、不积极、不主动就是离职的前兆。

34

团队负责人首先要在乎，员工才在乎。

35

员工精力消耗和工作规范之间的权衡，可做可不做的就不要做，让他们做的就是必须要盯死盯到位的。

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每次事件都要有明确的结论，不要不了了之，最伤团队。

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制度和规则设计：鼓励什么、打击什么要考虑清楚。

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通过细节判断员工状态：日报，讨论问题，定期聊天。

39

对团队要么坦诚，要么有本事不被发现，后者很难，员工都很聪明。

40

不要把员工当工具，都是互相的，你为他着想，他也会为你多想想。

41

你赚不到认知以外的钱，机会来了可能没看懂，没魄力，不敢投入，所以错过了很大的风口。

42

想要在业务端有突破，就要有能带领大家突破的带头人，花时间花精力在团队上，找突破口，找团队问题，拆解做的好的团队，把分析出来的内容落地，做精细化运营，构建学习型组织，才能拿结果。如果没有这样的人，要么花重金，要不做这个业务。

43

精力是有限的，涛哥说一定要找到自己的唯一函数！聚焦，聚焦，聚焦！最近没聚焦，就有点尝到苦果的意思了！

44

一定要有高人指点，减少试错的选项，高人一句话，少费3年功！至于高人怎么找，生财里有很多，慢慢挖掘。

45

40岁之前拼体力，40岁之后拼智慧，如果40之前就有智慧那就直接拼智慧。

46

战略上要勤奋，战术上也要勤奋！不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，不但会因为方向错误而失败，还会搞崩心态！

47

学会打造影响力是创业过程中必须积累的能力！无论是品牌影响力还是个人影响力，总要积累一个！

48

创业拼到最后就是：选赛道，找对人，找对角色，会做事，会总结。

49

既要会向上兼容，也要会向下兼容。向上兼容就是要想办法让大佬反向兼容我们，向下兼容就是要多提携后辈，播下未来的种子。

50

一定要多和有经验的团队或者比我们优秀的团队交流，这种交流是真交流而不是假交流，要给别人分享干货，别人自然也乐意给你分享干货。

51

合伙人选择非常重要，大家要互补，合伙人有太强的或者太弱的总会让这个团队产生不和谐。

52

创业时间越久，你就越会发现，赛道选择是非常重要的，同样的精力付出，耕耘在不同赛道得到的结果是完全不同的。

53

人脉不是我朋友圈有多少大佬，加了多少大公司的人，而是你平时帮了多少人，多少人在你的帮助下有成长。

54

顺利这两个字的正确解释，只有捋顺利益，捋顺关系才能成功获利。

55

格局决定结局，屁股决定脑袋，不谋全局者，不足以谋一域。

56

内部培训+外部培训，要有预算，有落地，有二次分享。

57

团队统一管理，一个负责人作为最后一关责任人，由他来平衡团队成员之间的利益纠葛。

58

每个业务都能做，每个业务都不好做！我们要有一个主要突破口，把资源怼上重点突破，而不是把所有可以开发的业务都做一遍。

59

我们要在既得利益和未来发展之间做权衡，要看项目的长期现金流量，放弃短期现金流量高的项目，只有打破桎梏，才能有更大突破。

60

拆解、执行，微创新，千万别自嗨！

61

做内容要有敏感度，知道内容风向变化。

62

做可以放大的业务，能不用人承接的一定不用人承接，再靠谱的人是也是业务的最大变数。

63

学历在创业中的作用就像铭文在王者游戏中的作用，有没有用？有，但是作用有限。

64

每个人都要在创业中找准自己的定位，这样就可以基于自己的定位提升自己的技能和武器库。定位找不准，后面的就不用谈了。

65

如何快速了解一个业务应该怎么做？先看看别人怎么做的，会拆解很重要，之后把自己的经验和强点应用到业务中。

66

短期要把自己擅长的领域放大寻求突破，长期要通过团队没有短板来寻求放量。

67

最大的敌人不是对手的强大，而是自己觉得自己不行。

68

要有风险意识，现在的创业环境不比10年前，做合规的事情，远比做赚钱的事情更重要。

69

骚操作管一时，坚持正道才能管一世。

70

敌人的敌人是朋友，团结一切可以团结的力量是必须的。

71

不了解情况，没有调查就没有发言权，调查就像“十月怀胎”，解决问题就像“一朝分娩”，调查就是解决问题。

72

解决问题首先要有意愿，其次要有方法，所以如果员工没帮你解决问题，先判断是意愿问题，再判断是否是方法问题。

73

要保持对信息的敏感度，要通过各种抓手获取有用信息。

74

读书是学习，拆解案例是学习，自己下场也是学习，而且是更重要的学习。

75

不要因为别人犯了错误，而给自己犯的错找借口，两者是独立事件，不能混为一谈。

76

团队配合中，谁不爽谁就要说出来，憋着永远解决不了问题，反而会让问题更严重。

77

无论做什么都要让自己有实力，江湖地位不是舔出来的，是真刀真枪打出来的。

78

好事往往多磨，不要太理想主义，同时要对实现目标有耐心。

79

必须善于发掘人才，不但要看人才的一时一事，还要看到他们之前的经历和工作。

80

学习的敌人是自己的满足，在创业道路上要保持学习，要学的东西太多了。

81

人不犯我，我不犯人。人若犯我，我必犯人！

82

创业路上障碍非常多，我们的原则就是先解决主要矛盾，再解决次要矛盾，各个击破。这也要求我们会识别主要矛盾，当忍则忍。

83

不但要会数据分析，还要会微观的穿行测试，问题才能定位的更准，方法才能更有效。

84

员工对老板没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，能帮助员工解决痛点的老板必然会受到拥护。

85

面子不重要，错误真心改错最重要，如果为了面子给自己找借口，就会逐渐失去权威。

86

创业路上的很多情况都是在动态变化的，不要用静态的眼光看问题。

87

一切工作都要以公司的利益为重，而不是任何良好的个人愿望为重。

88

创业是个复杂的工程，我们的脑子也要复杂一点，想的全面一点。

89

不打无准备之仗，小到一次和客户的碰面，大到一个方向的制定，都要经过认真的思考和准备。

90

团队心齐了，一切事情就好办了，利益捋顺了，大家就自发的为共同目标奋斗了。

91

创业路上一直看不清方向就要小步快跑，跑着跑着就明白往哪走了。

92

无论创业路上做什么，我们都要为最坏的可能性做准备，总不会吃大亏。

93

太慢了不好，太急了也不好，虎变鳖行，大变化要慢慢来。

94

没有一种先进的东西一开始就受欢迎，比如好工具，好方法，它总是要挨骂的，但是我们就不用了么？

95

防民之口甚于防川，有意见是堵不住，只有充分讨论，才能真正解决问题。

96

创业路上要有几个真正的朋友，能帮忙提建议，能帮忙站台，能帮忙渡过危机。

97

要集中优势兵力突破瓶颈，而不是把靠谱团队拆散去堵其他项目的窟窿。

98

团队负责人要时刻修正自己的底层逻辑，让自己的决策尽量不要跑偏。

99

团队要保证人才密度，优秀的人越多，干成的概率就越大。

100

有人在的地方就有江湖，接受这个现实，别让江湖影响目标就好！

写在最后

创业虽然不确定性很大，但是我们要做的就是把每个环节拆细、做细，用来对抗过程中的不确定性，只有这样创业的成功率才会更高！希望老赵分享的创业经验能对大家有点帮助。

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题图来自Unsplash，基于CC0协议返回搜狐，查看更多

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