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创业4年估值千亿，每年营收增速暴涨200%，这家“独角兽”逆势崛(2)

2022-01-30 20:53 作者:中国土特产网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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　　今年年初，来酷借鉴β店思维，以任天堂、索尼以及拯救者为主要元素，在成都开设了概念店“来酷星球”，以“来酷数码Gaming House”智慧场景作为主导，实现PC端、家用主机、便携主机三大平台的完美搭配，打造出“一重门店，三重体验”的智慧新场景。

　　除了成都的“来酷星球”，来酷还分别在重庆、广州开设了面向阅读、影音等智慧场景的全新概念店，甚至增加了味道的环境气氛。在设计上充分融合来酷的设计感与未来感，让顾客在与智能产品充分互动的同时，让3C更生动，更流行。

　　随着风口再次降临，来酷选择果断出击，建立了这套以会员为中心的运营架构，同步发展线上线下流量窗口，从制度上构建护城河的同时，又通过持续扩店的方式，双管齐下，巩固来酷的专属商业壁垒。

　　经过4年的发展，来酷已经基本建立了由数十个品牌组成的生态体系，通过七大场景提供3C+潮品的体验式服务。而这些看似中重资产的场景，具备传统4S的功能外，合理的密度分布能够成为最好的承接线上流量的变现载体，同时也是线上平台不具备的可以建立私域阵地的体系。

　　截止到2021年10月，来酷科技已在全国66个城市建成超过350家智慧零售门店。

　　在与商业地产强强联合的同时，来酷将多场景零售触角延伸至校园、免税、文旅等领域，拥有购物中心、机场、免税、校园、数字内容、网红IP等不同类型多场景的线下形态。

　　来酷的成功案例，象征着中国的零售市场已经开辟了一条全新的赛道，在此基础上，未来的3C零售市场，或将有更多的可能性。

　　03、零售行业“破局”的新赛道

　　来酷科技CEO周铭曾提出过一个问题：为什么那些商业运转中间环节的巨大耗损，要让用户来买单？为了降低成本，大家都对准了那10%的生产成本，为何不把目光对准那90%无谓的运营、交易成本？

　　为了解决这个问题，他创立了来酷。

　　2020年，受疫情影响，国内的零售行业被冲的七零八碎，有不少初创品牌或中小规模品牌都没撑住，相继倒了下去。

　　来酷创立于2017年岁末，疫情降临的那年，来酷才只是个创立两年的初创公司，面对这场突如其来的“天灾”，来酷非常自信，从2020年2月16日发出的《致商业合作伙伴的一封信》就可以看出来酷科技CEO周铭的眼光和魄力。

　　但依靠着OMO商业制度的优势，来酷依旧通过多个渠道盘活了流量，所以当年的销量不仅没有减少，甚至实现了逆向增长，销售额较去年同比增长了超过近300%。

　　来酷的经历，其实很好的印证了那句话：面临同样的困境，只要你能比别人多一口气，那么就是你赢了。

　　来酷作为一家新兴企业，在体量上来讲，来酷与那些老牌的零售商无法相提并论，但来酷OMO模式所带来的稳定性，确实让不少人眼前一亮。

　　作为零售新模式的开拓者与领头羊，来酷其实担负着整个3C零售产业升级的重担，纵观国内的整个数码零售领域，能够从商业模式上颠覆，来酷是独一家。

　　我们经常讲数字化，说数字化的发展可以给让品牌更精确的打击消费者，可说大家都会说，做该怎么做呢？

　　来酷选择的方式，简单又粗暴。

　　就像来酷科技CEO周铭说的那样：“我们会运用数字化对客群进行划分，以前是10年分一个客群，现在可以按照5年、甚至2年来划分。”

　　客户群体划分的越来越精细，个性化需求越来越旺盛，就意味着商家需要更准确的捕捉用户需求，并针对性的提供相应产品。

　　在新的挑战中，传统的综合性零售商效率低、环节繁琐、费用高的弊端必然会不断放大，线上流量的红利必然会迎来峰值，商业规则与商业模式上的“破局”，必然是零售行业发展的大趋势。

　　而在这条破局的道路上，来酷的成功，无疑为3C零售产业提供了一个思路，甚至是一个成功的样本。

　　许商业以敦厚，许科技以温暖，许大众以幸福，来酷始终坚信，科技创新进步只是技术上的突破，真正能让大众轻易共享的，才是科技发展真正的红利。

　　我们也期待这种从供给端、消费端同步出发的商业模式，在不久后的未来可以得到更多的传播，以及更多的应用。

　　让我们拭目以待。

(责任编辑：admin)

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