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罗樟青：中关村演绎创业故事(2)

2014-05-08 12:44 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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　　位于北京市海淀区的北京锦绣大地市场，是当地一家相当有名气的商业市场，北京85%的干果调料经过这个市场流通。在这个市场的入口处，如今有一家丽水名特优新农产品北京展示营销中心，中心的主人就是罗樟青。

　　“开这个农产品营销中心，一是为自己谋个出路，二也是为了宣传咱们丽水的特产。”经过十年的艰苦创业，罗樟青有了点小积蓄，再加上对“变味”的电脑办公耗材市场环境的失望，他果断转战农产品营销行业。

　　罗樟青是个雷厉风行的人，他觉得既然别处的农产品在北京有销路，那么浙江的也肯定有，尤其是丽水，好山好水好生态，农产品的质量非同一般。

　　他随即回到丽水寻找地道的农特产品。为此，他跑遍了丽水所有县(市、区)的大部分农特产品厂家，对每个产品的产地、包装、品牌都进行了严格的把关。由于丽水农特产品质量好，他营销有方，第一年就达到了100多万元的销售额，丽水名特优新农产品北京展示营销中心开张当年，就在圈内和北京消费者中做出了名气。

　　罗樟青做农特产品的经营理念是“先展示，后营销，正常产品不退换货”。在营销中心，他指着货架上的薯片告诉记者，这些薯片保质期到了，立马扔掉，绝不退还给厂家，与其发回老家喂猪，还不如就地在北京喂猪好。

　　罗樟青主外，跑市场寻找货源，妻子吴育媚主内，负责销售和售后服务。随着家乡的特产越来越受到北京人的欢迎，他在网上开了一家浙江特产北京购物商城，专卖浙江的农特产品。“网址是，也就是浙江人家。”吴育媚说，“我们希望能将浙江特别是丽水的农特产品传遍北京城，所以才把它们放到了互联网上。”

　　吴育媚告诉记者，她有一个习惯，凡是进入店内的产品，自己必先品尝，全面了解产品的特性。她觉得自己有亲身体验，介绍起来顾客会信服。

　　所以，罗樟青生意越做越大，与吴育媚这个贤内助分不开。“北京市民来店里买东西，如果我妻子不在，市民一定会打电话给我妻子确认后才会买。”罗樟青说。

　　罗樟青的生意做出了名气，积累了不少老客户，店铺自开张以来，只发生过一次顾客不满意事件。那是在2012年，北京的一个客户到店里买酱鸭，由于口味不合，要求赔偿，后经吴育媚耐心沟通，顾客最终满意离开。

　　除了“锦绣大地”的这家店，2013年9月，罗樟青还在北京西城区西直门外大街专门开设了一家提供丽水美食的餐饮店——“丽水人家”。

　　走进“丽水人家”，就会看见“秀山丽水品浙南土菜，养生福地尝生态美食”的字样，而神龙谷、千佛山、秀山丽水等名称也挂在各个包厢门口，成为包厢的名称，这，不仅让北京的食客不出远门，就能接触到丽水的乡土风情，也让来自家乡的客人备感亲切。

　　“不仅要让家乡的山野味传遍北京城，还得让北京人喜欢上我们的家乡。”罗樟青在捣鼓家乡农特产品的同时，还琢磨着怎样把丽水最美好的一面展现到北京城，他希望有更多的北京人能到浙西南大山里走一走，看一看，呼吸最美空气，感受“中国生态第一市”的美丽。

　　“下一步，我准备在店里专门装几个屏幕，每天滚动介绍咱们丽水的秀丽风景。”采访结束时，罗樟青还笑着告诉记者，其实自己从2006年开始，就和几个老乡一起从事自主研发的云存储服务器，“我是搞‘IT’出身的，做人不能忘本不是？”

　　对罗樟青来说，从事哪一行，有多大成就并不重要，重要的是坚持和脚踏实地，这也是他对所有年轻创业者的寄语。

(责任编辑：admin)

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