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专访美邦服饰创始人周成建：创业26年后再出发，如何思考“中国的新奢品牌”？(2)

2021-07-08 11:52 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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与产品品质相匹配的定价策略，是品牌全新定位的核心一环。MECITY 品牌此前的产品零售价格带为 169-1999 元，在品质成倍提升的同时，新一季产品零售价格带为299-3999 元。渠道合作方反馈，这一定价相对品质而言偏低。对此，周成建表示，“定价的目的是让消费者感知价值的最大化。当然，目前的定价并非绝对确定，我们需要窗口期让消费者理解和接受，慢慢修正和完善，一步步来。”

砍掉流行 IP，回归品牌自身风格定位

“做减法，做聚焦”是此次品牌升级提出的重要方法论。体现在产品开发上的一项调整是，设计师暂停了全部的流行 IP 联名系列，重新聚焦文化内涵，寻找符合品牌自身风格定位的灵感来源。“简单拼凑国际流行元素，早已不是中国时尚品牌的可持续发展道路，我们需要原创与创新的力量”，周成建说道。

战略上从0到1，战术上主攻零售突围

“战略是质变，战术是量变。关键是把质变的‘1’写好，让消费者不断地认知与认可品牌，才有‘1’后面的‘0’。这个大逻辑清晰了，很多工作就会更容易。”对于 MECITY 的此次品牌重塑，周成建的心中现在已经有了十分明确的规划。他向我们表示，“战略上从0到1，抛开原有的一切规则、一切流程，基于目标，做到不过时，不过夜。战术上，主攻零售突围，不断完善购买场景和沟通链路。”据悉，从7月起，MECITY 首批30家全新形象门店将陆续落地全国主要的一线和核心二线城市（北上广深、重庆、成都、武汉、天津等）的核心商圈和潮流地标。这些试点门店在形成光环效应后再逐步辐射、推向未来的核心战略市场二线城市。

MECITY全新线下店铺形象周成建介绍，全新形象门店全部是300平方米左右的中小规模，围绕消费场景打造，精准测试零售布局的各个维度。他说，“一旦确定了以后，去复制、放大，就不是难事。”值得一提的是，7月8日，品牌将在上海兴业太古汇举行新系列的快闪店活动。以一线城市核心商圈作为品牌对话目标受众的窗口，获得直接、有效的产品、体验、服务反馈。除线下门店，线上方面，品牌将以官网、微信小程序、天猫、京东这些电商平台为触点，不断摸索适合的沟通链路和购买场景。同时，品牌以提升消费者购物体验为目标，着力实现线上线下营销全路径的升级。通过连接前端流量与CDP智慧营销数据，打造全新的CRM体系，再配合电商平台的全面焕新，MECITY 将以新奢形象打通线上线下销售场景，构建品牌数字化私域营销闭环，为顾客建立全新的购物体验。

(责任编辑：admin)

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