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抖音电商发布《白皮书》，官方教学商家如何在抖音做生意(2)

2021-05-20 15:42 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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五个维度的商家能力升级，本质上是对商家框定了其在抖音电商生态中需要发力的环节，一方面是在抖音电商的助力之下不断拉升经营能力，另一方面也可与外部机构组合去构建自身能力矩阵，最终的目标是从传统商业语境升级到兴趣电商语境，在已经到来的这个数字化消费时代，实现新的生意增量。

让更多的商家来抖音电商做好生意，并且有明确的回报路径。

过去以 " 直播 " 这种工具为重心，以后以 " 兴趣 " 这种需求为重心，显然也是更合理的商业回归，直播作为工具之一，将继续为消费者的兴趣服务。这也是在本质上为商家理清思路，以后的生意增量，无论是整合营销资源还是匹配消费热点、打造新品类爆款，都是从消费者出发，可以理解为抖音电商作为平台的一种更成熟的商业态度。

过去一年，抖音电商蓬勃发展，总 GMV 增长 50 倍，生意模式逐步完善。

从直播电商到兴趣电商的重定义

兴趣电商的出发点，很显然重心变了，是更多地站在消费者的角度。兴趣可以理解为可见的消费需求与尚未被激发的潜在需求（生意增量）、消费热点、消费可能，它是更有想象空间的一种消费生态。

说得更具体一点，商家来到抖音电商，从 " 兴趣电商 " 的初学者，通过自播、代播等营销场景的持续历练，逐渐适应抖音电商生态，洞察消费者趋势，更深刻地理解 " 生意 "，最终经营效率呈现指数级提升。

第三，五大维度升级电商经营力。在洞悉了 " 滚雪球 " 增长逻辑与 "FACT" 经营矩阵之后，商家自身在抖音电商也要持续提升经营力，也就是说抖音电商白皮书再好，好生意的本质还是要助力商家，所谓授之以鱼不如授之以渔，商家在新消费生态中建立起专属的商业能力，这比赚钱更有价值。

" 美好生活 " 四个字，是抖音电商在这次媒体沟通会上反复提到的关键词。如果用这个关键词去覆盖抖音电商的经营动作，其实一切都能得到更好的解释了。无论对商家，还是消费者，或者平台、直播电商行业的发展，都是为了这个目标。

(责任编辑：admin)

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