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在Cheeky Panda创业的这五年当中,Julie也在不断的学习和总结经验,在拓展客户方面,Julie建议产品的高质量是根本,这是敲开各个客户大门的首要条件;寻找客户需要有坚定的信念,坚持不懈的动力,不轻易放弃的毅力,联系了大客户不回复是正常,回复了是惊喜,一定要做好心理准备;出动出击联系客户,大的超市是几乎不可能会主动联系品牌的,而需要品牌积极主动去向大超市推销自己的品牌。Julie说在这五年当中,只有两次大品牌的连锁店或者超市主动联系过 Cheeky Panda;与有影响力的客户合作,可以作为敲开其他客户大门的背书;多参加各国的展会,这是寻找客户的好平台;参加各地商会活动,积极社交,加入产品的联盟都有助于拓展客户;参加各种评选与奖项,这是对品牌很好的背书;用好媒体平台以及新媒体平台,扩大品牌影响力,吸引客户主动来联系自己。 Julie也分享到在创业Cheeky Panda的这五年中,她发现英国市场是一个相对于保守的市场,对于新兴产品的接受速度缓慢,很多事情的推进也是比较缓慢的,需要做好心理准备。但是在欧洲、美国以及中东的客户,开拓起来人际关系比较简单。在中国敲开客户的大门,认识关键的人物会更加重要。 回顾这五年的过程,Cheeky Panda是一路升级打怪。在开拓客户的路途上,走得艰难,但是依然硕果累累。Julie也给各位创业者建议:遇到客户的不回复,不要轻易放弃,要多发挥自己的主观能动性,门总有被敲开的那天;同时要多途径拓展客户。坚持不懈,方能成功。
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