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“有梦想,懂争取,更要有坚持” 沈汉兴创业之路(2)

2021-02-02 11:49 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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　　既可以在当地消化掉原材料,减轻总部的产能压力,又能够节省运输成本,还能够缓解本地的环保问题。半年过去了,合作车间的发展情况让沈汉兴很是满意。合作车间的生产量为每天50吨,一年下来可以生产1.5万多吨生物柴油,极大地为总部减轻了负担。这种合作形式也给公司节省了不少运输成本。尽管运输1吨“地沟油”与运输1吨生物柴油的价格相同,但成品的附加值显然比原料要高得多。而且与重庆化工厂的合作是包销形式的。合作车间只负责生产,所有生物柴油的成品仍然由“东江能源”进行统一的销售,不会影响到整体的销售情况。

　　“有梦想,懂争取,更要有坚持。”沈汉兴一直实践着这条座右铭。现在的沈汉兴也是心系家乡群众的桃园村槜李专业合作社社长、桃园村乡贤参事会理事,多年来致力于槜李产业发展,为桃园村村民谋发展、谋幸福。积极推进科学栽培技术,推行无公害产品(绿色食品)生产,辐射带动槜李种植面积2000多亩,惠及农户300余户;无偿奉献“桃元头”商标和“一种槜李长效保鲜箱”新型专利,促进年轻果农线上、线下销售;积极配合举办“桐乡槜李文化节”,首届文化节上还捐赠了一辆价值5万元的哪吒牌汽车;在央视《农经直通车》上对槜李进行宣传介绍,增加桃园槜李知名度,据统计,在2019年和2020年,每年的3月23——4月2日这短短10天不到的开花期,村日均游客量突破了1万人次;投资7000万元筹建了“浙江桃园酒业有限公司”,推进槜李深加工产业发展,增加果农收入。

　　2008年,全球经济遭受了前所未有的冲击。在这一大背景之下,沈汉兴的“东江能源”也遭遇了发展的瓶颈。虽然很快有充足的资金做后盾,但这几年沈汉兴的脑子一直处于思考中。

　　不过世事往往如此,事情的转机竟然悄悄地来到了沈汉兴的身边。这两年,为了长途运输原料的便捷,沈汉兴尝试着与外地的化工厂签订协议,由当地的化工厂对原料进行初加工之后再运输到桐乡。经过一段时间的尝试之后,沈汉兴觉得这样的方式很有可行性。后来,初加工又渐渐变成精加工。一个念头忽然在沈汉兴的脑海里闪现,既然可以让外地的工厂加工原料,为什么不直接在当地就做成生物柴油成品呢?

　　“ 凯雷投资”等多家全球顶级战略投资公司纷纷向他抛出了橄榄枝。最终,“东江能源”选择了美国凯雷投资集团,顺利与其达成了合作意向。美国凯雷投资集团向“东江能源”注资2600万美元,帮助其进行各种研发。

　　更为关键的是,被“输血”后的“东江能源”最大限度地提升了自己“造血”功能。由于技术日趋完善,提炼“地沟油”带来的效益也越来越可观。如今,“东江能源”每年可消耗地沟油5万吨左右,按照每吨地沟油大概可以生产出850公斤生物柴油计算,每年可以生产4.7万吨生物柴油。据了解,目前市面上的“地沟油”原料价格为4500元左右一吨。这些价格低廉的废油变成生物柴油之后身价大涨,市场价格大概在8000元左右一吨。

　　尽管在创办公司之前,沈汉兴早就调查过桐乡及周边城市的“地沟油”数量,满足公司的生产需求是绰绰有余。但不知从什么时候开始,由于非法商贩购买“地沟油”提炼食用油的冲击,“东江能源”甚至到了“一油难求”的地步,其收购到的“地沟油”远远不能满足生产需求。为了填补原料缺口,沈汉兴奔走全国各地收购原料。南到广东,北到山东,西到四川、重庆,沈汉兴几乎都跑遍了。

　　原本按照预计,“东江能源”的二期工程投产之后,公司每年能够生产10万吨的生物柴油。但困境当前,原料容量有限不用说,这么多原料如何存放也同样是一个大问题。

　　要办厂,纸上谈兵可不行。摆在沈汉兴面前的首先就是技术问题。而这类技术的研发,用沈汉兴的话来说,是相当“烧钱”的。起初,沈汉兴花的都是自己办服装厂时积累下来的资金。然而,几年下来,技术虽然有了很大突破,但后续研发的费用已经难以为续。

　　不过,宽裕的资金状况也的确给沈汉兴的创新之路增添了无限动力。为了将节能贯穿到整个生产全过程,沈汉兴和他的团队不断进行技术研究和创新,还参与制订了中国标准化协会的《生物柴油生产企业开业条件标准》。这些年,公司获得了7项国家专利证书,其中发明专利7项,实用新型专利7项,具有完全的知识产权。仅一项关于裂解气回收的项目,每天就可以给企业节省0.5吨柴油。

　　事实上,早在联姻“风投”之初。沈汉兴就有这样的意识:要获得风险投资,最好要想办法怎样去赚钱。IDG全球高级总裁兼亚太区总裁熊晓鸽也曾说过,要想获得风险投资,和风险投资者谈判时,不要说什么都不缺,就只是缺钱。风险投资商的工作就是选好企业“押宝下注”。因而,他们更关心你是否能给他带来更多的利润。

　　在全国范围内收购原料,困难勉强得到了缓解,但也带来了一系列新的问题。“地沟油”和普通的货物不同,在运输的过程当中很容易出现漏油等问题。1吨“地沟油”原料大概需要400元的运输费。从外地收购原料,运输半径拉长了,运输成本也大大上升,还要常常冒着油价下跌的风险。而更让沈汉兴头疼的是,从外地收购的原料经常出现质量问题,给企业生产带来了诸多麻烦。

　　据悉,美国凯雷投资集团成立于1987年,公司总部设在华盛顿,有“总统俱乐部”之称,拥有深厚的政治资源,是世界上最大的私人资本公司之一。至2010年9月30日止,“凯雷投资”共拥有近80只不同类型的基金,管理资本超过977亿美元,是全球最大的私人股权投资基金之一。

　　尽管“东江能源”有了“凯雷投资”的大笔投资资金,可沈汉兴和他带领研发团队依然像往常一样精打细算。因为沈汉兴明白,投资者给你钱的时候,也要记住有一天你一定要还他更多,这是办企业的品质。所以,花投资者的钱得非常小心,要对投资者负责任。

　　沈汉兴告诉记者,“东江能源”的生物柴油主要销售方向为汽车、船舶等柴油动力设备。目前,桐乡的一些大型挖掘机都使用过“东江能源”生产的生物柴油,动力性能比石油柴油一点都不逊色。2010年,“东江能源”总共消化“地沟油”3万吨,制造高清洁生物柴油2.6万吨,嘉兴市境内70%的“地沟油”和周边100公里范围内大多数“地沟油”都被回收利用,并衍生出了一大批“地沟油”回收企业,形成了一条完整的废物变宝、循环利用的产业链。

　　作为第一个吃螃蟹的人,个中辛苦不言而喻。但回首这追梦的十年,沈汉兴最大的欣慰还是选对了一个项目,并大胆向全球顶级公司推销自己的项目。

　　多点建厂这一创新举措的试水成功带来了新的希望,沈汉兴决定把这种合作方式继续推广到其他地区。不过,他的目标并不仅限于此。

(责任编辑：admin)

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