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“没有商业诚信就会失去市场，创业也是如此。”4月10日，邹峰在办公室接受记者采访时说，“诚信是我创业遇到的最大问题，其实企业做得有多大并不重要，重要的是你在这个行业这个领域内的人品。创业路上我最大收益就是别人给我一个有口皆碑的信誉评价，这对我来说，就是自我价值的体现。”
江西三维商贸有限公司总经理邹峰 创业没借一分钱 承诺兑现赢得合作信任 邹峰是江西应用技术职业学院98级国土规划与测量专业毕业学子，毕业后他选择创业缘于在校的两次创业经历。 在校时，学长黄新华（原校摄影协会会长）推荐邹峰接任摄影协会会长，当会长两年里，他每天利用课余时间帮学生拍照，一张课桌，一张凳子，没有店面，每天搬进搬出，虽然辛苦，但每月能赚些钱补贴自己的生活。 有了这次经营的尝试，他又想动作再大一些。于是他用家里寄的生活费和四个合伙人做水果生意。他们去湖南拉了一车橘子到赣州来卖，但是供货方不愿送货到赣州，就只好中途倒车装货。因为经验缺乏，乱堆装货对水果造成伤害，结果2万余斤的橘子竟然烂了百分之六七十，这笔生意一下子亏损了8000多元钱。 因为在校经历，现任副院长陈传胜就曾推荐邹峰去做营销，这为他毕业后的创业指明了方向。邹峰说：“不怕你是人才，关键时还需要慧眼伯乐和贵人相助，伯乐是真正能读懂你的人，贵人是真诚帮助你的人。” 第一次创业合作经营以失败告终，2005年，邹峰开始独资经营，起步资金十分困难，当时手头上仅有万余元现金，但是随便进一台仪器就要好几万，如何周转经营让邹峰困惑不已。在一次厂家展销会上他结识了一位同行的贵人，而且同是湖南长沙的老乡，凭借专业和诚信，邹峰向这位贵人承诺，先卖货再回款。经过四五次循环回款，邹峰的公司解决了资金周转问题，经营得以脱困。 “我创业没借一分钱，但是我承诺我兑现，让我赢得了合作的信任。”邹峰说正是因为他坚守承诺，确保承诺的事一定做到，才给予了他创业生还的机会。 诚信就像一张信用卡 企业失信就会有不良记录 “诚信就像一张信用卡，失信了就会有不良记录，你的企业就没有信誉度。”邹峰说，“比如你的产品需要‘注册码’，当你收到货款不给厂家打过去，厂家未收到你的货款，就不会给你的产品‘永久码’，而你收了客户的钱，客户肯定会向你要‘永久码’，你却给不出来，你的企业就会失信于客户，合作的几率就会降低，就会形成恶性循环。”他向记者举例说明创业失信的后果。 邹峰说：“相反，如果你在整个行业信誉度越高，相信你的人就会越多，诚信好，厂家一年结一次货款都很正常。” “诚信问题，是我创办企业遇到的最大问题。特别是欠款问题，到期催款催得辛苦，不仅浪费时间、精力和人力成本，还影响感情。”邹峰坦承，因为整个行业风气，欠款一直很让人头疼，有些客户甚至习惯了欠款，对公司造成了或多或小的伤害。 为此，他给大学生创业提了一条忠告，那就是一定要谨记“诚信”二字，不要让失信记录毁了创业未来的前景。 占领市场需敏锐嗅觉 把最先进的产品带给客户 在校大学生和刚毕业的大学生很多都是从推销产品开始创业的，作为过来人，邹峰认为，大学创业学子要学会把握社会资源，用敏锐的嗅觉洞察市场。 邹峰介绍，他最早卖的产品中有一款叫光学经纬仪的产品，后来该产品升级为电子经纬仪，后者较前者更直观，读取数据更方便，更受客户欢迎。但是随着科技进步，市面上接着先后又推出了全站仪、GNSS全球定位系统（GPS），特别是GPS在市场上卖得很火，他一年可以卖掉100多台。“这说明什么？说明你要把最先进的产品带给客户，紧跟科技进步的步伐，主动地去推销你的产品，你就能赢得市场。” 邹峰说：“Hold住先进科技，就能为你带来市场先机，产品在升级，我们的思维也应不断升级，否则就会OUT。行动意识很重要，你的动作越快，能把最先进的东西推向市场，你就抢占了市场的制高点，占领了市场。” 经营企业需商业头脑 学子创业可借力网络营销 谈及如何经营公司，邹峰坦言自己也面临公司管理问题，他经常思考：究竟怎样才能把管理效率发挥更高，让每个人在每个岗位上做得更好。 “企业培养出来的员工能否留得住，取决于企业老总的态度，你把公司交给员工，也许你就能得到更多回报。”邹峰介绍说，创业9年，他秉持“诚信立足，创新致远”的经营理念，在行业做得小有名气，经营的三维商贸公司业务覆盖了测绘仪器、测绘工程、交通设施、对讲机、监控安防、劳保用品、试验仪器等七大项，年营业额达3000多万，拥有60多名员工，门店十余个。 总结经验他认为，创业者必须具备商业头脑，包括品牌经营、多元化经营、企业投入、资金控制与合理使用等。他认为，创业者必须重视资金控制和合理使用，“拆东墙补西墙”的做法不可取，专款专用，有多少钱就做多少钱的事，资金缺位容易出问题，债务雪球会越滚越大。 他建议，想创业的大学学子在校一定要加强企业管理能力的培养，在新媒体时代要学会借力网络营销来发展。
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