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印度是出海的「绝望之地」吗？至少我们看到的是「希望之地」。只要贴近用户，细心观察，从真实的印度日常生活中寻找答案，就有无限的商业机会。 在印度做增长不难，移动端用户多、年轻人多、愿意接受新产品的人多，但是，难的是变现，让他们掏钱。在中国，快手用直播打赏、带货和广告的方式获得收入，这条路在印度明显走不通。
我们的产品自2019年12月发布后，营收数据以每个月 200% 的速度飞速增长，很快实现了营业利润（Operation Profit）。接下来的 1 年，我们将致力于成为印度最大的占星平台，服务 100 万占星师和 1,000 万用户。 我在快手期间，快手 DAU（日活） 从 3000 万增长到 9000 万，抖音也快速崛起，国内短视频领域形成了马太效应。从 2017 年开始，国内的创业环境变得更加残酷，获客成本大幅上涨，巨头跟进极快。基于对大方向的判断，我立即开始了职业转向，从国内转向海外。 2017年国庆，我收到印度朋友的邀请，第一次去印度，以旅游的名义走访了孟买、德里、古尔冈等城市，和出海创业的中国朋友和本土创业者进行了很多交流。从那时开始，我正式与印度结下缘分。 崔怀舟决定抛弃「中国思维」，扎根到印度人的日常生活里寻找答案。在走街串巷地探寻付费场景后，他发现，带有神秘主义的占星，天然渗透在印度人的生活之中，无处不在。他的新目标，是要把印度分散的占星市场，搬到线上，打造出一个占星行业的“淘宝”。以下是崔怀舟的自述。 想要在印度做商业变现，要深入印度人的日常生活中寻找答案。 到印度同事家拜访 原标题：《中国创业者在印度的一年：做印度占星行业的淘宝，不再拷贝中国》 我们对印度占星师群体做的研究 这些问题，特别像淘宝出现之前，各自开小店铺谋生的中国零售商家存在的问题。当淘宝等平台出现之后，整个行业发生了根本的改变。存量市场的服务效率大幅提升，还产生了增量需求。 而最近的一个月，我直接住进了同事家。因为疫情滞留印度，我分别在合伙人和另外3个同事家里各住了一周，一起上下班，一起吃饭，这在中国很难想象。 关注 编辑|付饶 李晓萌 排版|Richard印度街头和商场分布的大量占星店铺，基本是 1~2 个占星师带着几个学徒的小作坊模式。占星师都是各自为战，做着小生意，没有形成头部品牌。 走访印度占星师
崔怀舟有光鲜的履历。浙大研究生毕业，第一份工作是在百度，之后又到明星创业公司豌豆荚，再到快手和出海巨头YY工作。 转型背后，这是中国创业者在印度的集体困境：有增长，没有收入，变现难，印度市场到底该怎么做？ 当时，我还在快手负责产品，是快手的 217 号员工。快手给了我很好的视野、情怀和理想，但我还是很焦虑和迷茫，总是会想：我未来的方向在哪里？ 广告和电商需要依赖于 eCPM，本质是人均 GDP 问题，印度还没有到合适的时间点。而游戏和直播（还有订阅），本质上是为虚拟增值业务付费，需要有付费文化的土壤和长期的市场教育。印度，这一用户群体规模很小，且获客竞争激烈。 因为占星咨询是非标准服务，依赖占星师和用户的基础信任关系，所以普通人找占星师，要么找店铺、要么找朋友引荐。网站或APP的服务虽然也在年轻人中增长很快，但绝对比例还太小。而且，线上业务主要基于占星师的Youtube 和 Instagram 个人号，流量和影响力很有限。印度 6 亿移动互联网用户，线上化是大趋势，核心是如何在线上解决信任问题。 这就是「中国模式」的陷阱：产品数据增长很快，但商业变现艰难，收支平衡遥遥无期。这也是大部分出海创业者和投资人遇到的相同困境。 在印度，不能简单按照「中国模式」去思考，尤其创业公司； 评论（0） 本文为自媒体、作者等湃客在澎湃新闻上传并发布，仅代表作者观点，不代表澎湃新闻的观点或立场，澎湃新闻仅提供信息发布平台。
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做印度占星领域的「淘宝」 第一，传统的线下生意
在印度创业，第一优先级的是验证商业变现，而不是产品功能或用户增长； 志象网 我已经成为了印度餐爱好者。他们吃什么我吃什么，一样用手吃饭，自己也很享受这样的状态。工作间隙，我会经常去印度同事家拜访，和他们的长辈聊聊天，和他们一起看本地节目，也像在印度有了个家。自从 2019 年 10 月，走街串巷地探寻付费场景后，我发现，带有神秘主义的占星，天然渗透在印度人的生活之中，无处不在。 难道印度注定是出海创业者的「绝望之地」？
原创 崔怀舟 志象网 |
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