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最好的产品就是营销 坦陈4G时代一不小心就会掉队 作为小米科技创始人、小米公司董事长兼CEO、金山软件公司董事长。过去几年，雷军作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、拉卡拉、UCweb等多家创新型企业，其中多玩已在美国上市。是什么驱使他萌生这些激情和力量？昨日，雷军在“2013央视财经论坛”上揭晓答案——他随身带了一本书，这本书只有2.1元钱，是80年代初期的《硅谷之火》。他介绍，这本书对他影响很大，是他大学一年级的时候在武大的图书馆看到过的，主要讲的上世纪七十年代末、八十年代初信息革命开始了，乔布斯这样的英雄在硅谷里创业的事情。“我在大学里几天几夜都没睡觉看这本书，那时就立梦想要做一家世界性的企业，这是我在40岁下定决心再创业的原因。” 4G时代由远而近，对此，雷军认为“每一次的转折点都是每一次的重新洗牌”。他介绍，3G刚来时，很多人吃过亏，从2G转得慢的都有些掉队，“所以这次大家是集体转，速度很快。”他认为这种集体转身对小米也是压力，一不小心就掉队了。“不转不行啊，这是整个产业的规律，4G必须转。” （马燕）
2011年8月16日，小米手机正式推出。2013年3月，小米推出了互联网电视机顶盒小米盒子，引发中国机顶盒市场热潮。2013年9月，雷军再度用互联网思维改造电视，颠覆式创新的小米电视正式问世。2013年11月，小米路由器问世。2012年全年小米手机销量达到719万台，含税收入126.5亿元。2013年全年销量预计约1900万台，含税营收将超过300亿人民币——这一切只用了两年多时间！小米这个名字，被认为是一个奇迹。去年，小米掌门人雷军获选央视经济年度人物新锐奖。今年，他更入选经济年度人物。昨日在“央视财经论坛”现场，雷军接受了扬子晚报记者等媒体群访，他认为小米的奇迹其实是“中国制造”到“中国创造”的奇迹。 小米的成功让不少传统企业也开始学习、复制。雷军认为，要学就先学小米所代表的态度和互联网思想，而不是软件、硬件。“我们做产品就是极其专注，就是极致。”“市场批评我们没关系，我愿意承认我能力不行，但不承认我态度不行。”他表示，小米对口碑的重视，被“庸俗化”为口碑营销或社交营销，实际上“我们认为最好的产品就是营销，你不用做营销，产品做好了，每个人就能传递出去。”他认为，小米代表的互联网思想，就是改造传统企业。 随即他补充说，“‘米粉’们的采购，都要得到家里‘领导’的认可，这一点我们在设计产品的时候都会考虑进去的。”比如说，要按照典型“米粉”的需求，手机只要设计一个颜色就行了，但为了博取家里“领导”——女朋友和太太们的青睐，小米手机也设计了彩色款。另外，备受关注的小米电视，也只涉及了一款，尺寸为47吋。这同样是出于对“米粉”们需求的考虑。“他们的采购能力是多少？家里多大？客厅多大？47吋可能是他们能买的非常大的电视了。”雷军说，“我也不想所有人都用我的产品，我就把‘米粉’人群的需要做到极致就行了。”他还实在地说：做小米电视最痛苦的库存，“因为你搞不定啊。” 典型“米粉”二三十岁、理工男 创业激情来自一本2.1元的书 (责任编辑：admin) |
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