◎ 主页 > 创业新闻 > INTRODUCE

从卖房创业到做到300亿市值，巨头战场中的生存法则

2020-02-04 12:38 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

I believe 齐鲁影视 a股市盈率排名超神学院之雄兵连粘粘球历险记山西焦化徐小明新浪博客首页

季昕华原本邀请了马云来参加上市仪式，但最终未能成行。

由于紧接着要参加上海市两会，时间急迫，季昕华索性把采访直接安排在了大巴车上。有许多等待季昕华亲自解答的问题，其中一个就是：在云计算这样一个巨头密布的战场，优刻得未来究竟该如何生存与发展？

优刻得初创团队当时接了一个做私有云的项目，项目金额达到300万，如果接着做私有云，可能可以拿下下一个500万的单子，再下一个1000万的单子，但每个项目的时间会比较长；而如果做公有云，当时市场刚刚萌发，只有很少的客户，一个客户一个月也就几百块几千块的费用。

曾有to B的创业者对《中国企业家》表示，如果与知名巨头同场比拼，采购对象会内心倾向于巨头，这是因为如果采用巨头的产品但没有做好，这是公司的责任，而如果他力排众议选择了不知名的创业公司产品，一旦创业公司没做好，就很有可能会有人质疑为什么放弃巨头而选择创业公司，中间是不是存在暗箱交易，如此一来采购者就会背负巨大的压力。

这意味着公有云前五名厂商的市场份额总和超过了70%，前十名厂商的份额近90%，市场的集中度不断上升。

我们不妨先来看一看IDC近几年发布的公有云市场报告，这将使得我们对公有云服务市场的变化和UCloud等企业的生存环境一目了然。

刘靓觉得青云有两张牌。一是对于技术趋势前瞻把握，这被认为是曾在IBM工作多年的青云创始人黄允松的长项。“不断提前看到1-2年后的未来，至少保证产品上能有1-2年的领先性，不断往前看，不断迭代自己，永远产生1-2年的空间，青云就是这样很艰难的活下来的。”刘靓解释。另一张牌，就是把这些前瞻想法实现的工程师的能力。不跟巨头打价格战，也不卖阿里、华为一样的东西，去寻找市场上强烈的广泛的需求，然后去解决它，“那就是我们存在的地方和我们存在的原因。”刘靓表示。

然而从另一种意义上，季昕华和马云也是对手。马云是阿里云的缔造者之一，而优刻得做的是跟阿里云很类似的事情。在学生季昕华看来，马云“愿意教一个对手”，这说明了他“心胸很宽大”。

“这段过程最困难的是因为没有做过，所以不敢尝试，这是最大的问题。股东们不敢尝试，相关的部门怕做了这个事情有风险。”季昕华说。

之所以下定决心走这样一条路，是季昕华觉得很多科创企业前期不盈利而且大量融资，创始人的股份到上市时已经比较少，上市后对公司的控制力度就会很小，不能按照长远规划考虑事情。

如果按照传统的表决方式，优刻得的创始人们很有可能需要在长期投入和现有利润上做出比较大的妥协，而同股不同权则赋予了他们更多掌控公司和未来的空间。

优刻得的主要业务属于公有云的IaaS，这个领域里几乎全是巨头，根据市场调研公司IDC的数据，2019年上半年中国云计算IaaS企业排名中，前五位分别是阿里云、腾讯云、中国电信天翼云、华为云和亚马逊AWS，其他玩家还有金山云、百度云、京东云、浪潮云等等，每一个名字的背后几乎都是千亿甚至万亿级的靠山。

在季昕华看来，如今越来越多企业意识到需要用两个或两个以上的云，这时候“中立”就很明显，假设某一个公司拿到阿里投资，肯定会采用阿里云，不敢用腾讯云，那么优刻得就可能变成第二选择。

这一天，证监会批准了优刻得在科创板首次发行股票的申请。它的意义在于，优刻得成为A股第一家“特别表决权”（也就是同股不同权、AB股）的公司。

戴着胸花与大红围巾的季昕华站在大巴车厢的最前面，他回过身，左手搭在座椅靠背上维持平衡，接过车上几十位媒体记者抛来的问题。

“我们非常认同这个行业继续要投入，所以我们不会追求高的利润，我们一定全部投进去，去投研发、投资源、做产品。”华琨表示。

申请材料递交到市场监督管理局后，主管部门也没有政策支持无法处理，上海市就协调研究沟通，等到2019年6月最高法出台允许同股不同权的法律解释后，优刻得所有的法律障碍才全部扫清。

(责任编辑：admin)

Tags: I believe 齐鲁影视 a股市盈率排名超神学院之雄兵连粘粘球历险记山西焦化徐小明新浪博客首页

顶一下

(0)

0%

踩一下

(0)

0%

分享到： QQ空间新浪微博开心网人人网百度搜藏豆瓣腾讯微博

------分隔线----------------------------

特别说明

此处放横条广告

◎ 广告赞助

◎ 阅读说明READ EXPLANATION

☉推荐使用第三方专业下载工具下载本站软件，使用 WinRAR v3.10 以上版本解压本站软件。
☉如果这个软件总是不能下载的请点击报告错误,谢谢合作!!
☉下载本站资源，如果服务器暂不能下载请过一段时间重试！
☉如果遇到什么问题，请到本站论坛去咨寻，我们将在那里提供更多、更好的资源！
☉本站提供的一些商业软件是供学习研究之用，如用于商业用途，请购买正版。

本月热词：

搜索：

栏目分类

创业新闻相关信息

·相关创业新闻文章推荐

热门创业新闻文章推荐

广告赞助商

创业新闻文章阅读排

◎ 主页 > 创业新闻 > INTRODUCE

从卖房创业到做到300亿市值，巨头战场中的生存法则

特别说明

◎ 广告赞助

谈谈您对该文章的看

◎ 阅读说明READ EXPLANATION

友情链接