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拉卡拉孙陶然：洞悉创业的真相(2)

2019-12-17 11:52 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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一个企业，如果没有做出有人愿意花钱买的产品并且找到规模销售的方法，就是没有找到成功的方位，就会一直处于坐吃山空的状态，只有成本、费用、消耗没有收入，公司不但不能向前进，一旦资金消耗殆尽公司也就失败了。

对于这个阶段的公司而言，核心要点是要省钱，把一分钱掰成两半花，能花一分钱，绝不花两分钱，能花两分钱，绝不花三分钱。

如果你做出了一款有人愿意花钱来买的产品，并且找到了规模销售的卖法，恭喜你，你的企业已经度过了发展的第一个阶段，可以进入第二个阶段了。

阶段二：发展

这个阶段同样大概需要3年的时间，核心使命是把做出来的产品卖成市场销量冠军。你做出了对的产品，并且找到了销售方法，与你把这个产品真正的卖成市场销量第一，把钱收回来，把利润赚到，这个中间还隔着很远很远的距离。

把产品卖向全国，你的销售能力、配送能力、售后服务能力能不能到全国，能不能够找到全国各地分公司的总经理，能不能把他们管理好?理论上我们这个产品的成本是多少，未来在什么规模之上可以降低到多少，跟我们实际真正做到那个规模把成本真正降下来，这里边都隔着一个太平洋呢，想到和做到之间的距离非常大。

这个阶段其实对于企业最重要的事情是专注。既然我们已经知道了卖什么样的产品，以及怎么卖，换句话来讲，既然我们已经知道企业的收入从哪里来，企业的利润从哪里来，那我们剩下要做的事情就是集中我们所有的资源和力量来卖好这个产品，把收入赚回来，把利润赚回来。

如果做到这些，企业已经是一个年收入稳定过亿，净利千万级的企业，就可以进入到第三个发展阶段，企业的扩张期，这个阶段一般也需要3年左右的时间。

这个阶段的任务是做出第二个或者第三个成功的产品。一个企业，如果想可持续成长，仅靠单一的产品线是不行的，必须有多条产品线。这是一个非常大的一个挑战，很多人可能会认为，我们既然做好了一个产品，那做好第二个产品不是手到擒来，顺理成章的事吗?大大的错了，这个世界上决大多数的人都只会串行，就是同一时间只能处理一件事，做完一件事再做另一件事，能够一心两用，同时做好两件甚至三件事的人需要非常强的能力。

对于企业也一样，所有的组织结构服务于一条产品线很容易，但是同时运作两条产品线往往就顾此失彼，手忙脚乱。如果做一件事的难度是A，那么并行做两件事的难度并不是A*2，而是A*3，A*4，所以我们看到很多企业在一个产品上成功了，然后在多元化上失败了，败得很惨。

阶段三：管理

这个阶段核心的要点是管理，公司需要设计出科学的管理机制，让每一个版块都有领军人物，并且让每个版块都是以创业的心态在投入工作。

这就是企业发展的第三阶段，如果这个阶段我们做好了，企业就是一个同时有两条甚至三条产品线在运营，每条产品线都是细分领域数一数二的，这样的企业是不是一个可持续发展的企业呢?显然是。

度过了第三阶段的企业就进入到了第四发展阶段，能够进入到这个发展阶段的企业是非常少的，但也是非常幸福的，这个阶段是企业的成熟期。

阶段四：生态

这个阶段的企业，它已经有能力，也必须去建设自己的生态系统，在产业链的上下游、左右游进行布局，形成系统之内的协同呼应，形成自己的护城河，以便可持续的长久发展，这个阶段的企业大多已经是平台级的企业了。

企业在这个阶段最主要的任务是什么?第一个是布局，第二个是「买保险」。所谓布局就是一定要介入那些属于你的领域范畴之内的业务，或者未来可能会是你的领域之内的业务，介入方式可以多种多样，参股或是自己去组建部门、组建公司的方式都可以，但必须介入。否则，一旦某个新兴的业务起来，你庞大的帝国可能就会轰然的倒掉，就像传统手机厂商在智能手机时代到来前，如果你不去做布局，你不去准备自己的智能手机产品，那当智能手机成为潮流趋势之后，再大的厂商也会退出历史舞台，这就是布局。

那什么是「买保险」呢?买保险就是对那些可能会颠覆你，会冲击你的一些领域进行参与，主要是靠资本手段来参与。

我们经常讲颠覆，一个新兴的厂商，颠覆了一个传统的老牌帝国。但是这个时候，如果这个颠覆者本身就含着原来领先者的资本，岂不是相当于没有被颠覆?一个君王被自己有血缘关系的后代所颠覆，总比被与自己无关的人所颠覆强，而且从某种意义上看，这不是颠覆，而是进化和扬弃。

很多情况下，技术和品牌的更新换代是不可避免的，而且是不可能从体系内完成的，必然要被外部所颠覆，我们能做的、也必须做的就是让那个颠覆者身上流淌的是我们的血液，哪怕是一部分。

成熟期企业的核心任务，就是要进行广泛的布局和买保险，来保证企业可持续成长。当然在这个阶段，我认为窍门在于企业要敢于花钱。企业大到一定的程度，你应该有一个理念：就是你利润中的一部分例如10%应该是被浪费掉的，鼓励内部创新、为了可能的「布局」或者可能的「买保险」而参股外部公司、参与慈善、支持外部创新……不论从哪个角度，你都需要做这些「不经济」的事儿，而且应该站在战略高度去做，这是成熟期企业最核心的事情。

对成熟期的企业而言，提高一点增长率或者提高一些投入产出效率，已经不是第一重要的事了，而避免被潮流所颠覆和回馈社会，是头等重要之事。

可见，任何一个企业的发展，就和人的发展一样，都需要经历起步期、成长期、扩张期、成熟期。而每个阶段都需要3年左右的时间，4个时期加起来就是12年，任何一个成功的企业，都需要10年以上的时间。

重要的是，每个阶段必须做好每个阶段的事，遵循每个阶段的规律，这是最重要的原则。

每个创业者如果对这一点很清楚，那么我们就不会心急，就会按照长跑来分配自己的力量、自己的热情和自己的资源。当我们在漫漫征程中没有很快取胜的时候，我们也会知道，这是正常状况。而当我们知道企业发展需要经历哪4个阶段，每个阶段需要解决哪些主要问题，每个阶段核心的要点是什么，我们就可以把这4个阶段度过的更好，用更短的时间来度过每个阶段，从而用更短的时间成就一家伟大的企业。

创业的逻辑

第一，创业是一种生活方式。生活方式有很多种，有人喜欢波澜壮阔，有人喜欢安逸的，有人喜欢从事教育，有人喜欢去创业，有人喜欢辅佐别人去成功，有人喜欢带头打工。不管哪种生活方式，没有对错，只有喜不喜欢，适不适合。创业本身就是生活方式的一种，我认为对于每个创业者来讲，我们应该深刻地认识到这一点，这种生活方式它既不是特别光线的，也不是特别卑微的。

(责任编辑：admin)

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