◎ 主页 > 开店指南 > INTRODUCE

电商急躁症：苏宁与京东的博弈(2)

2014-04-29 13:25 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

侵入威布森潮汐王子成就怎么做五岁宝宝是间谍傅晓田简历纳纳斯少校达尼罗加里纳利冷月妖女一夜缱绻未了情神剑永恒无弹窗耀扬711来福枪帅哥靠边闪热血无赖白屏最酷的群名失落叶极品菜鸟

　　从核心竞争力上来说，同时做线上线下很难，苏宁必须做出选择。我建议，苏宁要切实做好实体店转型，通过调整收缩实现转型，对实体店本身的经营形态做认真的研究。把线上业务变成一个细分市场业务，针对年轻人的大众化产品。另外，不能追求绝对的线上线下同价。苏宁线上的店可以通过O2O的手段和线下联系在一起，同时理顺线上线下价格体系，获得供应商的支持。

　　京东近年所有的投资都在物流上。想要线上代替线下，需要满足两个条件，一是极速物流，购买人群一定要集中。京东如果做不到当天交货，线上就无法替代线下。二是无条件退货。京东的体验非常好，只要客户退货，就把钱提前退还。但是它是在用客户压榨供应链的利益，跟当年的传统家电零售商是一个逻辑。这样的情况下，它在供应链上的地位就不能长久，也不利于上市后的发展。

　　京东靠价格抢占了入口，但价格可能会出现问题。第一，京东通过股权融资、流量融资在美国上市，股东就要看业绩。如果老是亏损，就融不到资，就要回归正常经营，价格就要上浮。第二，来自供应商的制约。老是低价卖，供应商就不供货了。

　　苗兆光：京东是个商业支撑的公司。通过分析它的盈利结构，我们发现，它是靠掠夺产业链来做的。

　　五六十年代，国外零售业态发生了一次巨变。当时，家电在百货里成为销售主流。有很多百货没跟进这一战略，就连最大的百货——梅西百货也未介入家电销售。而之前在百货业排名较靠后的美国布鲁宁戴尔跟进，它把家电作为百货里卖的主要东西，因此迅速崛起。这时，梅西百货选择退出百货业，专心做熟悉的高端细分市场。等到了七十年代弄清楚家电对百货的影响时，梅西百货并购了布鲁宁戴尔，依然保持行业老大。

　　京东要提供除价格以外的其它价值，如顾客体验。在一二线市场，京东通过低价拉拢消费者，几年后，随着成本趋平，消费者就会流失。而三四级市场是熟人经济，对服务比较依赖。当年苏宁国美难下去，现在京东也同样难下去。

　　夏惊鸣：目前来看京东的物流成本高，但这是个过程问题。京东平台已形成，物流网络也编起来，现在就是要不断地上规模，因为它把物流网、供应链建起来后，如果规模上不去，信息化、现代化成本就很高。未来趋势是以“入口”和供应链效应提升为核心。它要在未来达到之前，把供应链效应提升。京东不断在建物流，和便利店结盟，恰恰是在打造它的供应链效应。

　　对传统业态的消费者，只要苏宁价格便宜、服务好、物流好，消费者就不会到别的地方买。总是有一部分人不会迁移到新的业态下。苏宁要做的是如何把老业务做到利润最大化，苏宁只要线下做出足够的利润，线上就不必担心。我认为走细分是一个思路。京东模式不是一个长期可持续的模式。

　　施炜：京东这样一直扩充品类我也不是很赞同。我认为，京东要保留自己强势的东西，比如原来起家的数码、家电;其它东西，像天猫一样做平台集成品牌店。现在大的厂家都在和天猫合作制约京东，竞争结构很复杂。

　　第二，苏宁线上价格在京东的引领下已经压得非常低，如果线上线下同价，毛利率急剧下降，那线下的营运成本无法覆盖。

　　应以线下人群为主

　　苏宁的电商战略线上线下并重。在具体的策略上，苏宁最大的特点是线上线下同价，业内对此争议较大。苏宁可能想以线上线下同样便宜的价格吸引消费者来线下。在线上迎战京东，线下分流购买量。但是在客观上来看，这种双渠道、同价格正面迎战的战略组合出现了问题：

　　苗兆光：物流的确是京东目前为止成功的一个关键要素。所有的电商自营都很难赚钱，京东自营也只有5%的毛利，于是京东搭建平台引进第三方。现在京东自建物流，将来第三方的加盟商遍布全国，京东要自己建成一个物流网，能否取得采购资源和物流的一致是个大难点。

正在努力加载...

(责任编辑：admin)

Tags: 侵入威布森潮汐王子成就怎么做五岁宝宝是间谍傅晓田简历纳纳斯少校达尼罗加里纳利冷月妖女一夜缱绻未了情神剑永恒无弹窗耀扬711来福枪帅哥靠边闪热血无赖白屏最酷的群名失落叶极品菜鸟

顶一下

(0)

0%

踩一下

(0)

0%

分享到： QQ空间新浪微博开心网人人网百度搜藏豆瓣腾讯微博

------分隔线----------------------------

特别说明

此处放横条广告

◎ 广告赞助

◎ 阅读说明READ EXPLANATION

☉推荐使用第三方专业下载工具下载本站软件，使用 WinRAR v3.10 以上版本解压本站软件。
☉如果这个软件总是不能下载的请点击报告错误,谢谢合作!!
☉下载本站资源，如果服务器暂不能下载请过一段时间重试！
☉如果遇到什么问题，请到本站论坛去咨寻，我们将在那里提供更多、更好的资源！
☉本站提供的一些商业软件是供学习研究之用，如用于商业用途，请购买正版。

本月热词：

搜索：

栏目分类

开店指南相关信息

·相关开店指南文章推荐

热门开店指南文章推荐

广告赞助商

开店指南文章阅读排

◎ 主页 > 开店指南 > INTRODUCE

电商急躁症：苏宁与京东的博弈(2)

特别说明

◎ 广告赞助

谈谈您对该文章的看

◎ 阅读说明READ EXPLANATION

友情链接