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电商急躁症：苏宁与京东的博弈

2014-04-29 13:25 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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　　便利店价值几何

　　夏惊鸣：京东和一万家便利店合作的主要价值不在于增加销售品类，将来主要有两个效果：一是强化入口，顾客可以上京东查周边有哪个便利店，然后叫便利店送货。第二，未来可能在微物流上发生作用。主干物流很容易分享规模，恰恰是最后一公里末梢开始分流，这时成本加大。这样就解决了最后一公里的问题。

　　夏惊鸣：苏宁未来一定是以网上为主。第一，门店的形态在发生变化。门店搬到网上去，成本一定比在市区、郊区便宜得多。如果别人把店都搬到网上去，你还在城市，成本就比别人高。

　　线上线下互动

　　夏惊鸣：利润下滑是转型成本，也是为赢在未来做投资。移动互联网只是把门店搬到了网上，对苏宁来说，本质还是供应链效应的问题。

　　苗兆光：一万家便利店的问题，我不看好。第一，便利店有自己的业务，有自己的战略诉求，两者在战略上很难取得一致性。第二，要整合便利店的业务很难。京东是以低价制胜，但与便利店的合作并未降低成本。第三，现在京东的品类上升非常快，又引入了生鲜冷链。如果再整合便利店的业务，品类又进一步扩张了。扩一个品类，就扩大规模。将来京东不一定能整合到一起。

　　苗兆光：关于入口问题。第一，自我的入口，只要是能满足基本需求都可以做入口，比如手机，将来京东的终端也好，易购的终端也好，都应该有自我入口的能力。从入口吸引力上，我不认为京东有多大的领先优势，2012年易购的销量大约是200多亿，京东是400多亿。差200多亿。到了2013年，京东号称1000亿，有400多亿是第三方交易额。淘宝2012年就过万亿了。这个体量上，就谈入口优势，有点早。

　　苏宁：转型云商战略难免纠结

　　我想，目前为止，国美的策略是对的。互联网给零售业带来的不是稳态，国美是找的自己的厚利市场。只要它保证利润往上走，获得足够的利润，到业态稳定的时候买一个就行了。

　　施炜：苏宁遭遇了京东以低价抢占市场份额的挑战，其态度是高调迎战京东，并把自己定位为云商。苏宁介入电商有两大优势：一是线下优势，全国数以千计的门店可以增加顾客体验;二是物流体系发达。

　　施炜：京东通过巨额的股本融资吸引流量，形成了一批顾客基础，在消费者心里已经产生了“要购物上京东”的观念。苏宁和国美相对入口很脆弱，不易记。

　　这三点恰恰是京东在做的。不过，买前体验有变差的趋势。京东陷入一个悖论之中，自营部分体验好但不赚钱，第三方进驻盈利好但体验差。在物流方面，京东做物流是正确的，但是它没有找到规模和业务的平衡点。在大数据处理上的技术能力，对前端的引导不够。这三点都是它最初想到的，但是它在偏移。

　　第二，外部的入口如何整合?腾讯来了，对京东是利好。淘宝入口能力很强，用第三方入口导入流量，整合了天猫、微博(包括陌陌)这样的一堆入口，生态链稳定。

　　苗兆光：将来家电产品流通的业态将更多地取决于这些流通商巨头之间的博弈。未来的格局我们不得而知，但现在博弈的结果会影响未来的局面。现在是京东在主导，如果线上流通能够成功，苏宁效仿，则问题会较大。将来，制造商会试图控制这个价值链。如果苏宁改变策略，或许机会更大。现在整个业态都在改变，流通商也亟待转型，苏宁太急躁了。

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