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创业失败再战云市场：他将架构成本减少50% 年营收近千万(2)

2019-11-24 13:49 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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据陈元强透露，发展到现在，木浪云已与70余个大型客户达成合作或合作意向，今年的营收预计可达千万元。在2018年3月时，木浪云已完成浙江中赢股权投资基金等机构的Pre-A轮融资，并于近期开启了下一轮融资。

陈元强表示，对于云数据管理行业而言，有两个指标必不可少，即RPO（恢复点目标）与RTO（恢复目标时间）。“在RPO方面，木浪云与市场上其他产品差别不大。但是RTO上我们能做到30秒左右，其他大部分都是一个小时以上，这两个指标直接涉及到客户应对数据丢失和业务中断风险的响应能力。”

在高效方面，陈元强举例表示，“就是我同样100TB的配置，实际可能管理两百到三百TB数据，而传统方案的100TB，实际能管理50TB左右数据。”

在创业初期，木浪云将客群定位为对数据安全性有很强需求的中大型金融机构，然而金融机构这类客户虽然对数据安全业务有强烈需求，但同时也更为保守，并不会轻易迁移到还未被广泛验证的新技术上。

这一次，吃过教训的陈元强在创业路上走得更加慎重，他将木浪云定位为“基于分布式软件定义架构的云数据管理平台。”

目前，木浪云已经在政府机构、运营商、企业、金融、医疗、教育等用户场景中打造出一批应用案例，与中国移动、中国电信、中国联通、航天科工、英迈中国、腾讯云、联想、浪潮云等大型企业达成合作关系。

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对于企业而言，市场与销售环节的重要性一点不比研发生产差。2019开始，木浪云开始把产品、市场推广、销售渠道网络形成对应。“加强所有人对产品与行业的深度理解，把理念传递给销售团队，销售人员就能再传递给他的合作伙伴，对方可以反馈过来更多的商机，加强我们产品的改革，从而有意识地形成闭环。”

在成本方面，基于云可按需扩容的特征，企业无需提前大规模搭建机房、购买服务器、雇佣运维管理人员。企业的决策周期因此缩短，数据管理的建设前期投入减少，资金流转效率提升。计入资金时间价值后，架构的总成本能够低至传统架构的50%。

成立初期，多备份业务发展很快，并且不到一年就拿下IDG与极客帮的千万元融资。可紧接着，各种问题浮现出来。

如今，木浪云已与中国移动、中国电信、英迈中国、航天科工、腾讯云等10余企业达成不同程度合作，今年预计营收达近千万元。此前，木浪云已经完成三轮融资，包括浙江中赢股权投资基金董事长、深圳ec的早期投资人等，陈元强表示，项目已开始进行下一轮融资。

组织架构设计有问题，团队沟通有障碍；客户群选择错误，小客户不愿付费；市场推广无功而返……首次创业会遇到的坑，基本让陈元强踩了个遍。

坚信云发展不可逆的陈元强很快就收拾好心情，与几个留下来的兄弟一起在2015年底重新开始打造“多备份2.0版”，也就是现在的木浪云。

他将木浪云的优势总结为可靠、高效与极简。

此外，木浪云一直在提高人机交互的智能程度，努力做到接近0的使用门槛。

“近几年，国家对信息技术创新、网络安全技术创新的鼓励和重视，已经提高到了国家战略高度，这个行业的发展会更加迅速的，我相信未来3到5年时间内，会持续有更多优秀的企业出现，幸运的是我们木浪云已经走得比较靠前了。”

到今天，陈元强团队已经专注这个行业6年了。长期来看，他们认为随着基础设施的不断完善，云的性能将会很快接近物理服务器，届时其服务面将迅速覆盖正在使用传统架构的主流市场，随着近两年《网络安全法》、《网络安全等级保护条例2.0》等法律法规的正式颁布和实施，数据保护基础设施的建设，已成为必需。

实际上，在多备份真正暂停的前几个月，他本人就已拿到了深圳EC的天使投资人新的资金。投资人当时对陈元强只有一句话：“把方向选好。”

可靠、高效与极简

陈元强表示，温冷云数据存储保护和管理应用一直有4大痛点困扰企业：温冷云数据规模大，管理成本高；传统方案恢复慢，应对各种风险能力弱；要满足法律与行业刚性合规要求投入高；备份数据应用效率低下。

近日，木浪云顺利拿到公安部颁发的《计算机信息系统安全产品销售许可证》，在陈元强看来这是近期的头号喜事。“从产品、行业、团队，我们都能达到标准，之后发展业务时没有了后顾之忧。”

2015年底，陈元强不得不暂停自己创立的第一个项目。这之前的两年，对于他而言是集中犯错的两年。

为了实现人生价值，追寻自己一直想要的创新与突破，他选择创业，做了一个企业级云备份/云灾备服务的项目——多备份。

2013年，陈元强创办了一个企业级云备份/云灾备服务的项目，但在踩了两年坑之后得到的却是失败。陈元强不认为自己选定的大方向有误，在他看来，云的发展不可逆，云数据管理行业也会愈发壮大。

陈元强介绍，一直以来，一些云平台数据丢失、被破坏、被盗取的事故屡见报端。这些问题产生的关键因素不仅是技术因素，还有人为因素、灾难因素等。后两者永远都无法根治的，因此他想要从技术上入手。

目前，木浪云的节点拓展规模突破了以往最多24个节点的数量上限，而且不同节点之间最高 90% 的冗余数据所占用的空间都可以实现释放。

陈元强介绍，传统一体机式的架构天然存在处理性能不够的缺点。因此，木浪云针对国内的私有云、行业云需求进行了本土化改造，打造出分布式软件定义架构的方案。

解决四大痛点

已经走过岔路的陈元强这次直接将目光聚焦在传统的基础行业上，如医疗、电力、能源、交通、教育、中小金融等。“这种领域存在几个特点，第1是数据量大，第2个是预算值高，第3个就是它受到国家的监管。因此它们通常是以自建云数据中心为主，一般不会上传到公有云，这就存在管理的需求。”

“数据容量小的话就部署做单节点，数据规模大，性能不够就构建多个节点，并且还会对多个节点中重复的数据通过网络进行全局范围消重查询，这些节点借助万兆网络技术，通过木浪云专门研发的分布式软件连接成一个全局共享数据、并可协调并行工作的数据管理平台。”

可靠、高效与极简

第二次拿到投资的时候，投资人只对陈元强说了一句话：把方向选好。

(责任编辑：admin)

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