一条神奇的创业“天路” 文三路互联网往事(2)

2001年，美国“9·11”恐怖袭击事件给数字监控市场带来快速发展。“9·11”后一个月，陈宗年、胡扬忠带着26名员工，在园区一层简易的办公楼内创立海康威视。第一款产品，是一块数字视频压缩板卡，不过还缺编解码技术，而且没钱。

“当时的做法是到数码广场找认识的老板赊账，下个月钱到了再付款，先满足线上的流量需求。”林志明说，这几乎是当时互联网公司和硬件老板们通行的做法，“对方也知道我们是干什么的，不用多说。”

“只要肯花力气，弯腰就有钱挣。”翁南道赶上了邓小平南方讲话后的黄金时期。

天下没有不散的筵席。

仅凭无招一句“让你用到爽为止”的口头承诺，史楠成了阿里钉钉全球第一个共创伙伴。

采访持续了两个多小时，马云心情很好，耐心解答了很多问题，继续鼓吹“让天下没有难做的生意”，说

事实上，翁南道并未闲着，颐高早已转型成为城乡数字产业运营商，在全国29个省市自治区布局了267个各类型产业园区，投资运营了1600万平方米创业物业，整合创服机构1200余家，投资机构300余家，服务创业公司7万多家，颐高品牌价值过百亿。

按照李治国的说法，那是杭州创业创新的萌芽阶段，绝大部分项目属于Web2.0，如e都市、19楼等，在杭州本地和垂直领域有所建树，“真正的百花齐放是在移动互联网时代。”

慧聪网在一公里外的古荡湾新村办公，两家公司明争暗斗非常激烈。慧聪网员工金琼常去华星科技大厦派发传单，每次走到9楼就被轰出来——那里是阿里巴巴的阵地。

孙华莹当时在颐高旗下网站IT世界网负责一个频道，他保留着部分当年数码产品的报价：组装一台赛扬、奔腾电脑要上万元，IBM笔记本电脑两三万，一张俄罗斯破解版Windows安装光盘三五十元，MP3光盘五六元。大多数人还在用容量只有1.44MB的3.5英寸软盘，U盘刚刚上市，4MB就要100多元。电脑炒股还没出现，看股市行情要用股票卡连在电视机上看，一张卡卖七八百元，经常卖断货。

孙华莹印象很深刻，当年大家对关键词搜索还没感觉，田宁带着手下一家一家地跑中小企业，推广盘石代理的百度关键词搜索，为后来成为“全球青年领袖”打下了基础。

8万元起始资金很快花光，无米下锅，是马云夫人张瑛私人借款200万救了急。

在马云的影响下，郭羽来到文三路，投身互联网创业。1999年，他成功投资杭州本土游戏平台边锋网络，2004年以2000万美元卖给盛大陈天桥；同年创建天畅科技，开发国内首款全3D历史玄幻网游《大唐风云》，2007年以2亿元人民币卖给香港财华社；2005年投资共合网，2007年引来软银、鼎辉数千万美元风投；2015年回归当作家，拍电影，做游戏……

盘石电脑赚得盆满钵满，田宁却急流勇退，将电脑业务留给合伙人，自己另起炉灶，进入中小企业营销和云服务领域。

但史楠注定不单单做一个成功的电脑经销商，2014年新的机会又砸到他头上。

受此鼓舞，翁南道一连在文三路一公里之内又开了颐高数码广场、高新数码城、颐高旗舰广场、西溪数码港等4个IT大型卖场，文三路成了杭州乃至华东买电脑和数码产品的首选之地。

游戏上线后，林志明很快发现一个问题，由于流量增长过快，服务器很快就不够用了。如果拿账上的资金去买一台新服务器，三个月后才能买第二台。

翁南道仍然坚守在这里，他的两套房子都在文三路上，每天在这条路上来回走几趟，时不时还去公司楼顶的人工草皮球场上，和年轻的创业者们踢上几脚。

2011年11月底，支付宝前首席产品设计师白鸦在杭州创办了一家名为“口袋通”的公司，后来更名有赞，主要为商家提供一套适合移动互联网时代的商业工具和服务。2014年前后，有赞搬入华星科技大厦对面的华星时代广场，租下近两层。“最疯狂的时候，公司连扫地阿姨都缺，招聘广告贴到楼下的沙县小吃店，因为这块地方科技公司集聚，还真从附近公司挖到不少人。”

那一年，在一档电视节目中，现场一位观众对慧聪网创始人郭凡生说，假以时日，阿里巴巴必将超越慧聪网，成为一家伟大的公司，郭凡生回以冷嘲热讽。如今，在香港上市的慧聪网市值大约37亿港元（约合4.72亿美元），在纽约上市的阿里巴巴市值大约4500亿美元。

两年后，他在文三路上创建汉鼎，开始做智能化建筑，第一个工程师是他从毕业实习的浙大中控挖来的。所以后来汉鼎4次搬家，前三次都在文三路。

2010年，史楠成为英特尔在浙江、福建两省的总代理，还在文三路上开出国内第一家英特尔体验店，其地位大致相当于苹果西湖旗舰店。

此时电脑城模式正如日中天，但史楠感觉到了危机。一是品牌电脑已然成风，二是淘宝抢走了不少生意。

那天的场景，深深烙在这位记者的脑海里：办公室不大，陈设简陋，墙上交叉挂着两把剑，马云半躺半坐在中式圈椅上，穿着布鞋的两只脚架在桌上翘得老高，手里拿着一杆竹制的长烟筒，和记者侃侃而谈。

“成天聚光灯照着，有些创业者变成表演型人格，真正的东西却没有。”

虽然是八卦，但在微拍堂CEO林志明看来，这倒为许多创业者提供了一个说辞，“从这一带出去的优秀创业公司实在太多，对外说是风水好总比夸自己厉害要显得谦虚。”

翁南道在文三路上阅人无数，让他佩服的人不多，“聪明绝顶”的田宁算一个。

龚虹嘉将编解码技术连同245万元资金一同注入海康威视，获得49%的股份，三人组成海康“铁三角”。

2001年，还在读大二的王麒诚赚到了人生中的第一个100万，商机就来自他在市场里认识的一位销售光纤收发器终端设备的师兄，两人合伙开公司，一起代销这种当时很抢手的宽带设备。

作为APEC工商领导人峰会、达沃斯论坛常客的长兴人田宁，就是其中的佼佼者。2000年从浙大动物科学学院毕业后，他在新开的颐高数码广场三楼租了个摊位，取名“盘石”，卖电脑，每天开着长安之星跑生意。

2015年春，中船重工旗下的715研究所搬迁，留下一幢楼。这幢位于华星路96号的大厦，距离“龙窝”步行只要6分钟。已从阿里二次离开的李治国认为，这块地方应该拿下来做科技企业，但20层只怕招不满。

1998年，翁南道斗胆在文三路黄姑山路口租下一幢楼，开设杭州高新电脑城。

这年4月，一家省级党报的年轻记者来到华星科技大厦，采访因屡出豪言而饱受争议的马云。逮到机会就发声的马云在办公室接待了他。

两进两出阿里的46号员工、现任挖财CEO的李治国对这块地方也很有感情。2000年，入职不久的他从湖畔花园搬到华星科技大厦，大家第一次坐上带轮子的办公椅，还觉得很新鲜；2006年，他带着从阿里离职创立的口碑团队重新回到这里，并拿到了老东家1500万美元投资款；两年后，口碑并入阿里。

他和刘强东同时出道，但颐高没有成长为京东，要说没遗憾，那是假话。当年他没少找孙彤宇和张勇，但谈的是市场大户在淘宝上的扣点，如果聊的是更长远的谋划，现在说不定是另一番光景。

龚虹嘉不仅有编解码技术，还是个商界达人，此前曾与朋友联手创建了家喻户晓的德生收音机。转身做投资人后，专投校友，命中率奇高。

由于与老板理念不合，两年后，史楠拉着两个兄弟，花15元刻一个章，自立门户，炒芯片，炒内存，卖电脑。很快，整条文三路就知道了，颐高市场里有个厉害的新疆人。

张喆2000年进入电子市场，装机，卖股票卡，如今还在颐高市场里守摊，卖大华、海康威视、宇视等杭州品牌的安防器材。

阿里巴巴要做102年的企业，还描绘了电子商务颠覆传统商业的宏伟蓝图。记者在笔记上写了小半本，可惜很多不能理解，勉强写了一则500字的报道。

创办初期，龚虹嘉隔三差五来马塍路，对两位校友进行商业科普，“股东就是我们的父母，不能因为年满18岁可以自食其力了，就不要父母，要养他们一辈子。”

因为阿里在过去20年取得的非凡成就，有风水爱好者就对其在不同时期的创业地标进行分析。位于文三路的华星科技大厦周边，被冠以“龙窝”的名号。

蒲公英被风吹散，将希望的种子撒向大地。这是文三路的幸运，也是杭州的幸运。

郭羽却被同样毕业于杭州师范学院的师兄完全折服。有一次，马云发了一千多张邀请函给企业推介中国黄页业务，结果只来了五个人，郭羽让中国黄页的工作人员充数，摄像机推拉摇移，使画面看起来人头攒动。“很多人觉得马云在忽悠，我是帮他一起忽悠。”

Google诞生的时候，华中科技大学毕业生陈宗年和胡扬忠在马塍路36号已经做了十来年技术员。这里是中国电子科技集团公司第52研究所——一家研制监控设备的国家队企业，担负着打破日本人垄断的使命。

在淘宝上购物长大的90后和00后恐怕很难想象，本世纪初，逛文三路是种什么体验。

田宁不像其他商户一样守株待兔，而是跑到文三路附近的几所高校，发展了一批“学生大使”，帮他卖电脑，每卖出一台，他给七八百元提成。

1988年，余姚人翁南道从浙江大学计算机系毕业，他没有像同班同学吴朝晖（现任浙江大学校长）一样选择继续深造，而是服从分配去了浙江省物资局上班。

当时，阿里的社交产品“来往”上线已8个月，但并未动摇微信的根基。CEO无招背水一战，着手开发钉钉。

事实证明他的担心是多余的，还没正式开始招商，挖财、快的打车（后和滴滴合并成现在的滴滴出行）和网银互联就差不多包走了8层楼，如今已经搬到城西的爱财集团也在这里完成了原始积累。因为聚集了大批科技金融公司，这幢楼改名为互联网金融大厦。

1998年，美国加州两个还没毕业的穷学生，向Sun公司的联合创始人安迪·贝托尔斯海姆讲述他们的创业梦想。讲了半天，老头也不是很理解，但被两个年轻人的激情和梦想所感染，就对他们说：我听不懂你们的商业模式，先给你们一张支票，半年之后你们告诉我你们在做什么。于是，靠着这张20万美元支票起家，两人一步步打造出了今天的Google，而贝托尔斯海姆的20万美元后来演变成近3亿美元。

不过，他说现在这份安静挺好，低调创业，埋头干活。

这段经历对李治国的影响很大，后来他投资快的打车、蘑菇街、有赞、麦苗科技、时空电动、挖财等项目，开办福地创业园、福云咖啡等创业园区，都采取了包容开放的态度。比如在文三路中小企业大厦起家的51信用卡，和他的挖财是直接竞争关系，当孙海涛向他求助的时候，他伸出了援手。

4年后，南巡讲话发表，翁南道毫不犹豫下了海，捡起老本行，在文三路开了一家科技开发公司，说是开发，其实就是“攒机”——组装电脑。

这是浙江省第一家电脑专业市场，由于当时位置比较偏远，再往西就出城了。翁南道还担心155个摊位招不满，没想到来了500多家商户报名。

开发期间，思路卡壳的无招到大排档吃臭豆腐，遇到阿里人家属史楠，问他企业管理的痛点，史楠的回答让无招眼前一亮，于是邀请史楠参与钉钉共创，但既不给钱，也没股票。

早期创业者选择在这里起步，另一个重要原因是找人和找钱都方便。

资深的网游玩家应该还记得，2005年，郭羽和绿盛老板林东跨界合作，在《大唐风云》游戏中卖“绿盛QQ能量枣”，一个月卖了2700万元，是之前月销量的9倍。

这次采访前9年，杭州电视台25岁的记者郭羽也采访过马云。当时马云刚开始做中国黄页，被很多人当成骗子。但

当然，要想从上万商户中脱颖而出，光聪明是不够的，还需要一点点运气。