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你的商业模式最好就是一个词，比如腾讯，用一个词就是社交，用一句话就是提供社交的工具服务以及增值服务，更具体的来讲是通过免费的社交工具吸引用户使用服务，提供游戏、广告、微信支付等一些增值业务去进行盈利。 所以，很多人讲自己的商业模式得半小时才能讲明白，或者要争取两个小时，这时候我会觉得他自己没有想清楚。最牛的商业模式，百度等于搜索，阿里等于电商，腾讯等于社交，美团等于外卖。当然，我们没这么牛的时候，要尽可能把自己的模式变成一句话来描述。比如，”越南版的拼多多”，”下沉版的VIPKID”。 三分钟能讲透，指的是为什么是你在做，你有什么优势，你的资源与你想做的事情是不是匹配，以及你的商业模式中有哪些是亮点。 第二，不怕抄袭。竞争力来自于完整的系统能力，而不只是一个创意。 如果一个创业者跟我说：“能不能保密，或者要签一个协议才能讲他的商业模式”。我会直接说：“你不用讲了，我也不听了。” 如果商业模式的竞争力只来自于一层窗户纸的话，那在中国根本没有任何措施能保护这个商业模式。所以，商业模式的竞争力一定来自于完整的一个系统能力，包括团队，以及创始人的不断自我净化和自我更新。 抄袭即使不合法，但也是被潜在认为是合理的。为什么会出现千团大战、千播大战、以及单车的颜色不够用的情况，就是因为在大多情况下你能做的商业模式别人也能做。 第三，开放性，不断迭代。团队总是居安思危，保持开放的竞争压力， 不断寻找第二曲线。 商业模式应该是一个开放性的系统，就像腾讯，从QQ到微信，自己打倒自己。 第四，与趋势为伍。与时代的大趋势为伍，宏观的判断大于微观的努力。 一个创始人宏观的判断很多时候要大于微观的努力。什么叫趋势？自1999年到2008年，中国所有的生意都可以用互联网重做一遍。2009年到2018年，很多生意都可以用移动互联网再做一遍。接下来十年，我们是不是可以假设，用5G、人工智能、大数据、微信生态能把很多生意模式重做一遍。所以，这就叫趋势。 作为一个好的商业模式，我觉得还有五个特点： 第一，你的企业定位要准。定位决定了你的企业提供什么样的产品和服务来实现客户的价值。定位是企业战略选择的结果，也是商业模式的起点。 第二，目标市场要大。要寻找一个大规模、持续、正常的市场。前几期实验室学员在路演的时候，我一直提一个概念，不要在”乞丐市场”里折腾。乞丐市场就是整个盘子只有两三个亿，或者三四个亿的规模，而且已经有很分散的创业者在做。这时候你进去做，哪怕做到极致，也就是几千万元的规模，并且很难找到一流的人才和足够的投资来把这件事情做大。 第三，盈利模式要好，要会算大账，要能算清楚你这个企业如何去获得收入？毛利结构是什么样子？怎么去赚取你的利润？什么是动态成本？什么是静态成本？什么是战略性亏损？后面如何能够有个交叉曲线，走向盈利？ 第四，关键的资源能力要强。你做的事情与你的关键资源一定要匹配。农村有句话叫”有多大力气挑多大的担”，你不要去挑自己挑不起的担。 第五，被模仿的难度要相对比较高。要通过确立自己的独立价值来提高行业的进入门槛。创业者包括投资人，最后都是为了寻求能够垄断，或者成为市场的头部。一个容易被赶超的商业模式，是难以获取高估值的。 04 如何更好地改造你的商业模式？ 刚才讲了，商业模式是什么，好的商业模式长什么样。接下来，我再分享一下怎么去改造商业模式。 按照植物的生长规律，我总结出改造商业模式的四个原则和方法：移植、进化、厚植和嫁接。 第一，移植，找对标。中国最早的互联网有个概念叫C2C(Copy to China)，当时百度是Google的翻版，新浪是雅虎的翻版，易趣是eBAY的翻版，就是找到国外的对标模式。现在还有一种，找其它行业的对标模式，比如你可以做一个“舞蹈领域的VIPKID”，做一个“下沉市场的今日头条”。你还可以出海，从中国往海外移植，比如现在中国很多现金贷公司跑到印尼去做现金贷。
第二，进化，多迭代。不轻易否定任何一个创新的概念和想法，利用MVP模型，小步快跑，用最小的成本换取可行性，很多商业模式是迭代进化出来的。进化是植物的一种生长方式，也是企业的一种生长方式。 很多企业都是一开始做A，然后做到B，最后上市的时候是C。像网易，开始做一个论坛，接下来做一个门户，后来做游戏，接着进入音乐、教育、电商等各个领域，它在不断迭代和进化。
我实验室的一个创业项目——找门网，便是通过移植找对标和进化多迭代成立的项目，后来我投资了这个项目。 (责任编辑：admin) |
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