|
科特莉：最符合“转轴”理念的是巴特菲尔德从电子游戏到Flickr，这个选择比单纯的退出或加法都更重大。你看看你有什么，产品是什么，你能卖出什么。然后你发现，“我们有这个内部使用的图片分享系统，我们可以把它变成一个产品。”我觉得这可能是关于转轴的研究发现的核心。 这个词会让人联想到篮球运动员，他们一只脚牢牢地站在地上，转动身体的方向。对于企业来说，有些东西是你保留的，但你在此基础上完全改变了自己的方向。 沃顿：这些改变符合“转轴”的概念吗？ 科特莉：任何面对不确定性的企业家都知道有些地方自己可能出错，但他们通常都很自信自己的核心战略是能成功的。这是他们坚守信念的力量源泉。 沃顿：对于那21个做出大改变的决定来说，其实是很多不同的东西日积月累，加起来形成了一次转轴。 同时你必须了解转轴这个决定不是一天之内发生的，所有这些战略转型都是一步步积累而成的。 杰奎琳·科特莉：专门把这个词用在创业领域的是艾瑞克·艾耶斯（Eric Ries）和史蒂夫·布兰克（Steve Blank）。他们在一本关于“精实创业运动”（Lean Startup Movement）的书中建议如何用科学的方法创业。因为创业存在很多不确定性，他们建议你做出明确的假设，然后检验这些假设。而当你的假设不能被证实，或者不准确时，你应该做出改变。你应该做出战略转轴，创造新假设，然后再检验。“转轴”这个概念就这样进入了创业领域。 科特莉：我的研究包括七家能源和清洁科技领域的初创企业，他们都希望把实验室成果应用到市场上。研究刚开始时还没有一家公司有产品上市，有些公司现在也还是没有产品问世。 但从目前数据中，在有些情况中，企业家对他们不确定的事情原本持有一些看法，但如果他们的看法被反驳了，他们可能会说，“我对市场的看法是错的，”或者“我原以为合作伙伴会购买我们的服务，但我错了。”有些信念被新的信息否定了。有可能他们原来的想法本身是错的。 她最近做客“沃顿知识在线”节目，谈论她与同行合著的新研究——《什么是转轴：初创公司何时以及如何做出战略改变并转轴”》。 沃顿：在这些少数例子中，到底发生了什么？听起来要让他们改变似乎门槛很高。 举个例子，一家公司在考虑他们是否要制造一个产品的物理原型，因为完整尺寸的产品有一间房子那么大，要花费几百万美元。所以你造这个原型不可能只是为了显摆。你负担不起。但他们也觉得设计一个小的原型不值得，因为小的原型能做的事情市面上其他产品也能做，而他们的新技术只有在完整尺寸的产品中才能起作用。 沃顿：深入研究决策的过程，是否让你了解到了“转轴”的本质？ 来源：沃顿知识在线 科特莉：机遇，就是会让企业家的想法会得到拓展。比如有一家公司刚成立两三年，还没完成第一个产品，也没有那么多钱。他们刚开始的理念是微芯片技术将会改变世界。然后他们得知有些产品不用微芯片，用现成的电子元件就可以制造。设计团队就开始思考，“能不能制造其它不是微芯片的东西？”这些讨论改变了最初的想法，并且逐渐聚焦在“我们的核心技术将会改变世界。”他们对自己面临的不确定性的认知，以及核心理念更有信心了。于是他们增加了第二个产品，他们认为两个产品是有价值的。他们的战略得到了加强。 科特莉：我觉得首要发现就是这个：作为创业企业家，他们有自己的价值观和信念，他们对不确定的事情和调整存在一些信念，而且通常不会改变。如果信念不改变，战略就不会改变。他们会保持原有路线。但他们时不时地也会做出改变，在这项研究中只有21个这样的例子。 比如他原先认为，这个产品最好作为配件出售，安装到别人的系统里，系统制造商都不买这个产品。虽然他们仍然觉得这个产品的最佳市场定位是配件，但既然卖不出去，那他们也就只能做些别的事情了。这就是信念与事实的矛盾。 企业家有自己的信念
原标题：创业者何时，以及如何做出“转轴”式战略改变？ (责任编辑：admin) |
| Tags: 云画的月光 run away here i am see you again 歌词 cry thirsty rebirth |
- 上一篇：广州小炒快餐培训基地,创业咨询
- 下一篇：搬家啦向退役军人开设搬家公司免费收录
谈谈您对该文章的看