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在融资之前，创业者应该与现有投资人详谈，把他们对这方面的想法和态度搞清楚。假设大多数现有投资人都表示希望参与，但想要一个外部的领投者，我们建议你像下面这样与潜在投资人谈： 在多数情况下，不要说出具体的估值创业者应该给出的是一个估值范围，对投资人给出“价格信号”同时创业者也可以礼貌地对投资人进行询问：鉴于您已经对我们的大概估值有所了解，您觉得在市场中横向比较，我们的估值处于什么位置，是否合理？为什么创业者不应该直接说出具体的估值数值，因为给出具体的价格数字是“买方”的工作，如果你给出了具体数值，这个估值与投资人的预期差距太远（无论过高还是过低），他们就会过早地退出谈判的流程。 那投资人为什么会问你？ 创业者在融资时，最困难的事情之一是谈估值。因为创业者与投资人之间是“信息不对称”的，投资人经历过大量的投资交易，他们对估值有丰富的经验，对市场的整体情况有清楚的认识；而很多创业者可能在自己的业务、产品、技术方面很强，在这方面却没有足够的认识和经验。 我们现有的投资人希望参与这一轮，他们中的有些人甚至想投得更多一些我知道新的投资人对股权比例有目标，我能够很清楚的知道这个需求。如果新的投资人和现有投资人在股权比例上变得敏感——我不会告诉现有投资人它们不能参与这一轮，我相信我会通过合作，让大家所占的股权比例趋于合理。 (责任编辑：admin) |
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