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肖冰：投出去130亿，总结出创业公司的十种死法(2)

2019-05-04 12:27 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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　　有些创业者，觉得自己学习能力很强，觉得自己是无所不能的，觉得自己是专家，资本市场的东西都学会了，不跟你商量，也不跟你咨询，很多方向自己就定了。

　　第一、你现在的业务是不是足够安全？很多公司第一个业务还在半坡爬，还有很多竞争对手，还有死亡危险的时候，就开始搞新业务，肯定是不对的。

　　从业务上，我们发了一个问卷调查给达晨的业务合伙人，你们这么多年的投资里面，业务上共同的特点是什么？问卷的回答，第一条是专注。

　　第三种：抓不住资本市场机会

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　　有些创业者特别弱势，什么主意都没有，大事小事都找投资人商量，这种人肯定有问题，拿不定主意。

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　　但是我们上市以后，因为中国市场很给力，很高的估值，一直往前走，利用好这个市场，把我们的股权激励，定增都做好，这么多年发展下来，网宿的市值，现在是另一公司的差不多100倍了，这就说明了选择比努力重要。

　　这些创业者，想的都是伟大的事情，过程中可以商业化变现的，赚小钱的机会，全部不干。他们说，我赚那个小钱干吗？我们是要做伟大公司的。

　　第二种：业务不专注

　　节奏有轻重缓急。所谓轻重，什么时候该轻资产发展，什么时候该重资产发展，这是要把握好的节奏。搞错了可能就死了，也很危险。

　　原来那些很风光的消费品，一夜之间发现自己不行了，为什么？消费的主力人群变了，变成80、90后了，他们不看央视，原来的营销手法，比如投标王、砸广告的路子，一下子不灵了。

　　盲目跟风转型，结果肯定是死。一下子互联网+，一下子O2O，把自己传统的那一块优质的东西全部放弃了，推倒重来，也死了。本来日子过得还行，虽然没有以前那么好，但是还可以活下去。结果盲目跟风，一下子就把自己搞死了。

　　成功的创业者，相信专业机构的意见，做他自己擅长的事，把自己的业务做好，把自己的业绩做好，这是最好的。

　　我们在机场书店，看到很多大公司的畅销书，都被创业者买走了。华为怎么干的，Google怎么干的，咱们就怎么干。

　　有些创业者文人情怀特别多，理想特别大，每次都谈情怀，谈理想。后来我们说打住，这次不谈情怀，这次谈数字，谈财务报表，谈项目进度。创业就是一件很俗的事，就得一个一个趴着干，一块一块赚回来，每天都得关注现金流、报表、库存、CPI，不看这些，整天谈情怀，企业早死了。

　　什么时候该快？什么时候该慢？不该快的时候，坚决退一步；该快的时候，坚决往前冲。

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　　自成立以来，达晨创投投资的金额，超过130亿元。看过的企业，超过百万家。做过尽调的企业，超过10000家。成功投资的，超过350家。最终上市的，达到53家。

　　资本市场太复杂，作为专业机构的达晨，我们交了太多学费，看了太多案例，我们是专业的。

　　有些创业者，要不要IPO特别犹豫。要交那么多税，我要不要上市？排队时间那么长，要不要排队？审核那么严？我要不要做？犹豫的时候，一两年过去了，两三年过去了，他还在犹豫。

　　第三、情绪稳定。成功的创业者，气定神闲，很难看到他大起大落的情绪波动，跟他接触觉得很舒服。男人的心是被更多的委屈撑大的，创业者每天面对很多委屈，很多压力，很多乱七八糟的事，如果不具备这种素质，肯定会情绪波动，肯定没办法面对，早就失败了。创业是反人性的，为什么女性创业者比较难成功？因为女性更接近人性的本质，更容易情绪化，所以很难成为成功的创业者。

　　制造业同样面临前所未有的冲击，成本上涨，基本上没利润了，原来有利润的，现在都没利润了，顶不住，因为自己的创新能力不够。实体店被电商冲击，移动互联网重构了很多新的商业模式，压力是巨大的，是前所未有的大变局。

　　达晨投了这么多公司，发现特别喜欢多元化的，没有一个成功的，全部失败了。我们建议，创业者如果控制不住多元化欲望时，先想清楚这三个问题：

　　我们发现，创业的节奏很重要。有的公司，做起来行云流水，感觉节奏上特别顺畅，每一步都踩准了。有的公司很努力，也很聪明，很勤奋，但是好像老是踩不到点，要不就是踩错了，跑得很累。

　　中国有句古话，叫做“相由心生”。我们将达晨系的成功创业者，弄出一个图谱，反复看，天天看，不断修正算法，最终得出：成功的创业者，他们都具有这些气质：

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　　很多机构说，自己投了多少超过10亿美元的独角兽，达晨从来没有提过。达晨其实有34个公司，现在的估值超过10亿美元。我们的估值是可流动的，可变现的，是实实在在的，而不是虚的估值。原因是什么？就是因为中国资本市场给了我们很好的机会。

　　第六种：盲目学大公司

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　　这个老板觉得，咱们的鸡，鸡翅膀卖得贵，鸡骨头卖得像垃圾一样便宜，他一定要把这个鸡骨头，卖出高价来。

　　分众传媒在美国上市的时候，江南春当时收购了几十个公司，进入了无数的行业，最后的结果怎么样？把主业都搞丢了，市值也一塌糊涂。最后他把那些全部砍掉了，那几十个收购的公司，全部砍掉了，回归到他核心的楼宇广告，现在看起来非常正确，利润30亿，还在增长，市值1000多亿。

　　第八种：性格决定命运

　　这一轮资本泡沫以后，是到了回归商业本质的时候了，首先要活下去，如果都活不下去，就别谈大公司了，先把公司活下去，再做成伟大的公司。

　　第四、长期成功看人品。人品很重要，成功的创业者，真正意义的企业家，人品一定是不错的。真正好的企业家，特别低调、朴素、谦逊。外表很低调，内心非常强大，基本上说到做到，做的永远比说的好。

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　　没人要鸡骨头，怎么办？他就研发了一个叫骨肉相连的产品，把鸡骨头变成一个产品，这个产品推荐给肯德基、麦当劳，告诉你们可以这么卖鸡骨头。后来他的鸡骨头，价格卖得比鸡肉还贵。他通过创新，把一只鸡的价值，发挥到最大。

　　第一种：创始人不行

　　我们可以看看达晨系最成功的三个案例，分众传媒、网宿科技(300017)和爱尔眼科(300015)。

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（责任编辑：董云龙）

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