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创新路上“勇”者胜加多屏创始人、中屏科技公司董事长王勇创业故事(2)

2019-03-15 11:49 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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被动房对建筑材料性能的要求较高,单就玻璃而言,传统的单片玻璃、普通双层中空玻璃,由于其传热系数偏高、隔热保温效果不佳,一直是能源散失和能源消耗的重点部位,目前,根据欧盟在被动房设计建造中的经验,在满足自然采光、降低照明能耗的同时,玻璃的K值需要低于0.6W/(m2.K),而我国被动房对门窗的要求是K值低于1.5-0.7W(m2.K)(不同气候区域划分)。

王勇认为:被动房虽在我国刚刚起步,但未来必将形成燎原之势,这是时代发展的趋势,是人类文明进步的标志。在玻璃圈磨爬滚打多年的王勇在思考问题时常常是发散式,一题多解”、““一物多用”:3mm的多屏玻璃具有的功能,如果用5mm、8mm会怎样?如果再给普通的中空玻璃加一块或两块多屏玻璃,这无疑是1+1>2啊!

2017年11月22日,国检中心检测检测报告显示:多屏中空玻璃k值0.54。比欧盟的数据还低了0.06!这一数据公布后,在门窗业引起了一轮冲击波……一位门窗行业的前辈说:一块薄薄的玻璃,它的性能比370mm的砖墙还节能,不能不不说,这是个奇迹呀!这个数值,现已被列为国内被动房严寒地区玻璃标准的产品。

2018年10月15日,《既有建筑节能改造及新建被动式低能耗建筑用门窗幕墙玻璃应用技术规程》正式发布了,它是我国一部针对既有建筑节能改造及新建被动式低能耗建筑用门窗幕墙玻璃的应用标准。标准中定义了节能降噪安全玻璃:“单腔体中空玻璃传热系数K值不大于1.1W/m2*K、单片玻璃隔音能力不低于35dB。”让王勇自豪的是该规程的全部数据来自多屏玻璃和多屏中空玻璃。

与众不同的加多屏

有黑科技之称的加多屏,它与众不同的地方在哪?

但是,王勇十分清楚,创新路上每前行一步都充满挑战和变数:当今时代,快市场半步,你是先驱;快市场两、三步,你是先烈;而如果慢半步,你会死得很惨,一定会淘汰出局。加多屏刚刚走步,在时间节点上必须要求快、稳、准,建立好行业壁垒,让竞争对手很难在短时间内复制。

于是,一条全新的产业链迅速形成:公司负责全部技术的研发、实行网络订单推广、品牌整体宣传;各地城市合伙人负责产品体验与安装服务;国外企业代工原片镀膜;双强科技提供tps及边部密封胶;国内布局5个工厂,进行二次深加工;加多屏既有门窗加贴玻璃改造方法的发明专利已经受理。用王勇的话说:这种集技术研发、产品销售推广、安装服务、生产为不同的分工主体,即轻资产又抵御竞争,更能保障产品品质及服务效率。

同时,一个全新的商业模式也随之出台了,即:1套标准+5个工厂+400家城市合伙人+全部互联网信息化。整个模式从产品、服务到营销、信息系统完全实现标准化复制。对加多屏的城市合伙人,形成经营和资产的双重收益。也就是说城市合伙人通过经营加多屏可获取安装服务费、区域订单分成、产品推广分成三笔收益,这样一来解决了所有权问题,充分调动合作伙伴的积极性。而加多屏在营销模式采取的是“四维一体”的,分别为“代言人、销售代表、体验店、合伙人”,不同梯度的加盟门槛,甚至不花一分钱就能与加多屏合作,适合于各个层面上的人群。

加多屏的成功上市,让王勇不得不对这个市场作一个前瞻性的预判:现有的工厂产量远不能满足这个庞大市场的需求,靠什么支撑?难道还要靠传统的模式投资建一个又一个厂?

他在想:加多屏解决的是它的研发端和客户端,可中间的生产端交给谁?有一天,半年前和他同台参赛的摩拜单车的影子闯进了他的脑海:自行车能共享,工厂就不能共享吗?能,一定能!让那些闲置资源得到高效利用,这本身又在节约资源!只不过做起来要比共享单车更复杂。依靠15年经验与资源的积累,运用他领衔主编的《萨沃奇暖边中空玻璃生产技术规程》,很快,他把这一想法变为现实,目前,辽宁、河北指定工厂2家,江苏、山东、广东的加盟工厂正在筹备中。

就这样,一个全新的生产模式产生了。加多屏除了向工厂提供多屏玻璃、萨沃奇柔性暖边外,只负责对工厂输入标准化设备、技术工艺和下生产订单,而整个流程变得简单快捷,比如下订单,通过互联网手段存入云端处理,然后实现智能制造,用户下完订单后,由系统自动分配给就近的工厂,经过批量加工、生产,物流传送到终端安装。

王勇说:“过去我们做的是重资产,现反过来做的是轻资产。用独立的创新技术和创建的品牌,拉动工厂,为我们代工。以互联网平台来实现系统自动分配、协调资源配给,大大提高了生产和销售效率,保证了产品的质量和生产过程的管控。

走向未来的加多屏

作为一个有社会责任感的企业家,王勇更看重的是加多屏未来惊人的节能效应。

一位国家玻璃质量监督检验中心专家曾通过对普通玻璃和加多屏门窗节能改造技术的数据对比,算过这样一笔帐:“假如有一个屋子,窗户面积为5平方米,按加多屏在二三线城市的售价来算,安装加多屏的费用大约是2000元左右。这个屋子冬天用功率为1500W的电采暖器,每天采暖20小时,日用电30度,采暖总时间为6个月180天,总耗电5400度。在采暖过程中,假设有70%的热量是由窗户散发出去的,即有3780度电由窗户散发。安装加多屏后,保温效果提升1倍,即能够少散失1890度电。1890度电相当于省了多少电费呢?根据地区、房子性质的不同,收费也不同,最少可节约1000元。

我国目前既有建筑约500亿平方米,如果有20%的既有建筑门窗节能改造应用节能玻璃,节能的玻璃约是100亿平方米,按这位专家的数据推算每平米玻璃每年节约250元,如果每度电按0.5元计算,可节省2.5万亿元,它相当节省5万亿度电,等于1年节省50三峡水电站的发电量,同时可减少二氧化碳排放4.5万亿千克,相当于种植 1200万公顷阔叶林。

如何让更多的了解加多屏节能作用?懂得营销的王勇和他的团队很快便策划一个创意,没几天,加多屏的公众号便蹦出几个耀人的大字:“我为蓝天绿地代言”。在当今之中国,“蓝天绿地”无疑是时尚最能打动人心的关键词,不到半年时间,1万多名来自国内不同地区、不同民族、不同阶层、不同职、不同年龄的人,被加多屏博大的情杯所感染,在这里找到共鸣,发出强音,成为“我为蓝天绿地代言”的代言人。2018年“六五世界环境”,加多屏“我为蓝天绿地代言”志愿者联盟联手线上2万多我为蓝天绿地认证代言人和全国70多个城市合伙人线上线下宣讲世界环境日主题,倡导绿色理念,被媒体称为“加多屏绿色正能量”。

(责任编辑：admin)

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