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2018年被称为“出海产业的第三次高潮”。中国企业的国际化以联想、海尔等“中国制造”拉开序幕，又通过互联网企业接过接力棒，如今以人工智能为代表的新技术产业，被降维深入到科技技术薄弱的东南亚地区。 商汤科技入驻新加坡，旷视科技走进泰国，依图科技进军马来西亚，它们通过人脸识别技术与当地银行以及公关安全部门合作，为银行用于验证自动柜员机交易，又通过监控摄像为公关安全部门抓捕疑犯。 无论是电子商务、电子游戏、还是人工智能，这种“降维深入”的市场行为，不过是把一个新维度的商业模式和技术产业，拿去瓦解一个旧维度的消费市场，最终复制一个新的商业生态。 新大陆的新需求 你很难想象，中国美业的下一个蓝海市场竟然在非洲。 地处赤道附近的非洲大陆，紫外线照射强烈，肌肤容易被晒伤，因此保湿水、口红、眼影、防晒霜等化妆品十分畅销。近年来，非洲部分国家又刮起了“美白风”，美白产品使用占比位列前三的非洲国家，分别为尼日利亚、多哥、南非。而在尼日利亚，超过77%的女性长期使用美白产品。 痔疮膏在美国黑市卖出了高出国内3倍的价格，不少外国友人使用后纷纷表示这管药膏治好了多年的痔疮；被国内网友戏称为“six god”的六神花露水，在外国有个更为霸气的名字——美国神油……当国内消费者通过海淘、代购疯狂“买买买”的时候，国货也借助于各种渠道，成为外国消费者的心头好。 在全球化的背景下，人与人、国与国之间都生活在各种生意的交织里，与世界发生着主动或被动的关联，作为消费者的同时，也是生产者。而这种商业现象的背后是企业走出国门，与国际市场拥抱的大势所趋。在这片浪潮中，有的企业成功了，有的企业或许因为战术的失误而折戟海外。问题的关键就在于，企业通过什么样的方式“走出去”。 回过头来看中国企业“走出去”的漫长历程，具体的战术、打法或许迥然不同，但在战略上，大体可以分为造船出海与借船出海两种路径。“造船”意味着自身的重投入，类似于海尔在全球建立了29个制造基地、8个综合研发中心、19个海外贸易公司的重资产投入。甚至于，网红茶饮品牌喜茶、奈雪的茶，都将直营门店开到了新加披。 所谓“借船出海”，关键在于“借船”，即借助他人的资源在海外市场占据一席之地。 诸如联想收购 IBM、吉利收购沃尔沃，利用海外并购顺势打开国际市场；蓝牙耳机品牌bluedio（蓝弦）借力亚马逊顺利开拓海外业务，一跃成为亚马逊蓝牙耳机销量的前三甲，还有国内电商平台上的众多卖家，也借助平台的渠道力量，将商品卖到了全球。 在海外造船是捷径？ 总部位于河南许昌的、渣打银行等中外银行、专项投资基金如丝路基金等机构可以从不同的角度提供资金支持。 现在解决资金问题的主要措施包括：金融机构为国外采购商提供资金支持，促进采购中国设备、工程承包服务；中国出口商垫资出口设备、垫资进行对外工程承包，为外方解决资金问题；鼓励中国企业进行海外投资，金融机构为企业股权、债权融资提供支持；海外投资配套出口信贷支持项目融资；出口贸易融资帮助对外贸易企业破解融资难题；项目所在国本地融资等。 2.人身财产安全 “一带一路”倡议的推进面临着两个环境的复杂局面。其一，就世界大环境而言，世界正在变得更不安全，旧的世界秩序正在重构，全球安全机制正在面临更多的挑战。根据相关研究报告，在过去6年间，全球162个国家中有111个安全形势在下滑。其二，就小环境而言，“一带一路”沿线的许多国家都存在比较严峻的安全问题，且其中的一些国家的安全形势还在进一步恶化。 这当中，西亚和中亚地区受到恐怖主义渗透，极端组织“伊斯兰国”的残余势力的破坏性依然不容忽视。而非洲和东南亚一些国家也长期存在着反政府武装、地方自治势力、极端宗教势力等不安全因素。中国的中小企业在当地经常遇到骚扰，对正常的经营业务造成了困难，人身安全一直处在危险中。 因此，中小企业“走出去”之前要进行必要的安全教育，尤其是所在国家的形势、环境等要有清楚地了解。在此基础上，对如何适应所在国的具体情况，并保护自己合法权益和安全要有充分的学习和准备。如果遇到特殊情况，要及时联系所在地国家的外交领事机构以及使馆，从而快速地获得领事和当地政府的保护。 3.劳务纠纷 在“一带一路”沿线国家中，发展中和转型经济体接近4/5，这些国家本身劳动法制通常不够完善，法律实施比较薄弱。中国资本同其他外国资本一样，能够享受到外资友好型政策的好处，自然也会遭遇较低的劳动标准强制约束背景下对实行低劳动力成本扩张的批评。 中国企业在海外建厂、项目承包和资源开发中，如果大量雇佣中国籍员工易引发争议，可能会被认为对当地劳动力形成了替代并使其失业。加之中国中小企业普遍没有发展出具有整合性的全球人力资源管理策略，面对东道国发生的劳动关系危机和风险时的应对经验不足，尤其体现在对涉及工会和集体停工事件的处理上。当发生劳动争议时，中国企业管理者往往简单地将在中国的经验运用于东道国，而不考虑其行为的适当性，由此可能导致严重乃至灾难性的后果。除缺乏经验外，企业对东道国劳动法制环境的认知不足也是原因之一。 因此，在当地国家进行用工时，中小企业要提前了解当地的风俗文化以及法律法规，并积极与当地政府接触，防止因对国情认知不足引发群体事件。 4.竞争问题 中小企业进驻“一带一路”沿线国家面对的竞争环境呈现3个方面的特点： 一是，外部竞争日趋激烈，在面临其他发展中国家承包商低价竞争的同时，发达国家承包商也加入了价格竞争的行列。此外，其他国家也在加大对亚非国家的投资贷款力度，通过提供低息或无息贷款、给予企业补贴、出口设备退税等各种方式支持本国企业参与竞争。 二是，市场瓶颈问题比较突出。中国企业对外承包工程业务发展较好的部分国别市场，其容量接近极限，如在坦桑尼亚市场业务占比高达70%以上，肯尼亚市场占比近六成，赞比亚市场占比也过半等。在某些市场的特定领域中国企业占比也较高，如阿尔及利亚的住房建设、埃塞俄比亚和乌干达的公路领域等，进一步扩大业务规模存在困难。此外还有部分国家贸易保护主义抬头，限制中国建材和人员的进入等问题。 三是国际市场不安全因素与风险不断增加，包括安全风险和政治风险等。除了安全局势外，对外承包工程企业所从事的能源、基础设施等项目，一些东道国政府对外来资本的态度较为谨慎。 (责任编辑：admin) |
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