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回顾创业至今的道路，这几年感触最深的是，年轻的时候不懂事，总觉得事情很简单。这几年下来，我越做越敬畏我所从事的行业，事情并没有那么简单。我们是做2B的，创新过程或者产品的过程，都需要做好长期抗战的准备。我们做工业机器人，找到了一些点，但它毕竟是已存在的行业。别人做了几十年，凭什么我做了几年就比别人做得好。我们唯一能做的是认清自己和认清路，一步步走下去。 第二，李群这几年有做得好和做得不好的地方，在项目推进上我们做得并不是很有效。作为创业者，很多时候一定会有自己不懂得地方，以前我们犯了很多错误，当我遇到不懂的时候，我认为我是老板，别人向我提问，我会积极给出意见。但这是错的，你不懂就是不懂，你请这些人来是让他们的专业给我们建议和结果，并不是把它变成我们学习的过程，这损失的是公司的代价。在此过程中，也许用的人不对，你可以换人或者自己学习，而不是用自己的一腔热血做事。这需要平衡，刚开始创业时，资源、人才都有限，有很长一段时间什么都要做。这是一个平衡，要认识自己的不足并且学会用别人。在管理时，我被很多人骗过，说得很好，最后发现根本不是一回事，这是正常的，不必为这样的事大喜大悲。 第三，诚信。开始时我们害怕跟客户讲一些我们没准备好的东西或者我们心里没底的东西，急于让客户创新。现在回想起来，你说得越满，别人越不放心。最好的是向别人诚实，你哪里有把握，哪里没把握，没把握的地方如何做准备。当我们向客户诚实时，这种生意做起来更持久，客户也会认知到你的价值。 第四，成本意识。这一条看着简单，但也很难。这是李群的教训，这两年，几乎每年都是翻倍甚至更高的成长，但我们发现没赚什么钱。这个过程中，我们在思考公司到底如何赚钱。最近我们感受到一个心得：一是产品的定位，必须有差异化，这样才能卖出利润。二在执行过程中，物料成本是产品设计，另一个很重要的运营成本是无形的，包括现金和项目周转率。哪怕你的项目再好，耽误的人、财、物才是巨大的。如何让公司运营更加有效，让每个人主动促成一个项目的完成和节省成本，成本意识非常重要。我们直白地告诉大家一个项目如何赚钱，当公司上下每个人都有这样的意识时，赚钱的人可以最快的赚钱，花钱的人会想我能不花就不花或者把钱花在刀刃上。只有这样才能真正的赚钱。 第五，勇于追求结果。我是学生，没有产业背景和工作经历，当我认为要追求一件事时，很多人开始时会跟我说“不行”，那时候内心的反应是“是不是我提出的需求有问题”，自我提出质疑。现在我们不断发现，结果错了不要紧，但做任何事一定要有结论或者结果，不能以某些人说不行为转移。还没做就说不行，这肯定有问题。勇于改变，这是我最大的收获。如果当我意识到我是发展中最大的瓶颈时，我跟董事会说我们要换人，我选择另一个角色跟这家公司一起成长。当一种模式不对时，首要是变，只有变了才有新的结果。我们不可能用同样的方式和同样的人一直做，追求不同的东西。从人的变化、策略的变化到对象的变化，只有变才有真正的发展。
陈伊凡经济观察报记者 公司部记者
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实验室走出的机器人创业者，如何闯过硬件创业的“九死一生”(2)
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