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决定开店后，刘曼妮选择了开灯具店。因为，她辞职前就是在灯具城给一个广东老板卖灯具，也算是个业内人士，了解进货渠道和顾客需求。而且，自己家中用的灯具都是她在网上淘的，比老板给的价格都低很多。产地广东中山那边的灯具比天津灯具店里的灯至少便宜一半，从这地区价格差异中，她找到了商机。 回顾创业五年来走过的坎坎坷坷，曼妮体会到：“小资本创业最忌硬拼，一定要借力打力，学会钻空子，发现蓝海，避实就虚；碰到了困难，要去想这条路上面出了什么问题，千万别打退堂鼓，因为，本来一条好好的路，已经差不多被走通了，只是黎明前的黑暗而已。坚持，至关重要。”本报记者 何菁
2008年,辞职在家专门照顾孩子的刘曼妮，因为在网上看了马云的一篇演讲说开一家淘宝店可以挣钱，便决定开淘宝店，实现灵活就业。当时，她女儿刚4岁，接送孩子、生病就医，需要人，没办法，自己和丈夫的父母都在外地，也没个帮手，只能自己辞职。可育儿养家的费用单靠丈夫一人的收入，渐渐捉襟见肘，孩子上幼儿园后，钱就更紧张了。 正当曼妮兴高采烈，正准备投入开实体店的准备中时，淘宝的搜索规格，直通车排名规则改了之后，她的生意便一下子差了起来，只能暂时搁浅开实体店的计划。 于是，曼妮一个人开始研究新规则，有时，研究不透很心烦，一坐到电脑前就心烦。这时，她就告诫自己：“坚持，还得坚持。没有过不去的坎儿。”就这样，她克服了创业旅程中的这道坎，勇往直前。 刘曼妮的第二家美灯实体店开业了。她实现了自己线下连锁经营的创业理想。而从开网店、第一家实体店，到开第二家实体店，已经经历了整整五个年头。所以，曼妮对记者说：“创业真的很艰难，但选准了方向，就一定要坚持。” 开始是以卖蕾丝台灯主打，前半年几乎没赚到钱，白搭入功夫，可曼妮没有气馁，她说：“毕竟，我学到了开网店的经验，由对电商一窍不通的门外汉成为了业内人士，我告诫自己，电子商务的前景勿容置疑，坚持到底就是胜利。”就这样，在强大的内心世界鼓励下，做到两年的时候，刘曼妮月收入终于达到了七千元。 这时，曼妮看到了商机，是呀，现在网店竞争越来越激烈，以灯为主题的延伸服务，限制网店购买大型灯具的瓶颈安装是其中的重要因素。主打大型灯具销售及安装及日后清洁，做出特色来，这样就发掘了灯具经营的蓝海。 就这样，一路走来，五年后，曼妮又开了第二家实体店，经营初上规模，踏上了创业成功之旅。 随后，曼妮又增加了新品种，向高端、大型灯具发展。一些坐落在郊县的别墅，定她的灯具后，因安装工难觅，顾客又提出了增加安装的服务需求，而且，安装费用由曼妮来定。 紧接着，曼妮着手开自己的第一家实体店，她选择了城郊结合部的新楼群，利用商业网点少、租金低的优势，实现了线上线下的良性互动。 想到这些，曼妮利用自己过去在灯店的人脉，请了位手艺精湛的安装工，灯具安装业务就开展起来了。大型灯具网购和上门安装配套提供，使曼妮打破了大型灯具销售的瓶颈，网店生意有了飞跃。 (责任编辑：admin) |
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