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从部队特种兵到创业“特种兵”，他把“超市”开到酒店客房 从部队特种兵到创业“特种兵”，他将“狙击镜”瞄向了酒店新零售 甘肃90后退役特种兵回乡创业新零售专攻酒店大床房 创造了票房奇迹的《战狼Ⅱ》，以及热血沸腾的《红海行动》，让更多人了解到特种兵的存在。来自甘肃省陇南市武都区的90后袁通，看上去精神奕奕。他，曾经是一名特种兵，像影视剧里一样拥有跳伞、潜水、驾驶等炫酷的技能。 军旅生涯屡获殊荣，刻苦学习不断进步。现在的袁通，从部队特种兵，变身新零售创业“特种兵”，把智能迷你售货机铺货到酒店客房里，也实现了儿时的“连锁超市”梦想。按照他的计划，未来将以武都为基点，辐射周边县市地区，争取早日开上属于自己的上万家“连锁超市”！ 狙击手，是特种兵中的特种兵！在特种部队群体里，这是一个共识。沉着冷静、精准判断，狙击手的特质，在他身上展现无疑。袁通炯炯有神的目光中闪烁着军人独有的坚毅，作为一名专业的狙击手，他曾参加过各类大型比武活动以及反恐集训，因工作表现突出获得支队、中队嘉奖，并多次被评选为军事训练标兵、优秀士兵。
服役期满后，自己以后怎么发展，究竟是选择做一名士官继续留在部队，还是退伍回乡，此时的袁通犹豫了。团政委当时一直劝他留到部队继续发展，但是考虑家乡发展日新月异，也会有自己发展的一片天地，他毅然选择了退伍回乡，和战友李刚一起创业。 经过大量的查阅创业及经济管理资料，他最终决定从产品定位、用户需求、核心指标、运营策略、具体措施等方面进行评估，用来筛选考察项目。他心里明白，自己要从零开始做一个项目的运营规划，相对来说比较困难，尤其是缺少专业的技能培训和知识储备。 回到家乡后，袁通和李刚结合亲朋好友的建议，考虑过特色餐饮、服饰箱包、家居环保以及装修建材等传统项目，也考虑过共享按摩椅、共享纸巾机等新兴互联网项目。对于每个创业项目，他分别从市场规模、地域特点、竞争策略、财务规划以及自身优势等多方面进行了逐一考量。
最终，功夫不负有心人。建军节前夕，他去北京参加战友聚会时，在动车车厢里的一本杂志上，看到了有关魔便利的新闻报道。酒店客房售货机无需房租、人工、经验，投资小回报快持续收益，而且是空白市场蓝海商机。回想起退伍返乡途中入住酒店的不快经历，袁通内心十分激动，立刻认定了这就是最适合自己的创业项目！ 袁通解释说，当时是在一家商务快捷酒店，次日早晨退房结算，除了正常消费外，前台告知要收取10元的桶装泡面费用，原因是被人从底部打开了。但是他只喝了客房里的一瓶饮料，并未碰过那桶泡面。酒店前台和保洁人员互相推诿，值班经理也表示需要收取，只能是下次入住给予优惠。无奈之下，袁通便支付了那莫名其妙的10元。 这种消费纠纷很多人都遇到过，虽然他怀疑是上次查房人员的工作失误，但是又拿不出什么证据。当时袁通就在想，如果客房里也有自动售货机，那就不会出现这些乱七八糟的麻烦了。但是自动售货机体积那么大，酒店至多是在大厅里安装一台，而且安装客房里也没有合适的位置。 正如袁通当时所发现的市场需求，魔便利就是专为酒店客房场景定制化设计，彻底解决了行业痛点。魔便利推出的酒店客房迷你售货机，体积小巧安装灵活，可以壁挂、落地摆放在床头柜、电视桌。回去后，他通过朋友介绍联系到几家酒店经营者，结果大家都很有兴趣，纷纷表达了合作意向。 阿里飞猪发布的酒店行业调查报告显示，90后情趣一族成为酒店主要消费群体，客房内消费将成为未来发展趋势。魔便利的移动扫码支付，自主选购的消费形式显得极具优势，出于猎奇性冲动型消费心理，情趣类商品在酒店客房销量很理想。最近几年里，不少情趣主题酒店和中端品牌酒店已经在本地落地。
移动支付的普及，带来了很多创新商业模式。酒店客房售货机提供饮料零食、计生情趣、地方特产等商品，消费者可以即买即得即用，酒店无需人工查房。降低酒店运营成本，提升酒店客房收益，给酒店客人提供更优质的入住体验。尤其是对于高利润的情趣类商品，保护了住客购买产品的隐私，避免了前台结账时的尴尬。 为了获取更多实质性的信息，他和李刚还实地考察了其他几家不同品牌的酒店客房售货机。虽然魔便利的代理加盟门槛比其他品牌稍微高一些，但是长远考虑下来，综合成本反而低于其他品牌。魔便利拥有自建线下实体工厂、自主研发管理平台，而且是平台化发展模式，这是他决定加盟魔便利的主要原因。 在工厂参观过程，他还遇到了浙江省前来考察的代理商。对方之前代理过其他品牌的客房售货机，收益不错但是机器稳定性差，参加魔便利的以旧换新活动后，发现魔便利的设备质量和管理平台都优于其他品牌，于是前来工厂考察、商议进一步的合作。这个小插曲，也让他和李刚更加放心的选择了魔便利。 另外，袁通还无意中得知，他最先联系到的刘晨，童年在军区大院生活过，父亲是曾多次荣获功勋奖章的军官，岳父曾在抗美援朝战争时期上过战场立过军功。出于对军人的亲切感，两人聊的特别投机，私下也成为了不错的朋友。为此，刘晨特意在总部提出申请，专门为退伍军人推出了创业优惠扶持政策。 (责任编辑：admin) |
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