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对于内容初创团队来说，从0到1无疑是最难的一步。在国外，很多创业团队一无推广预算，二无资源扶持，新的内容产品想要在需求红海中杀出一条血路，无异于电脑的冷启动。那么，该怎么做才能以最低成本完成零的突破？ 创业课 Linguoo可以称得上是一个“包容度很高”的平台，除了资源库之外，用户还可以将自己录制的音频提交给Linguoo团队，审核后上传到平台。使用者可以收听真人录制的文章和有声书，也可以付费加入故事社区。 把握产品定位，赢得专注力量 两年前，Ferrero的母亲视力逐渐下降，他决定为母亲寻找一个文本转语音的平台，却发现目前市场上只有冷冰冰的机械音朗读——这就是Linguoo的由来，为残疾人提供更温暖的语音服务。 Fanbytes的另一点创业经验是，专注于细分人群。早期他们试图迎合整个市场，通过YouTube帮助品牌建立与网红的合作，吸引了来自不同行业的众多客户，但因无法在任何一个领域建立权威，最终失去了各个细分领域内的其他客户。 即使找到了自己的品牌定位，如何吸引用户，并与用户之间建立紧密的联系呢？Linguoo创始人Emanuel Ferrero认为，立足于公共利益的用户社区才是王道。他将“盲人”作为自己创业的目标群体，并以语音为媒介迅速打造了一个线上社区。 “在创业的初始阶段，公司应当将注意力集中到一件事上，以便和终极用户取得共鸣。与其将自己变成个杂货摊，不如集中力量，用特色让自己脱颖而出。”在这种策略的指导下，Fanbytes将自己的目标定为“引领90后与音乐、歌手的互动”。 第一批用户怎么来？国外的初创公司说，“专注”的力量最为重要。 社交媒体引流,获取免费推广 在社交媒体上的内容营销可能是最实惠且最有效的用户增长方案，也是冷启动阶段最为重要的营销手段。 对于Linguoo来说，最重要的成功经验就是建立用户社区。Ferrero说，Linguoo与其他博客平台或有声书平台的最大区别在于它的社区特征。“我们不是一个公司，而是一个社区，我们从这个角度考虑一切，我们希望用户从他们的行为中获得‘回报感’。” 立足公共利益，建立活跃社区 Fanbytes是英国一家成功的营销机构，创业18个月后就同Universal、Warner等知名品牌达成了合作。联合创始人之一Timothy Armoo在博客上分享了他的创业经验。 尽管用户基础如此庞大，但Mint APP却无法支持这么多用户，于是他们制作了一个“我要加入Mint”的徽章，让想要加入的用户将这个徽章缀在社交媒体页面。这一举措让Mint获得了大量的免费推广。 全媒派 Mint是一款个人理财产品，在读者初具规模的时候，尽管预算不足，Mint也在不断尝试新的营销策略。他们邀请其他的理财博主前来做客答问，并将这些博主的回复作为内容营销的一部分，在博客上突出显示。在每篇推送的末尾，他们还加上了一个电子邮箱地址收集，请想要收到APP上线通知的用户留下邮箱。9个月之后，尽管Mint还没有上线，却已经收集了两万个用户邮箱。 何谓冷启动？产品上线初期，都面临着从哪里获取第一批种子用户的问题。除去背靠大树的团队可以从现有渠道直接导流，多数初创公司都要绞尽脑汁实现零的突破。 痛定思痛后，Armoo决定将音乐作为他们的垂直市场和主要标签。重新上路的几个月之内，他们就与Universal、Warner和索尼等知名品牌建立起合作关系，成为音乐领域的主导者。 (责任编辑：admin) |
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