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很喜欢坚果团队，仍然认为他们是国内在网盘这块最有调性的， 公司本身的发展势头、稳定性也很不错。只是加入的时间、加入的时候，个人的能力与定位、公司对于企业版和个人版产品的不同定位等各方面原因综合下来，自己并不适合这个团队。 离开前也是有点意气用事了，也许跟创始人沟通后，调整个工作岗位的话，也是个不错的选择，这算是另外一个收获，做重大的选择时不要太快，而且要和团队进行坦诚、充分的沟通。 第三段：定义创业团队的不是企业阶段，而是核心团队的创业心态 这算是深深陷入或者痴迷到创业里的一段经历，也是最艰难的一段经历。 因为得到了CEO足够的信任与授权，开始真正体会创业的痛与快乐。2017年4月底入职1个月通过自己的调研学习了解印度市场，自己1人前往印度开发客户，20天时间见了11个客户，后来与其中三个客户保持业务往来。 之后接手了市场部门，快速与行业专家、行业媒体建立互动、寻求支持，开始搭建展会、行业会议、行业媒体、自媒体、网站优化的体系化市场工作。 再后来又接手了国内销售部门，开始打通市场与销售的配合，增强销售培训与销售管理，进行大客户深耕中小客户区域化运作，市场活动配合区域销售开拓，直销与经销方式搭配，大客户的试用、中小客户的商机与订单开始渐渐有起色。
创新产品光伏功率优化器 虽然每天6点起床、6点50出门、8点下班、到家后继续工作到11点洗漱睡觉。因为住的离公司远，为了节省精力每天拼车上下班，也不在意通勤的花销。 虽然经常忘记晚饭，两三天内奔波多个城市出差，到印度等地出差晚上只有3个小时休息时间，一年内两次国际展会、三次国内展会、10来次行业会议，只有我，加一个设计的市场部。 创业公司的资源永远是不够用的，客户、团队、资金、媒体关注度、行业专家支持、政府支持，但如果在有限的资源里折腾出最大的动静，是一件非常挑战也非常有乐趣的事情。 1. 核心团队的自生长能力，是创业团队的命脉 团队的自生长能力分为两个方面：一个是原有团队能力的提升，第二个是对有不同能力的外部专业人才的吸引力。 公司的产品是光伏功率优化器，而在光伏系统中，必备的产品是光伏组件（电池板）、逆变器、支架这三样。这样是公司一直比较艰难的核心原因，因为所做的产品是一个辅助的非系统必须产品，在国内光伏系统成本不断降低，所有电站建设均关注在“抢量”阶段，增加设备、增加成本进行精细控制并不是市场的主流关注。 虽然对于部分场景，新的产品确实有效果，但是会导致市场量太小，无法支撑起一个新的产品从开发到量产的过程。 做一个系统中必备的产品，而非可选的辅助产品，对于创业公司是更好的选择。 3. 尽早建立团队的数据意识，提效率、防风险 对于一个创业团队，一定要尽早建立数据意识，创建企业和部门的核心数据仪表盘。比如：对公司高层，一定要关注财务、研发、生产、销售、市场的仪表盘。 对于以上几方面的数据，要汇聚在企业仪表盘上，能够以周为期度及时更新，决策需要果断、快速，但也需要数据支撑的准确度。 如果你的产品不是系统的必需品，而是辅助提效的产品，一定要留足的时间做市场培育，从产品试装、到量产、到客户下单采购，至少要预留能够支撑一年时间的粮食。 对于创业，其实不是什么神秘的事情，如果你想在自己负责的事情上做出超越常规要求的成就，你的创业之旅就开始了。并不是加入了很小的初期团队才叫创业，只要能说服团队你所做的事情能为团队创造巨大的收益，有了对事情的自主权，超越自己的旅程也就可以开启了。 第四段：深挖渠，广积粮 2018年6月刚刚加入，所以这段只能简单谈谈对B2B类业务的整体认知。 1. 要及早打造公司及个人品牌 互联网企业也好、传统企业也好，都有着极强的马太效应，或者是大家所说的头部效应。因此从创业初期，一定要积极的进行公司。创始人的品牌建立，不论在哪个赛道，最优质的资源一定会聚集到头部企业。 资本、媒体、行业专家、大型客户、优秀人才，这些资源聚集之后，会使得公司形成天然的话题度、大流量、定价权、异业合作热度，营销的单位成本降低、人均产值升高。 2. 科技高速发展，要积极赋能客户 在各种技术快速发展的过程中，乙方在特定专业领域的技术一定是领先于甲方的，产品与解决方案对于很多甲方也会是比较新鲜的事物。 在这种情况下，一定要及早建立行业研究团队，将自身产品与解决方案与各行业应用场景进行分析、搭配，找到为客户赋能的方法。帮助客户建立从想法、到方法、再到工具应用的整套思路，才可以让产品发挥最大的价值，帮助客户实现降本、增效。 3. 深挖渠，广积粮 互联网企业很难依靠技术建立封锁型壁垒，技术可能会帮助在起步的半年内快速建立领先身位，在这种情况下，要在人才、行业深度、客户资源、媒体关系方面快速建立矩阵式优势，对后来企业形成全方位的领先。 换成大白话就是技术、市场、销售必须齐头并进，不要简单的以为做好了产品就能大卖，也不要以为有了资金做推广就能成为赛道第一。 感恩，再起航 从2014年毕业一路走来的4年，很感激遇到的每一个贵人、客户、朋友，投身创业确实不见得是聪明的选择，对父母、亲人、朋友的关心都变得少了，自己的很多爱好也只能搁置，身体状态相较以前也有所变差。 但生为一事来，为了追求最热爱的东西，不是疯、就是傻。对支持和信任我的亲人、朋友，感激之情，铭记在心，需要我的时候，我都尽力在。 (责任编辑：admin) |
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