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让客户引导青年创业转型升级

2014-02-22 11:37 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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1993年，张定国所在的上海现代国际展览有限公司挂牌成立。这是国内较早一批从事展览主承办和展览工程的专业公司。从创业到发展，经过20年的努力，现代国际已经成长为一家具有综合竞争实力和拥有自主品牌的展览企业。

你的客户不需要它就可以考虑转型

（来源：青年报记者孙琪）

摄影工作室是关门还是转型，这是一个问题。

人像摄像师拓展商业摄影转型成功

6年前，张定国成为上海市青年创业就业促进会的创业导师。他帮扶过的对象有刚刚踏上创业之路的青年人，也有众多在创业的十字路口纠结的青年人。

摄影师S在淮海路上有个工作室，他早期以人像商业摄影为主，拍摄人物及静物是他的工作室主要运营方式。由于把兴趣爱好与工作相结合，摄影师S创业的最初顺风顺水，收入也尚可。

“你的客户会告诉你需要如何转型。”曾有一个摩托车修理师手艺精湛，但客人始终寥寥，张定国发现这个修理师已经与一些品牌摩托车有较好的合作关系，且店铺位置市口也较好。便建议他将维修铺关闭，改弦易张开一家品牌摩托车销售店，结果生意非常红火。“你提供产品或服务也许非常好，只是你的客户不需要它，那么就可以考虑转型。”

S向青年创业帮扶机构求助后，创业导师张定国来到了他的面前。张定国拥有20年的会展业从业经历，这让他对各行各业的发展以及动态有较常人更深一层的认识。

看过S的作品，了解S的工作室运营模式后，张定国首先肯定了S的创作很有风格，但同时指出了S运营的缺陷：人像摄影只能有寥寥几个客户，而且利润非常低，这种运营模式很大程度上制约了工作室成长。张定国建议S向商业摄影发展。“市场经济离不开广告、展览，拥有大量的商业摄影业务市场，离不开高端商业摄影师，你再在平面设计上下点功夫，业务和利润肯定比人像摄影来得高。”

张定国认为，转型对创业者来说并不意味着需要彻底抛弃当初设置的一切。“即使是转型，你也可以从早期创业经验中中汲取一些有用的因素。”

但这并不意味着摄影师S没被环境所拘束。近年来，自由摄影师队伍越来越庞大，而且数码相机和可拍照手机也进入寻常百姓家，越来越多的人掌握了摄影技能，社会一下子进入全民摄影时代，这让摄影师S的工作室开始面临严峻的生存考验。

【心得】

【案例】

S本就有向商业摄影转型的想法，经过一番市场调查和张定国的指导后，他快速向商业及广告摄影拓展，工作室成功转型。

“创业之初设置好方向是对的，中途碰壁、遇到挫折也是无可避免的，如果中途发现最初方向设置错误，或对最初设定的方向失去兴趣，丧失信心，那么就应该考虑尽快转型。”上海现代国际展览有限公司总经理，上海市青年创业就业促进会创业导师张定国成功指导过数位创业者转型升级，在他看来创业者，坚持到实现创业目标。

(责任编辑：admin)

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