成人用品电商高峰期已过
春水堂的蔺德刚完整的经历了成人用品市场从线下到线上的变迁过程，他曾在2007年通过加盟的方式拓展过线下渠道，其规模曾做到拥有100家线下加盟店，不过由于管理难度太大，营收有限等诸多问题，在2009年前后，蔺德刚停掉了加盟业务，重新聚焦回线上。
“大家还没有那么大大方方地去线下门店购买，这与国外市场不一样。”在蔺德刚眼中，这是目前国内性用品市场聚集线上的一个主要原因。
这和腾讯科技连续数日的观察结果一致，尽管在营销层面和社交媒体上，中国人早已经不再闻性色变，但真正像逛服装店一样流连于成人用品店面的人群并不常见，几乎所有大规模的成人用品连锁店都拥有自己的线上商城，上文所述的桔色成人亦是其中之一。
蔺德刚透露，线上成人用品市场能在过去数年快速崛起的另一个原因是消费人群的变化，主流消费人群已经从早期为解决代偶需求的60后用户，转变为寻求提高生活质量的80后，甚至90后用户。后者更习惯于网络购物。并且线上销售的价格更为优惠。
这对计生用品是利好，但对成人用品利空。亦有业内人士认为，在色情产业越来越难以监控的现实情况下，以男性为主的消费群体往往能够用低廉的价格解决常规性需求，这也是成人用品市场增量有限的原因。
那么线下的成人用品店如何生存?创业团队Omyg蜜逗女性情趣馆店主小苏(化名)告诉腾讯科技，线下零售商通常能以5元左右的价格购入助情药物，但是向消费者销售时其价格已经超过50元。蔺德刚也透露，由于线下门店每天的用户量很少，所以单个产品的毛利率设置很高，通常线下价格是线上的3倍左右。
成人用品市场为何一直沉寂?
马佳佳撬动了外界对成人用品市场的想象力，在这个从干果到服装再到精油都不断有互联网品牌诞生的时代，成人用品市场看上去还像一个未经开发的处女地。
“中国是全球性玩具工厂制造资源最丰富的，有足够的工艺水平和制造能力，但是品牌资源十分稀缺，批发和零售环节是小而散的。”蔺德刚告诉腾讯科技。
和其他产业一样，改革开放不久中国就成为了成人用品产业的生产大国，其生产的产品近99%向海外销售。2008年金融危机发生后，欧美市场消费能力下降，广东等地的性用品生产厂商才将关注点转向国内，部分代工厂从单纯OEM转向尝试打造品牌。
不过，几乎所有尝试都铩羽而归。尽管在成人用品展会上有了不少所谓的国产品牌，但在消费者层面，这些品牌并未有过沉淀。
这并不意外，在这个相对保守的国家里想打造一个成人用品品牌太过困难。就连安全套和避孕药等计生用品的广告，直到今天也不能任意在大众媒体上出现，更何况各种助情器具和性玩具。
那么，绕开常规的大众媒体，依靠互联网营销的类似马佳佳的团队们会改变这一现状吗?
一位业内人士表示，由代工厂、品牌商、渠道商和底层分销商组成的产业链里，马佳佳只是一个底层分销商，即便真的有一天马佳佳依靠良好的宣传成为成人用品里的“迪信通”，也依然不是产业的主角，更何况就目前实体店铺的人流量，以及实体店铺逐年增长的租金情况看，实体成人用品店的前景并不乐观，“几张PPT很吸引眼球，但在行业内，并没有多少人关注，反而是几个电商平台更多人讨论。”
创业者的沼泽地
既然成人用品店难以发展，那么从产品出发是否一个更适合的选择呢?据业内人士透露，包括马佳佳在内的数个创业团队都曾试图进行相关成人用品的开发，但目前为止并没有成功案例，因为难度太大，服装业、消费电子业的创业玩法难以复制到成人用品行业上来。
在广东，从智能手表到笔记本电脑再到智能手机甚至智能家电，都可以找到完整的上下游硬件供货商，在上海，可以轻易找到抄板和逆向破解人才，只要有投入，创造甚至复制新的电子产品并不是难题，但是成人用品行业却没有这么多富裕的从业人员，甚至已经在代工厂工作的设计人员本身都难以用专业形容。
业内人士透露，在中国的代工厂每年都要推出的5000多款新的性玩具，但其中大多数属于粗制滥造，比如产品弯曲的弧度和形状根本没有经过人工测试。长期以来，大量国产的成人用品只能作为低端商品存在，想在产品创新上有所建树很难。
此外，尽管国内大代工厂也有从事高端成人用品代工的业务，但是大多是针对欧美市场，即便是代工厂能够不断积累经验，人种的问题依然难以跨越，适合欧美人种的成人用品对亚洲人来说往往并不合适，而本土缺少人体工学人才愿意从事这一行业，所以很多时候要从日本买回产品抄袭，但因为材料和工艺的问题，难以做出好产品。
卡在创业者面前的，除了产品设计和开发问题外，还有安全问题和医疗器械批准文号两大难题，相比化妆品，这是一个更难跨越的鸿沟，绝大多数的代工厂生产的产品都难以获得安全上的保证，产品重金属超标或者是苯超标在这个行业内并不是新闻，这意味着医疗器械批准文号的申请又成了难题。
一位曾经试图在这一领域创立品牌的创业者向腾讯科技表示，即便你找到高质量上下游供货商，寻找到了这一领域的人体工学专家，设计出了完美的产品，并且在花费不多的情况下开模成功，找到一线代工厂为你生产组装，最终获得了医疗器械批准文号，又经过一系列的市场营销让品牌有了一定知名度，结果是你的产品售价会与淘宝上销售的日本名牌持平，依然很难获得消费者支持。
整个市场增量不大的前提下，成人用品这个看似前景无限的市场如何避免成为创业者的沼泽地，仍需找到解法。
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