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为了能够让销量影响用户的行为，可以考虑集中在一个时间周期内，如一周或是一个月，做一些促销活动最大程度的提升销售量。当一个月内的销售量达到一个量级，这款产品的销售就非常有可能进入到一个正向循环中，用户被过去的销量影响从而购买，这种购买行为又加强了这个闭环。 但淘宝是一个马太效应比较明显的社区，头部商家拥有大量的用户，对于小商家来说，一方面是可以做一些促销活动，同时也要投入精力服务好已有的客户，提供超出他们预期的产品和服务，撬动用户自发传播的意愿，以病毒式传播的方式来提升销量。 2、提高评论数 评论数量和质量也会影响用户的行为。尤其是由于中评和差评的露出不明显，评论数量就变得重要起来。 由于淘宝以服装销售为主，很多买家秀就是拍摄自己的穿衣效果，如果衣服效果好，通过刺激一种展示心理是很容易提升用户的评价数量的。 另外，由于服装是一个高频入口，复购的可能性高，所以提供好评返券会是一个有效的方式。但是相比之下，提供“评论返券”也许会是一个更好的方式，不然难免有诱导好评的倾向，影响诚信。 3、头图位置：利用好大数据提升转化 相对于3C产品，淘宝用户的购买有一个非常不同的特点： 京东用户通常已经知道自己要买什么，但淘宝用户只知道自己要买一件衣服，但是具体的样式是什么都是不确定的，在这个寻找的过程中，用户会很希望出现一件能够吸引她眼球的衣服。那么用户到底会被什么吸引和打动呢？ 可以问大数据。 站内哪些图片的点击率最高，哪一类视频观看的完成率最高，相应的去拍摄这种风格的照片或短视频，依照数据来保持着拍摄风格的迭代。当然，也可以从评论区发现用户的主要使用场景或者是偏好来拍摄。 以上就是一个新人对“如何卖货”分析，供大家参考，希望能提供一些启发~ 【好课推荐】 我们发现，0-1岁的运营新人常常不知道一个合格的运营人到底需要什么技能，也不知道如何通过学习提升这些技能。因此，针对这个问题，我们研发出了《互联网运营P1课程》，如果你想要入门／转行做互联网运营，那这门课是你不二之选！ 点击阅读原文返回搜狐，查看更多 责任编辑： 声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
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