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从停滞到今年，确实是刚才讲了，我借助了一个手段，接触易订货有一点渊源，也有好几家去推，但不是找我，是找我们公司的人推。我们公司去年的时候有70、80号人，水果比例多，但是到去年以后，深圳、东莞、广州都有了，一个人不管怎么管都管不好，觉得很烦琐，打单麻烦，客户数据是哪里的，完全要客户统计，当时推荐了很多。就被易订货俘虏了。首先他能帮我解决问题，确实帮我解决。后来更加感谢易订货，易订货除了软件可以帮我，易订货有强大的线下支持，可能也是易订货的代理人，对我支持，经常上门，我有不懂的，那就真的特别用心的教。一天待在我们公司教我怎么做。比如东莞到深圳，都是我们公司，我建两个仓，怎么调配什么东西的，全部都是我们代理人讲的，我觉得这个特别好。我本来觉得易订货很好用，我觉得很开心，没想到线下服务这么好。另外一点，我为什么愿意和易订货玩儿，蒋总让我来，我特别开心。还有一点是他对产品不断的升级，没有不断升级就没有发布。当时我买易订货是没有生鲜专版，我进来参加的时候看到这几个东西，我看到心潮澎湃。我知道，我的系统也升级了，我不知道我的同行是不是和我同样的。 轻食不是正餐，它主要是茶饮烘焙，是特别细分的领域。刚才说细分，这不仅仅是细分，而且它的差异化是非常明显的。来之前有一个朋友给我介绍了做店的，我们以前是合作关系，我选择这个细分领域里面用的水果和我们大家常规认知的是不太一样的。首先茶饮，茶饮不可缺少的是金桔柠檬，这是正常水果店很难买到的，很少人自己买金桔拿回家吃，但是黄柠檬可能会买，一个柠檬会吃一周。烘焙，人家讲蛋糕，蛋糕里面奶油和草莓是绝配。我们吃越来越多的水果蛋糕，草莓水果蛋糕是一年四季的。以广东省为例，我们吃的草莓是春节期间采摘，但是我们现在已经可以做到全年365天供应草莓，这个草莓可能在我们行业里面有冬草莓、夏草莓，冬草莓是我们爱吃的，夏草莓偏酸，也有很多种，但是口感和冬草莓不一样。夏草莓不适合我们自己吃。但是放在奶油里面感受草莓味还是可以的。还有芒果，我们也要做到全年，里面可能有凯特芒、金黄芒等等，非常多的种类，这不是我们日常超市里面或者百果园水果店里买的水果。这是特别细分的领域，但是我又有特别强的差异化。2015年在云南做基地的原因是我们太小众，完全不一样，包括四川基地，我要深入做供应链的垂直整合、构建壁垒。2013年我主要是在海吉星，慢慢到东莞到基地到海南包括到国外。去年我们做了一款石榴，一个爆款单品。 细分领域 发展 谢谢大家! 这套东西对我的提升有多少呢?我每天最忙的时候就是5点到8点这三个小时，这三个小时用来分拣货，同行都知道，客户下单的时候下单，两个西瓜、五斤芒果，是这么下的，不可能下13.5斤西瓜。下完单以后，就先打一张备货单，我的员工拿这张单拿到两个西瓜，一称，这个客户是台盖的，台盖30斤贴上去。在备货单后面写上32备注。芒果一称5.1斤，因为这个水果是非标品，不可能刚好5斤，就手写标签，5.1斤贴上去，写在备货单上。拿到备货单到电脑前改系统，整个的过程是比较烦琐的。这三个小时就干这个事情。有了这套东西，生鲜专版我特别开心，我后面写标签的不用了，后面写备注的不用了，回去重新改单的不用了。单打出来以后，直接备完货，可以注销。我刚才试了一下，非常准，很好。我3个小时可能变成1.5小时，大家觉得我的效率提高多少?刚才讲互联网变革效率。易订货真正帮我的企业梳理好，把整个效果提高。他就干了这件事，我觉得干得特别棒。
AD优果自2014年定位做茶饮烘焙的B端客户，用新模式开拓市场，加上茶饮行业风口正盛，AD优果就如同踩着风火轮，从几十家客户，发展到现在将近5000家客户，而2018年AD优果的目标是攻下30000家客户。与其他的保守企业不同，AD优果善于去优化运营模式和突破思维瓶颈，因此他们自建基地，利用互联网产品去打通供应链，降低人工成本，提高效率，高效管理内部数据，这也是AD优果能在这个时代脱颖而出，发展迅猛的主要原因。 (责任编辑：admin) |
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