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亚马逊体育用品品类攻略：教你如何发力吸引海外消费者？

2018-07-14 09:48 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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钓鱼和航行

日本因为有很好的溪钓和海钓的环境，钓鱼一直是全民运动。源起80年代的经济高速发展时期，高尔夫也是日本民众崇尚的项目。日本的钓鱼爱好者们对本土品牌，例如Shimano和Daiwa等，是比较偏爱的，但中国卖家本靠威海等地的优质工厂，也已经开始打入日本钓鱼市场，增长飞快。高尔夫分类的品牌主导性更强，但中国卖家仍然可以在高尔夫伞，高尔夫球车配件，高尔夫训练辅助等非主品分类上找到突破口。

还有多样的其他产品等。一些分类属于敏感类目，上新前卖家需要研究亚马逊对于相关产品的禁售说明，和中国国内的政策。

亚马逊体育用品品类攻略：教你如何发力吸引海外消费者？

另一方面作为室内运动，健身在亚马逊美国站的销售走势没有明显的季节性(见下图);但在11，12月份随着亚马逊平台整体流量上升，会有一定增幅，卖家需要提前备货。卖家也可以根据亚马逊平台的主要促销节点，和美国运动健身相关的公开赛事(马拉松，全国瑜伽月等)，制定自己的促销活动。

3.球类运动除了棒球，足球，篮球外，排球，羽毛球，网球也十分热门，其中中国卖家的机会还是会偏向训练辅助配件多一些。

亚马逊体育用品品类攻略：教你如何发力吸引海外消费者？

运动健身下名目繁多，产品丰富。我们特地精选了规模较大，高增长或者中国卖家占比较低的子品类分享给大家，赶紧Mark住这些“潜力股”吧。需要注意的是，在进一步做详细的选品分析时，要考虑重件大件的物流成本，和一些商品的已有专利检查。

三、美国站重点品类 ——钓鱼和航行

亚马逊体育用品品类攻略：教你如何发力吸引海外消费者？

在亚马逊欧洲站，我们看到如下一些特点：

以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！

在亚马逊上，丰富的配件类商品吸引了不少打猎爱好者，和战术军品玩家。整个打猎用品和战术相关商品的类目，平稳增长而规模巨大。对于中国卖家来说，其中不少子品类都是可以发力的方向，例如瞄准镜，望远镜，打猎配件和包袋，战术装备和包袋等。

在这里我们同样精选了规模较大，高增长或者中国卖家占比较低的打猎子品类分享给大家，进入打猎分类需要注意：该类目下除这里介绍的重点子品类外，

二、美国站重点品类——打猎和相关配件

正是因为成熟的体育产业、良好的自然环境和民众体育习惯，在欧美和日本，体育用品一直都是亚马逊各站点销售额排名靠前的大品类，并且始终保持健康的增长率。特别是美国，一直是世界头号的体育产业市场和体育用品零售市场。得益于全年龄段的体育竞技氛围，高度成熟的商业体育赛事的吸引，以及政府和社会组织的积极推动，美国群众保持着对体育锻炼的高关注度和参与率。

亚马逊体育用品品类攻略：教你如何发力吸引海外消费者？

打猎品类有一定季节性(参考下图，数据参考亚马逊美国站销售)，相对来说，秋冬是户外打猎的旺季。卖家也可以参考不同季节的打猎活动，制定相应的促销。

我们也一样选出规模较大，高增长或者中国卖家占比较低的钓鱼和航行子品类分享给大家。除了上述的鱼竿鱼轮等产品，各种钓鱼配件，船载钓鱼配件和电子用品也都是颇有增长潜力的方向。

近年来，美国体育用品零售市场也有明显的向电商渠道迁移的趋势。为帮助大家抓住机遇，今天我们就为大家带来新鲜出炉的亚马逊体育用品品类攻略。我们将重点介绍亚马逊美国站四大重点子品类，以及亚马逊欧洲站和日本站不同于美国站点的一些亮点类目。

亚马逊体育用品品类攻略：教你如何发力吸引海外消费者？

除了Holiday Season的提升外，团队运动的季节性也不太明显(参考下图，数据参考亚马逊美国站销售)。卖家可以根据自己销售的具体项目，跟进美国相关的赛事和校园销售季节来制定促销。

和美国站类似，健身品类和露营户外，仍然是欧洲和日本亚马逊运动户外的top 2子品类。但细看其他项目，欧洲人民和日本人民，还是有各自的偏好运动。下面我们展开来为大家介绍介绍。

运动健身

来到亚马逊日本站，我们也观察到：

(责任编辑：admin)

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