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很多人都认为：我的小店铺没钱，没流量，没资源；大店铺天天上活动，要资金有资金，要资源有资源。就算不懂运营，随随便便上活动，也能做个类目前几！殊不知，小店铺有小店铺的竞争环境，大店铺有大店铺的竞争环境，你处在不同的层级，感受到的是不同的竞争。层级越高，拼杀得就越是惨烈，越是输不起。 小店铺可能还在相互卡一个直通车的位置，而大店铺却已在拼杀争夺全网第一。天猫大店铺，每天三四十万销售额的背后，是从战术到战略，各个层面的终极对抗。 运营规划：知己知彼 大店铺一般都会把全年运营规划的非常清楚。这个运营计划，不仅包括自己的店铺全年如何操盘运营，每月怎么做，每周要做到什么进度，花了多少钱，产出是多少，类目排名是否第一等。 同时还要包括对同级别竞争对手每个可能动作的分析，对每个月的运营节奏、推广节奏、货品进度的预测等等，需要去分析大量的数据，然后反观自己是否需要调整运营策略，是否还具备核心竞争力。 爆款竞争：先人一步 大店铺通常竞争的是爆款群：如何在三个月之内，将几个亿的一盘货卖起来？如何将各个产品推到数千笔以致上万笔的销量？在别人还在卖春装的时候，已经占据夏装产品类目，各个关键词的排名位置，每日用软件监测每款商品排名以及数据。 这需要整合利用淘宝、天猫、聚划算等各个平台的各种资源，需要精细化的爆款群运营套路，需要详细的运营推广方案，而且你要知道，你做的这些事，别人也在做。 广告费之争：拦截竞品 大店铺不仅会买断自己品牌的流量，因为自己买自己品牌流量，质量得分是最高的，最精准的。但这同时，还会花大价钱去截获竞品的流量，搜你的品牌，我要出现我的广告，培养你的客户成为我的客户。 拦截竞品关键词这很贵，可不是一天两三万能办的了的事，需要一个详细的方案策略，弄不好，ROI会很难看，钻石展位也是。你发现定向出到200多块钱也没人点，你可能正在被竞品拦截。尤其是双十一等大型活动，你自己买广告的同时，还要留那么几十万用来拦截其他品牌定向。 促销活动：机会来了做好准备 店铺达到一定量级以后，平台活动其实是基本全部开放的。当然你要想淘宝天猫首焦天天挂你家那不可能，但是平台资源是相对公平的，问题在于你如何操盘了。 把你家放在主会场海景房，你如何提高点击量、收藏、购物车、优惠券？最后成交额能第一么？ 这些数据每几个小时综合算一次，来计算下一次排位。别忘了这时候别人家和你是一样的，活动资源位置都一样，而且背后直通车钻展几十万全都定向你，你怎么办，有何策略改变局势？ 看完以上分析，你是否还感觉，天猫大店铺比小店铺更容易运营？ 天猫店铺运营讲究计划和策略，没有计划，没有策略，不懂运营，最终会被天猫平台的竞争环境所淘汰。因此在未来的天猫店铺竞争中，一定是懂整体运营策略的店铺，能适应天猫的竞争环境的店铺，才能越做越好，越做越大。 作者介绍： 索尔，书慧淘宝学院讲师，一线电商运营操盘手，先后就职于361°电商和探路者，负责天猫旗舰店管理运营，在店铺运营 、活动策划、页面布局、商品规划、流量运营等方面，具有丰富的实战经验和心得。 【想和千万淘宝卖家一起学习交流开店技巧，分享开店知识吗？旺商云开通淘宝卖家交流群，欢迎大家加入，QQ群号：294789936 】 (责任编辑：admin) |
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