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陈玉芳在工作中 济南丰盛工艺品有限公司 电脑缝纫机正在绣图案 激光下料机比人工裁剪更节省布料 大众网记者 尹延杰 通讯员 马丽娟 孙旭东 2006年，她放弃月薪8000元的工作与丈夫孙烽圣一同回乡创业，创办了济南丰盛工艺品有限公司；10余年间，她陆续设计了200余种婴儿玩具，这些产品远销英国、法国等10多个国家和地区；她从租厂房到拥有自己的现代化工厂，企业规模也从10余人发展到150余人，带动了当地居民就业……她就是商河县玉皇庙镇居民陈玉芳。 “破釜沉舟”回乡创业 家庭会议上凑出启动资金 “当时很想念孩子和家乡，回来创业可以算是‘破釜沉舟’了。”陈玉芳说。据了解，1997年陈玉芳与孙烽圣南下打工，先后到了浙江省台州、浦江、黄岩等地,开始接触婴幼儿用品这一行业。自幼喜欢画画的陈玉芳做起了设计，学习国际贸易的孙烽圣很是用功，慢慢掌握了整个生产、销售流程，并积累了一些国外的客户资源，他们的收入也是大有起色。 2003年，他们的孩子在浙江黄岩出生，1岁时跟着奶奶回了老家，在南方漂泊的小两口，开始思念孩子和故乡。由于他们在打拼中积累了不少经验，便有了回乡创业的想法。2006年，陈玉芳放弃了月薪8000元的工作，与孙烽圣回到家乡，决定自己创业。 “为了我们回乡创业这个事，家里专门开了一个大型家庭会议，舅舅、姑姑、大爷，所有亲戚都来了。”陈玉芳说，亲戚们很支持，大家一起凑了30余万元，租房子、买设备。随后，陈玉芳与孙烽圣在商河县经济开发区租了三间厂房，创建了济南丰盛工艺品有限公司。 创业之初背上蛇皮袋“说走就走” 第一批货出口南美 公司成立后，陈玉芳运用当时南下打拼时学到的经验，开始设计制作婴幼儿用品。但是，有客户才能有销路，陈玉芳就在网上四处搜索，有了目标就带着样品直接上门去谈。“我总是背着个大蛇皮袋赶火车，里面装满了各种样品，当时心想多一种样品就多一分合作的可能。”陈玉芳说。功夫不负有心人，2007年第一笔订单谈成，一批产品出口到南美，销售收入20万元。 到了2008年，公司已经发展到50余人，主要做外销的订单。但是，随之而来的金融危机，几乎让公司陷入了停顿，国外客户撤销订单，已经发货的订单迟迟不能回款，在危机面前，陈玉芳意识到，纯做外贸订单就是一条腿走路，风险太高。 认清了形势和困难，陈玉芳与孙烽圣调整了发展思路，结合国内市场行情，把出口的款式全方位做了改动，设计出一系列全新的产品，同时采取“互联网+”主攻网络销售平台。此外，他们还自己带着样品到义乌市场上门推销，寻找新的合作伙伴。 “触网”带来新发展 领着乡亲奔小康 “为了保持竞争力，每年都要淘汰一些产品，同时设计一些新产品。”陈玉芳说。据了解，公司的产品都是由陈玉芳亲自设计，熬夜是家常便饭，她经常办公室、样品室来回跑，寻找灵感，每年创新设计的产品不下20种。 2012年,他们注册了贝多喜商标,开始了电商营销,并在网上开店。2015年实现年销售收入1200万元，其中仅电商销售额就达到500多万元，成为商河县电商发展的模范。同时，由于该公司属于劳动密集型企业，用工比较多，在公司不断发展的同时，也为村里的留守妇女提供了很多的就业岗位。 “除了进厂上班，我们还在厂外多个镇村里设立了加工点，订单多时可以吸纳更多的妇女就业，最忙的时候到了三百多人，既为企业创造了效益，也让广大妇女姐妹多了一份在家门口上班的兼职。”陈玉芳说。 “十年前，白手起家回乡创业，十年后，小作坊变成了5000平方米、年销售额1500多万元的标准化工厂。”陈玉芳谈起自己的创业史，感叹不已。 (责任编辑：admin) |
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